Pour réussir la vente de sa maison ou de son appartement, la première étape, et pas des moindres, consiste à définir précisément la méthode de commercialisation qui sera la plus adaptée, et qui vous conviendra le mieux.
Sachez tout d’abord que le marché immobilier français compte actuellement trois acteurs majeurs. Même si leur objectif reste le même : vous aider à vendre votre logement, leurs prestations varient grandement. Pour choisir, il vous faudra donc évaluer vos attentes, vos compétences, votre disponibilité et votre connaissance du secteur.
Les portails de particulier à particulier
Les plateformes de diffusion telles que Le Bon Coin, PAP, ou Se Loger, séduisent de plus en plus depuis l’avènement du web. Ces portails rassemblent un grand nombre d’acheteurs et de vendeurs et ils seront intéressants pour leurs tarifs si vous disposez de connaissances préalables en immobilier ; ils le seront moins s’il s’agit de votre première vente. Pourquoi ? Car comme leur nom l’indique, ils n’offrent qu’un seul et unique service : la diffusion de votre annonce sur la plateforme pour atteindre de potentiels intéressés. Vous ne bénéficierez donc d’aucun accompagnement, de conseils professionnels ou de suivi administratif, ce qui peut s’avérer assez périlleux, surtout s’il s’agit de votre première vente car s’exercer à la vente immobilière requiert un certain nombre de connaissances, un sens de la négociation, et surtout beaucoup de temps libre pour gérer les visites acheteur !
Bon à savoir : nombre de ces plateformes, Se Loger, Logic-immo ou Le Figaro Immobilier notamment, sont exclusivement réservées aux professionnels titulaires d’une carte T.
Aujourd’hui, on estime que 70% des Français essayent de vendre seuls sans agence, mais que seul 19% d’entre eux y parviennent.
Les gros poissons de l’immobilier : les agences traditionnelles
Celles que l’on connait tous et auxquelles l’on pense mécaniquement lors de la mise en vente d’un logement. Mais si ces agences dominent le marché de l’immobilier depuis plus d’un demi-siècle, et s’occupent pour vous des démarches de vente, elles présentent un réel désavantage : celui de ponctionner des taux de commission généralement très élevé pouvant varier de 4 à 8% du prix du bien dans Paris. Par conséquent, lors de votre passage chez le notaire, la note sera certainement salée, ce qui peut laisser un gout amer pour vous, propriétaire vendeur.
Sachez également que les commissions sont fixées librement par les agences, ce qui signifie que les taux peuvent varier du simple au triple au sein d’un seul et même quartier.
Bon à savoir : l’arrêté́ du 10 janvier 2017 relatif à l’information des consommateurs par les professionnels intervenant dans une transaction immobilière indique que les honoraires doivent être accessibles de manière explicite en 2 clics maximum.
Habiter dans le nouveau monde
Ces deux options vous laissent perplexe ? Cette troisième devrait vous séduire… Sachez qu’aujourd’hui, plus rien ne justifie les taux de commission élevés pratiqués par les agences classiques dans la mesure où, les particuliers disposant de plateformes gratuites pour diffuser leurs annonces, le réseau dont ils ont donc besoin pour vendre est à portée de main !
Par conséquent, l’avantage à passer par une agence réside dans l’accompagnement par un professionnel. Et ça, la nouvelle génération d’entrepreneurs de l’immobilier l’ont bien compris ! Depuis quelques années de nouveaux acteurs voient le jour pour proposer aux particuliers vendeurs des options plus performantes en utilisant de la data et des outils technologiques efficaces, et surtout plus économiques en réduisant drastiquement les taux de commissions proposés ! Grâce aux méthodes plus modernes de ces agences innovantes (telles que Proprioo), la vente se fait plus rapidement et à moindre coût, tout en bénéficiant d’un suivi par un expert, de quoi faire des heureux !
