Great Pipeline

Piyorot
Piyorot
Sep 4, 2018 · 1 min read

หลังจากวางแผนการขายกันมาอย่างดี หลังจากพัฒนาโปรดักท์มาอย่างเต็มที่ หลังจากเตรียมงานเปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่

หนึ่งเดือนผ่านไปกับคำถามที่ว่า “ยอดขายเป็นยังไงบ้าง?”

คำตอบคือ “ลูกค้าสนใจเยอะมากครับ”

อีกหนึ่งเดือนผ่านไปกับคำถามเดิม “ยอดขายตรงเป้ามั้ย?”

คำตอบคือ “ลูกค้าสนใจเยอะมากครับ”

เข้าเดือนที่สามกับคำถามเดิม “ยอดขายโอเคมั้ย?”

คำตอบคือ “ลูกค้าสนใจมากกว่าเดิมอีกครับ”

นี่คืออาการที่แสดงให้เห็นว่าสินค้าหรือบริการของเราขายยาก เราจึงมีแค่คนสนใจและไม่มีคนควักกระเป๋าจ่ายเงิน เซลล์ไปป์ไลน์มาเต็มแต่รายได้เหือดแห้ง

มันเป็นอาการที่ชี้ให้เห็นว่าเราน่าจะอยู่ในตลาดที่ถูกต้อง เรากำลังพยายามแก้ปัญหาที่มีอยู่จริง แต่ … อาจจะ

  • แก้ผิดวิธี
  • โฟกัสผิดช่องทางการขาย
  • ตั้งราคาไม่เหมาะสม
  • ข้อเสนอโดยรวมไม่ตรงใจ

มันคือช่องว่างระหว่างคำว่า “สนใจ” และ “รายรับ” การขายให้ได้นั้นเป็นเรื่องที่ยากกว่าแค่ทำโปรดักท์ แผนการขายและแผนการตลาดที่คิดมาจะไร้ประโยชน์ในทันทีถ้าเราเห็นช่องว่างตรงนี้

มันจึงเป็นเรื่องของการทดสอบ มันจึงเป็นเรื่องของการปรับปรุง และมันเป็นเรื่องของการยอมรับความจริงว่าที่เราทำมายังไม่ดีพอ

แค่ “ลูกค้าสนใจเยอะมากครับ” นั้นยังไม่ดีพอ

Product Craftsmanship

Everything I know, I try, and I Fail About Making A Product People Love.

Piyorot

Written by

Piyorot

A member of Mutrack and Inthentic. I lead, learn, and build with vision, love and care.

Product Craftsmanship

Everything I know, I try, and I Fail About Making A Product People Love.

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade