心理學告訴你:切記莫忘初衷如此重要!
過度辯證效應 ( overjustification effect )
莫忘初衷、莫忘初衷,容易變成激勵人心口號的警示句。
但曾試想過,如果哪天真的忘記做某件事的初衷,又或者忘卻對工作的熱情,則個人會感受到如何的變化?
然而,初衷對於一個人而言,真的如此的重要嗎?
接續,將以心理學中的過度辯證效應(overjustification effect )實驗說明為什麼莫忘初衷的概念得以屹立不搖。
過度辯證效應:內在動機會被外在獎賞影響嗎?
於1973年,Lepper、Greene & Nisbett,想探討人的內在動機,是否會因外在動機的出現,而有所減損。
換言之,當你正做著一件你有興趣或熱情之事,可能是寫作、攝影、繪畫等,此時外在酬賞的介入(如:金錢、名氣、糖果等酬賞),而人所出現的行為頻率,會有所改變嗎?會變更多或變更少,甚至是持平?
反之,當人從事自身有興趣的事物後,是在沒有酬賞的情況下,特定行為頻率出現的狀況,會和具有酬賞的狀況不同嗎?
然而,在有、無酬賞介入的兩種情況下,人對於原先從事有興趣或熱情之事,還保有相同程度的內在動機嗎?抑或,早在獎賞有無的替換之際,內在動機已悄悄的減損。
Lepper et al. (1973)的研究,將幼稚園的幼兒分成三組,分別為:
第一組、預期自己畫畫後會得到獎品(expected reward)
第二組、未預期自己畫畫後會獲得獎品(unexpected reward)
第三組、畫畫後是沒有獎品(no reward)。控制組
於觀察(正常水準)階段,在實驗操弄的變項加入前,實驗者需要先了解並記錄幼兒在繪畫時間上的長短,也預設「對繪畫具有高內在動機的幼兒,會花較多的時間;反之亦然。」並可以見圖一藍色數值,三組幼兒繪畫的內在動機程度上並沒有明顯的差距。
實驗階段,加入外在酬賞的變項,告訴預期有酬賞組別的幼兒,「當你畫完後,就會有個獎品」;而未預期酬賞的組別,則是在畫完之後意外獲得獎品;控制組,則用以對照兩組的實驗有無效果,因此繪畫完後的幼兒是沒有任何獎品的。
實驗結束後的兩星期,再請幼兒繪畫,並以繪畫時間作為內在動機的依據,則發現預期酬賞組別的幼兒,其繪畫時間與觀察階段時的內在動機,相對減少許多(圖一會灰色數值),說明內在動機減損,然而,另兩組的幼兒則否。

若問預期酬賞組別的幼兒則會說:以前是因為想得到獎品才常常畫畫的。
由於幼兒已將繪畫和會得到酬賞的預期反應相連結,進而推論及合理化自己繪畫的目的不是因為自己喜歡這件事,是為了得到獎品而畫。
因此,過度辯證效應說明當給予個人有興趣的活動外在酬賞時,則會減損從事該活動的內在動機。
結論
不論是在教育心理學,或親職教育中,皆特別提醒老師或家長需要妥善利用獎勵制度,在行為學派中,給予獎勵是正增強,透過個體所喜歡的事物,來增強特定行為發生的頻率。
然而,在過度辯證效應中,我們卻可以看見適得其反的效果,一旦實質的酬賞過多或每每出現在幼兒的預期中,則可能損及內在動機的可能。
因此,老師及家長則可選擇以口語讚美或鼓勵代替實質獎勵,使幼兒了解自己所做的行為,是對自身或他人能夠彰顯其有價值的且有意義的,促使幼兒在未來的內在動力,可以提升該行為的頻率。
參考文獻:
Lepper, M. R., Greene, D., & Nisbett, R. E. (1973). Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic rewards: A test of the “overjustification” hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 28, 129–137.

