O que seu ‘website’ precisa?

Muitos pontos contam bastante na hora de classificar seu site nos resultados de busca. A velocidade de carregamento, por exemplo, é um fator que conta muito em lojas virtuais. A diferença de 4 segundos de carregamento pode representar até 20% menos conversão e menos vendas.

A estrutura e usabilidade do seu site é outro ponto importante. Seu usuário precisa entrar no site e encontrar tudo que ele precisa com facilidade, senão ele vai sair e retornar para as buscas (e provavelmente encontrará o site do seu concorrente).

O papel do site é sempre orientar o usuário durante todo o processo. É preciso dizer por onde começar, quais os próximos passos e como terminar.

O uso das mídias sociais corretamente, Urls amigáveis, indexação das páginas, adaptar seu site para mobile, organização do código e vários outros detalhes vão fazer a diferença para o seu negócio.

Vale a pena investir em SEO? Eu digo que com certeza sim. Os resultados nesse caso têm vida longa e você não investe dinheiro todo mês nisso, pois eles vêm de uma forma totalmente orgânica.

Adwords

É a plataforma de publicidade do Google, que exibe anúncios em formato de link, banner, vídeo no momento que o usuário faz uma busca e/ou se interessa por alguma coisa.

Ele ajuda a promover seu site de maneira paga e funciona comprando palavras-chave que tenham a ver com seu negócio. São palavras que os usuários estão buscando no Google e a tarefa do Adwords é mostrar seu site como primeira opção para ele.

Assim como o SEO funciona a médio e longo prazo, o Adwords funciona a curto prazo. Tudo que você investe na plataforma é para mostrar seu site na primeira página do Google, aumentando suas visitas e leads.

Com ele é possível fazer diversas experimentações e testar palavras-chave, formatos que convertem mais e ajustar o que for necessário. O bom é que já dá para mudar os caminhos com pouquíssimos resultados, ajudando você na tomada de decisões e assim trazer mais oportunidades de negócio.

Entenda a segmentação

Saber exatamente quem é seu público e como ele se comporta é algo que vem com o tempo, experiência, testes e um pouco de intuição.

Essa é uma das principais vantagens de se investir em AdWords, pois ele traz dados riquíssimos para o seu negócio e totalmente focados no comportamento de consumo do seu público.

O problema é que as empresas não dão tanta importância assim na hora de segmentar e aí ficam frustradas porque não tiveram os resultados esperados.

Mesmo que você compre as melhores palavras-chave do seu segmento, invista muito bem nelas, tenha campanhas bem estruturadas e suas mídias sociais estejam indo super bem e alinhadas com a comunicação do seu site, vai faltar converter. E o coração disso é a segmentação!

Segmentar é descobrir os públicos que têm maior afinidade com seu produto e direcionar o conteúdo certo para eles. Imagine o quanto seria péssimo você fazer uma busca por “tênis de corrida”, começar a pesquisar nos sites e ir para outro lugar, como as mídias sociais e aparecer camisetas de times — e pior, do time rival do seu! Não tem nada a ver com o que você estava buscando e provavelmente você vai ficar meio bravo com tanto anúncio de camiseta de futebol te perseguindo por aí.

A segmentação impede que isso aconteça, e assim suas campanhas se tornam muito mais assertivas e vão trazer resultados mais significativos.

Benefícios

O custo-benefício de utilizar essa plataforma é algo que também chama a atenção. Se as campanhas estiverem bem configuradas, a sua estratégia será muito bem direcionada para os objetivos certos e seus custos serão reduzidos.

A maneira de cobrança mais comum no Adwords é por CPC (Custo Por Clique), ou seja, só é necessário pagar quando alguém demonstrar interesse e clicar no seu anúncio!

E vale lembrar que tudo pode ser medido por meio dessa plataforma. Se você deseja saber dados mais precisos, é legal aliar o Adwords ao Google Analytics. Em conjunto, eles podem trazer dados essenciais e saber, por exemplo, quantas pessoas clicaram no seu anúncio e quantas de fato converterem.

Definição de objetivos

É preciso ter um objetivo claro antes de começar qualquer trabalho, tanto de SEO, quanto de AdWords.

Um objetivo que todo mundo gosta é: quero ter mais clientes. Isso é ótimo, quem não gostaria disso? Mas é preciso ir mais fundo. Quantos clientes? Em quanto tempo? Faça essas perguntas antes de começar seu planejamento e você terá respostas que guiarão todo o caminho. Mas uma meta precisa ser algo alcançável, ok? A cada mês do ano ela pode subir mais um pouco, gradativamente.

Anúncios

Seus anúncios devem despertar o interesse do público que você segmentou. A publicidade chata, massiva e pouco interessante deixou de ter espaço na rotina das pessoas. Agora elas precisam de algo que atraia sua atenção, que seja desejável e que supra uma necessidade.

Voltando ao exemplo do tênis de corrida, seu anúncio deve dizer o quanto de conforto, estilo e saúde esse produto irá proporcionar para a vida do consumidor. Venda a experiência e ofereça seu verdadeiro valor!

Concorrência

Fique sempre de olho no que seus concorrentes andam fazendo. Liste pelo menos 3 dos seus principais concorrentes e estude suas estratégias, aprendendo com seus erros e aplicando esses pontos de forma melhorada para a sua marca.

Uma ferramenta que pode ajudar nessas horas é o SEMRush. Ele monitora e analisa a concorrência, além disso, você consegue ver quais palavras-chave trazem mais tráfego para seu site, consultar o valor do clique, analisa quis palavras-chave seu concorrente usa, e quais deles anunciam no Google.

Se você está sem criatividade para criar seus anúncios, e precisa de uma orientação, o KeyWord Planner pode ajudar nisso. É uma ferramenta que permite uma busca por nova expressões e formas de agrupar palavras por similaridade. Além disso, ele fornece dados muito preciosos, como o volume de buscas de cada palavra-chave e o custo médio delas.

E a ferramenta mais fácil de todas é o autocompletar do Google. Vá até à busca, digite sua palavra-chave e veja os resultados que aparecem. Isso já pode dar bons insights para montar seus anúncios:

Conclusão

Não adianta só colocar dinheiro na plataforma, comprar algumas palavras-chave, fazer uma segmentação legal e o retorno vai aparecer magicamente. É importante preparar seu site para receber os usuários e ter conteúdos de qualidade, dessa forma seu poder de conversão será maior.

O trabalho de Adwords, conteúdo e SEO formam uma bela parceria, percebeu? Entende agora onde eu estou querendo chegar?

A pergunta lá no começo do artigo foi: no que vale a pena investir, SEO ou Adwords? Eu chego à conclusão que é um conjunto das duas coisas!

Comece aplicando as técnicas de SEO em seu site e aos poucos inicie campanhas no Adwords para trazer resultados em menos tempo. Fique de olho nos dados, teste muito e tenha paciência para alcançar seus objetivos.

Se tiver alguma dúvida, fique à vontade e entre em contato.Até mais