Conseils pour réaliser un Business Plan
Chaque porteur de projet ou nouvel entrepreneur est dans l’obligation de construire son business plan (ou plan d’affaire), car c’est indispensable pour créer une entreprise, pour la développer et/ou pour obtenir un financement externe. Je vous donnerai les étapes à suivre ainsi que des conseils pour créer votre propre BP d’une manière claire avec des exemples simples.
Que faire avant de construire un BP (Business Plan)?
La première étape qu’il faut prendre en considération avant de créer une boîte est de réaliser une étude de faisabilité (étudier la cohérence de votre projet avec la stratégie et les moyens de l’entreprise), puis un business model (déterminer le modèle économique de l’entreprise, ses profits et ses valeurs) et ensuite la réalisation d’un business plan (dans le but de la planification et la prévision).
Attention à ne pas confondre entre Business plan et Business model.
Les étapes pour la réalisation d’un B.P.:
Partie concernant la stratégie de l’entreprise:
Cette partie comprend les informations nécessaires à votre projet. C’est la première étape de votre Business plan qui se déroule comme suit:
- Présentation des porteurs de projet
Une présentation générale: le nom, prénom, date et lieu de naissance, adresse et coordonnées. Ensuite votre rôle dans le projet (gérant de la société ou salarié) et le statut au sein du projet.
N’oubliez pas de joindre vos CVs en annexe.
2. Présentation du projet
Pour présenter votre projet, détailler les éléments suivants:
- Une description du projet
- Origine du projet: expliquez pourquoi vous avez choisi ce projet et quelles sont ses opportunités
- Les objectifs du projet
3. Etude de marché
Pour étudier le marché, faites une analyse concurrentielle et sa différence par rapport aux concurrents:
- Évolution du marché
- la clientèle visée
- La concurrence (les points faibles et points forts des concurrents)
- Les menaces et opportunités
- Part de marché visé et volume du chiffre d’affaires
4. Stratégie Marketing et commerciale
Pour une stratégie commerciale:
- Décrivez vos principaux clients
- Définissez vos tarifs
- Présentez la politique marketing générale
- Faites une liste des actions commerciales et des moyens de publicité
5. La stratégie de l’entreprise
Il faut déterminer:
- La stratégie de prix: politique d’achat, prix par rapport à la concurrence, prix de vente…
- La stratégie de communication: publicité, communication, promotion
- La stratégie de distribution
Partie financière:
Vous êtes amenés à insérer le plan financier prévisionnel qui vous donnera une vision sur 3 ans. Et n’oubliez pas de commenter les chiffres pour montrer que vous maîtrisez vos prévisions.
Je vous recommande de checker un modèle du plan financier à remplir.
Cette partie comprend:
- Le bilan prévisionnel
- Le plan de trésorerie
- Le compte de résultat
- Le plan de financement
- Le tableau d’amortissement
- Le seuil de rentabilité
Executive summary
Executive summary ou résumé opérationnel est la synthèse de votre BP. C’est la partie la plus importante car ça résume votre BP et donne une idée claire sur votre vision. Elle ne doit pas dépasser 2 pages pour convaincre les investisseurs et banquiers et leur donner envie de lire votre BP.
Conseils et erreurs à éviter
« La façon dont est construit le BP en dit long sur la maîtrise que l’entrepreneur a de son projet, de son modèle et de son plan d’action ; un BP doit ainsi renvoyer une image de fiabilité et de clarté » Bruno Raillard, cofondateur de Frst.
- Soigner bien la forme
- Pour que votre BP soit clair, penser à limiter le nombre de pages en évitant de dépasser 30 pages pour que la lecture ne soit pas ennuyeuse.
- Évitez trop de détails sur les informations financières et pensez à les présenter par des graphiques.
N’oubliez pas que les financiers et les investisseurs prennent leur décision en fonction de la qualité de rédaction de votre BP.
2. Structurez votre BP
Présentez votre BP en commençant par une introduction et un sommaire qui donnera une vision au lecteur sur votre business.
3. Vos explications doivent être logiques
Quand vous expliquez les ventes prévisionnelles, soyez logique et prenez en considération l’évolution du marché. Il faut que les ventes évoluent selon la tendance du marché. Exp: si l’évolution du marché est de 20%, votre chiffre d’affaires doit évoluer de 20%.
4. Assurez-vous le BP est cohérent avec votre vision
Mettez une cohérence entre les objectifs de votre entreprise et le marché. Ces objectifs doivent être détaillés et bien expliqués.
N’hésitez pas à nous consulter pour plus d’information: www.briv-solutions.com
