Эволюция оратора. Куда расти дальше?

По моим ощущениям, каждый кто занимается публичными выступлениями, коммуникацями или хотя бы иногда выступает перед публикой с речью, в своем становлении как спикер проходит несколько последовательных этапов.

Эти этапы я наблюдал в первую очередь у себя и у моих знакомых, которые выступают уже несколько лет подряд и имеют большой опыт публичных речей.

Практика показывает, что эти этапы проходятся последовательно, рост идет постепенно. Это как пирамида Маслоу или компьютерная игра — нельзя перепрыгнуть на следующий уровень пока не завершил предыдущий.

Итак, вот какие этапы проходят спикеры:

1. Говорят, но не думают. Люди говорят вещи, не обдумав их толком и не пропустив через себя. Они просто повторяют чьи-то мысли, которые они где-то услышали. Когда вы слышите их, вы чувствуете, что мысль-то может и правильная, но слышно, что человек сам не представляет, что за этим за всем стоит. Так часто говорят дети или новички в какой-либо теме. Также этим часто грешат многочисленные инфобизнесмены, которых в последнее время на просторах России развелось великое множество.

Отличительная черта: ссылки на авторитет.

2. Думают, но не чувствуют. Говорят очень много абстрактных слов про абстрактных людей. Любят пофилософствовать на публику, только слушать это совершенно невозможно. Вроде все логично и видно, что человек думал — но никакой связи с опытом не наблюдается. Теоретики. У окружающих к ним постоянно есть вопрос: «Ок, может это и хорошо в теории, но как на практике»?

Отличительная черта: запутанные умные фразы, сложная терминология.

3. Чувствуют, но сами не верят. Эти люди понимают, что апелляция к логике на практике работает довольно плохо и поэтому стараются давить и на эмоции. Для них коммуникация — игра, в которой побеждает тот, кто убеждает. Они играют. Это заметно. Их речь отрепетирована, просчитана и от этого звучит несколько неестественно. Очень любят вопрос: «Что лучше, быть правым или быть эффективным?» Крайний пример: продавцы пылесосов Кирби.

Отличительная черта: хорошее знание аудитории (зачастую вместо хорошего знания предмета), заранее подготовленные ответы на возражения.

4. Верят, но веры пока маловато. Есть Тема, на которую человек говорит очень хорошо. Потому что она для него прожита долгими раздумьями, внезапными открытиями, бессонными ночами, нервами и руганью. Человек на этом уровне уже может делать какие-то философские обобщения, но вот применять сформулированные принципы к другим областям пока не может. Знания деталей не хватает, я вся его уверенность в себе держится на колоссальной экспертизе в деталях. Пример: большинство спикеров на TED.

Отличительная черта: много фактов в речи, много примеров.

5. Просто говорят. Люди, которые преодолели от необходимость держаться за какую-то тему и ушедшие в свободное плавание. Собственной открытостью провоцируют на открытость слушателей. В таком состоянии аудитории в общем-то даже не важно, что они говорят. Что бы они не сказали, это все равно попадает очень глубоко и интерпретируется как надо. Затрудняюсь с примером, потому что людей, которые все время говорят оттуда довольно мало. Ненадолго сюда в принципе может попасть кто угодно — через наведенное состояние. Но всерьез задержаться здесь есть шанс только у тех, кто нашел Тему.

Так как-же все-таки переходить с уровня на уровень? Ответ один — выступать, выступать, выступать. Очень много. С ошибками. Исправлять ошибки, становиться лучше. Чем раньше вы начинаете говорить, тем скорее вы поймете, что были не правы. Поверьте, даже у Стива Джобса был с десяток презентаций, на которых он глобально облажался.

Как понять что вы перешли на следующий уровень? Индикатор — это когда хочется ударить себя по лбу со словами: «Блин, как я раньше мог так думать и делать!!!!!»

В каком-то смысле вообще не важно, что вы говорите. Что бы вы ни говорили, это будет все равно ерундой, потому что истинное Дао словами не выражается :) Но это не значит, что говорить вообще не нужно или что все равно что говорить. Говорить нужно именно для того, чтобы на практике эту истину понять. Как только вы это понимаете — у вас появляется шанс стать лучше. А дальше вы можете им воспользоваться. Или не воспользоваться.


Спасибо, что прочитали эту статью. Я помогаю людям лучше презентовать свои услуги и харизматично выступать на публике в проекте propitch.ru.

Хотите сделать мощную презентацию своей компании или услуг? Скачайте бесплатную книгу: “Продающая презентация за 10 шагов” здесь.

Если хотите больше статей, ставьте лайк и добавляйтесь в друзья на Medium.

Больше материалов можно прочитать в моем блоге.

Добавляйтесь в друзья на фейсбуке.

и в контакте .