Саммари: Миша Галян — 10 Principles of Product Launch
23 ноября в Киеве был Product Camp Meetup в Genesis Space. Мне более всего понравилось выступление Миши Галяна, CEO SleepSci, а в прошлом CPO BetterMe в компании Genesis.
Миша рассказывал о 10 принципах успешного запуска продукта — мобильного приложения, которые были апробированы и подтверждены командой Миши, работая в BetterMe и на новом проекте SleepSci, который сможет решить проблему плохого сна и недосыпания для миллионов людей.
Ниже краткое саммари:
1. Главная цель стартапа не создать крутой продукт, а найти успешную бизнес модель, которую можно быстро масштабировать — о чем то похожем писал Стив Бланк (мужик, который придумал Lean Startup Methodology, создатель восьми успешных стартапов, «Крестный отец Кремниевой долины»). Поэтому, с первых версий MVP продукта нужно его монетизировать чтобы: (1) посчитать свою экономику (2) и понять насколько пользователи готовы вам платить.
2. Продукт необходимо запускать максимально быстро. Не нужно пилить много месяцев идеальную первую версию продукта. MVP — не идеален! Быстрый запуск хорош для (1) морали команды и (2) для получения быстрых выводов. Не получилось взлететь > быстро делаем MVP для другого продукта.
“Launch fast — fail fast.”
3. Сформируй сначала денежную подушку, потом создавай крутой продукт. Хороший MVP должен быть финансово успешен и зарабатывать вам деньги. Это позволит создать финансовую подушку для последующего улучшения продукта. Этот принцип применим не всегда, например, кейс Flo — они делали сначала крутой продукт,чтобы привлечь большие инвестиции, а не сразу зарабатывать деньги).
4. Создавай гибкий продукт, который можно переиспользовать для других новых продуктов, используй модульную разработку. Это очень круто, когда на базе текущего продукта можно создавать новые продукты.
5. Не трать время на пользовательское тестирование — цифры в аналитике говорят сами за себя. Меряй все, что можешь с самого начала. Все что можно померять можно улучшить и прогнозировать. Не стоит верить единичным пользовательским тестированиям. Аналитика покажет тебе как реагируют твои пользователи на изменения и работу продукта — продуктовые метрики не лгут.
6. Запускай маркетинг до появления продукта — можно валидировать отдельные идеи по продукту без самого продукта. Например, так можно узнать, на что больше люди реагируют, что их больше беспокоит, что бы они хотели видеть в продукте, протестировать потенциальные рынки. Как это делать? — создать сайт или фб страницу по теме / запустить тестовые рекламные кампании или промо продукта.
7. Создавай продукты в одно действие для юзера (1 клик / тап / свайп). Люди ищут простоту, поскольку жизнь и так сложна. Формула успешного и красивого продукта для юзеров:
“Красивое = Простота / Сложность”
8. Проще не всегда значит лучше. Не переусердствуй с п.7. Когда все слишком просто — пользователи могут менее серьезно относиться к продукту (мол, разработчики мало старались и вложили услилий в продукт). Порой многоэтапный более сложный онбординг дает нужное понимание про продукт пользователям, и это больше мотивирует их совершить покупку в приложении.
9. “Чего не записано — того не существует.” Для проекта аналитика и документация жизненно необходимы. С самого начала нужно вести “Журнал релизов” (где пишем релизы и изменения в продукте) и “Журнал экспериментов” (где пишем результаты всех наших экспериментов) — это позволит видеть историю развития продукта более детально. Через пару месяцев будет намного проще вспомнить, что именно тогда произошло с продуктом.
10. Большая победа — маленькими шагами. Необходимо иметь большую цель для вашего продукта, но она, в большинстве случаев, достигается маленькими победами и постепенными улучшениями. Также, важно не потерять ориентир к большой цели в рутине маленьких задач — спасибо, кэп! Решения по продукту должны приниматься на основании данных. Решения задач, которые сейчас приводят к улучшению метрик всего лишь на несколько % или пунктов это залог большого успеха в будущем ;)
“Get small wins now but have a plan for a long-term victory.”
11. Поскольку Миша сейчас CEO в проекте, который решает проблему плохого сна, он нам дал еще один бонусный принцип: “Хорошо спи” :) От себя добавлю к этому принципу: “ и здорово ешь, и занимайся спортом, и, вообще, получай от жизни удовольствие!”
_______________
P.S.
У нас довольно часто в Genesis Space проходят мероприятия для продакт-менеджеров, разработчиков, и других IT профессий — заходите к нам в гости.
Мы всегда ищем сильных и талантливых людей, которые могут присоединиться к нам! Я в свой проект новостных приложений сейчас ищу iOS Developer, Android Developer, Node.js Developer, а все наши вакансии здесь по ссылке. На данный момент, в компании работает более 1000 сотрудников, и мы один из лучших работодателей в Украине, согласно DOU.ua.
Если вам понравилось саммари, то дайте мне пару клепов (медиумский аналог “поставьте лайк и жмите на колокольчик”). Обсуждение в комментариях приветствуется :)
Вот ссылка на мои остальные саммари.
И давайте дружить в соц сетях:
