Como gerar leads: transforme visitantes do site em leads e clientes [Vídeo]

Você deve estar se perguntando como é possível gerar leads de vendas com Marketing Digital. O seu site é sua fonte para geração de leads! O caminho de conversão (conversion path) é o que vai permitir você converter seus visitantes em prospects, usando um processo de conversão de leads da metodologia Inbound Marketing.

Use o seu site para gerar leads

O seu site é sua maior oportunidade em geração de leads! A conversão é o segundo pilar da metodologia Inbound Marketing. Nela, os simples visitantes se tornam clientes em especial, ou seja, leads de sucesso.

Uma vez que as pessoas desconhecidas foram atraídas para o site, esses novos visitantes precisam ser convertidos em leads. Isso ocorrerá adquirindo suas informações. Por isso, é necessário ter ao menos o email do lead para iniciar o processo de conversão.

Elementos do caminho de conversão (conversion path)

Para ter acesso a essa informação é necessário oferecer algo em troca, como um e-book, um whitepaper, um recurso para download, uma consultoria grátis e etc.

Confira como funciona as principais práticas utilizadas para converter visitantes em leads:

• Calls-to-action: banners atrativos, geralmente no fim do texto, que incentivam os visitantes a tomarem decisões. Eles direcionam a pessoa para uma landing page.
• Landing Pages: a landing page é o local onde a oferta do call-to-action é finalizada. Nela também se encontra o formulário para o cadastro no site.
• Formulários: através dos formulários, a empresa conseguirá informações do visitante para realizar um contato posterior. Eles não possuem um tamanho padronizado e são montados a partir das informações que a empresa quer saber sobre seu visitante.
• Thank you pages: após a conversão em “novo lead”, ele é redirecionado para uma página de redirecionamento, a thank you page. Ela é o primeiro contato do seu visitante após ter sido convertido em lead.
• Follow up email: eles são os emails de nutrição para os leads. São enviados após a página de agradecimento e são encaminhados com uma frequência média que é determinada pela empresa.

Workflow do caminho de conversão (conversion path) para gerar leads

Imagine o contato do seu visitante como uma moeda valiosa. Para receber mais moedas é necessário dar algo em troca, certo?. O “pagamento” vem na forma dos conteúdos citados. Quanto melhor o “pagamento” mais leads serão convertidos.

Combine uma ferramenta, como o Leadpages, para capturar o lead no seu site integrada com uma ferramenta de envio de email marketing e automação de marketing (por exemplo, Drip).

Como gerar leads com Inbound Marketing

Este vídeo faz parte do Curso Essencial de Inbound Marketing

Os visitantes já foram convertidos? Ótimo! Mas não pare por aí! Confira o que você NÃO deve deixar de fazer depois da conversão:

• Manter o seu website sem atualizações interessantes e constantes.
• Utilizar conteúdos duplicados.
• Deixar as suas páginas desorganizadas, com conteúdo errado e péssimo layout.

Pronto para ampliar a sua conversão de visitantes em leads e gerar clientes em potencial? Siga essas dicas e potencialize as suas vendas!

Originally published at Angelo Públio.