Plano de negócios da startup: entenda como estruturá-lo

Oxigênio Aceleradora
Porto
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4 min readMay 28, 2021

Quem observa as histórias de sucesso de grandes empreendimentos que hoje são considerados unicórnios da indústria, muitas vezes não imagina o tamanho do processo de estudo de mercado, da pesquisa sobre os consumidores, da análise de informações e da tomada de decisões que permitiram que a empresa chegasse a esse patamar. Por isso, a estruturação de um plano de negócios na startup é um passo essencial, pois determina os rumos a serem tomados no negócio.

O objetivo deste artigo é apresentar as principais informações a respeito do assunto. Você vai conhecer o que é esse plano, como estruturá-lo, qual a sua importância e quais são os principais desafios a serem superados em sua construção.

O que é o plano de negócios da startup?

Antes de avançarmos sobre como construir um plano de negócios e os seus desafios, é necessário entendermos qual a sua importância e finalidade. O plano de negócios da startup é essencial para o início de uma empresa.

Trata-se de um documento que reúne todas as informações necessárias para o estudo do mercado, para análise de viabilidade, para a estruturação do negócio e o seu gerenciamento. Sendo assim, esse plano funciona como um road map que dá suporte à tomada de decisões, estabelece um norte para o crescimento e ajuda a superar momentos de crise.

É importante frisar que um plano de negócios nunca é estático, ou seja, ele não deve ser construído apenas antes de iniciar uma empresa. Na verdade, ele é um documento em constante evolução e aprimoramento, pois a sua finalidade é funcionar como uma fonte de informações sobre o mercado e sobre o próprio empreendimento. Por isso, ele precisa ser atualizado conforme a empresa se desenvolve.

No plano de negócios, encontramos informações como análises de mercados, sistema de produção, divisão de trabalho da empresa, organização das finanças e planejamento projetado. Agora que compreendemos o que é e para que serve esse instrumento de gestão, vamos conhecer mais detalhes sobre como construir esse plano para a sua startup.

Como estruturá-lo para ser aprovado no processo de aceleração?

Para desenvolver um plano de negócios, é preciso seguir algumas etapas fundamentais. Elas são importantes porque conferem mais credibilidade ao plano e aumentam as chances de aprovação em processos de aceleração de startups.

Isso porque demonstram a preocupação dos fundadores em dedicar tempo e esforço em um planejamento mais sólido e racionalmente embasado sobre os problemas que a empresa pretende resolver e nas soluções que ela oferece.

A primeira etapa para a construção de um plano de negócios da startup é realizar um estudo aprofundado, buscando entender quem são os consumidores e quais as suas necessidades. O segundo ponto é fazer a proposição de valor, ou seja, o que a startup pretende agregar na vida dos clientes ou empresas (no caso B2B) como uma solução aos seus problemas.

Depois desses dois estudos iniciais, será possível começar a definir como a empresa vai se organizar para entregar o valor proposto e resolver as dores dos seus clientes. Logo, na terceira etapa passamos à estruturação da empresa, definindo itens como o levantamento da necessidade de investimento, organizando recursos para a compra de equipamentos, desenvolvimento de softwares, recursos humanos e a definição de um processo de trabalho.

Essa última etapa é um pouco maior, pois tem mais variáveis a serem gerenciadas, como o entendimento das fontes de receita, a avaliação da estrutura de custos do negócio e a construção de projeções financeiras. Nessa etapa, é preciso ter sempre como referência a construção da melhor experiência do cliente, pois ela impacta diretamente a satisfação final com o produto ou serviço.

Quais são os principais desafios de fazer um plano de negócios?

Por fim, cabe explicar quais são os principais desafios enfrentados na construção de um plano de negócios. Eles são muito comuns e, por isso, é necessário superá-los para conseguir obter o máximo de aproveitamento da ferramenta. Confira!

Incerteza em relação aos pontos do plano de negócio

A construção de uma empresa nunca é uma atividade simples e isso decorre das incertezas que são próprias da atividade. O mercado muda constantemente, novas tecnologias surgem e concorrentes aparecem com propostas mais interessantes. Da mesma forma, além do ambiente de mercado, todas as empresas estão sujeitas a mudanças no cenário macroeconômico, como recessão, desemprego, crises etc.

Todas essas variáveis precisam ser consideradas na construção do plano. De nada adianta um planejamento que não leva em conta essas incertezas. Portanto, um dos meios mais eficientes de reduzir seu impacto é adotar metas e estratégias menos rígidas e capazes de acompanhar o próprio andamento do mercado.

Grande quantidade de decisões no momento inicial

Lidar com a tomada de decisões é algo trivial para qualquer empreendedor. No entanto, quando se inicia uma startup, essas escolhas têm um peso ainda mais relevante, pois qualquer erro, seja de produto, seja de processo ou planejamento, pode levar ao fim do projeto antes mesmo que ele chegue ao mercado.

Para dificultar ainda mais, a quantidade de decisões a serem tomadas nesse período também é muito grande, o que pode levar a erros sérios, que comprometem o futuro do negócio.

Sendo assim, para lidar com essa situação, é preciso que o empreendedor se municie de informações relevantes antes de qualquer escolha. É preciso contar com auxílio especializado, como profissionais mais experientes, incubadoras e aceleradoras. Treinamentos e cursos também ajudam nesse processo e aumentam as chances de sucesso.

O plano de negócios para startup é uma ferramenta gerencial de extrema importância, tanto para a sua construção quanto para o desenvolvimento. A análise de dados deve ser uma constante, pois é esse processo que proporciona informações de qualidade, que vão permitir também um maior embasamento nas decisões tomadas sobre o empreendimento.

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