Cibler sa prospection LinkedIn 🤔

Pour avoir une prospection efficace et pertinente, il faut cibler. Mais, je vous l’accorde c’est un vrai casse tête. Du coup, je vais vous partager mes astuces pour faire une recherche LinkedIn pertinente ! (et aussi ce qu’il ne faut pas faire).

Photo by LinkedIn Sales Navigator on Unsplash

Pourquoi faut-il cibler sa prospection ?

• La recherche classique par LinkedIn est de faible qualité. Une simple raison…Linkedin veut vous vendre le sales navigator. Ce qui fait que les recherches classiques ne sont pas optimisées. Sauf si vous apprenez à le faire 😉.
• LinkedIn ne vous proposera que 1000 résultats seulement : Même si il y a des millions de résultats… Malheureusement, vous n’avez accès qu’aux 1000 premiers. Vous comprenez maintenant l’intérêt de diviser votre recherche en plusieurs catégories « exclusives » pour toucher plus de prospects !
• Personnaliser, personnaliser, personnaliser ! On ne le dira jamais assez, mais une approche personnalisée génèrera plus de résultats qu’une approche de masse.

Passons à la pratique.

Prenons un exemple, je recherche des personnes dans le marketing pour leur présenter mon outil. Je tape marketing et j’obtiens des millions de résultats de résultats. Je ne vais pouvoir accéder qu’aux 1000 premiers… et ça c’est dommage.

C’est à ce moment qu’on va utiliser les filtres LinkedIn avec la recherche avancée !

Comment ça marche les filtres LinkedIn ?

Les niveaux de relations

• 1 er : Vous êtes connectés avec la personne.
• 2e : Au moins une relation en commun avec vous.
• 3e et + : Dans votre réseau vous avez une relation qui était en relation avec une personne qui est en relation avec elle.

Le premier niveau ne sera pas très pertinent si vous cherchez de nouvelles personnes. Mais il peut l’être si vous souhaitez faire passer une info, un message à vos contacts actuels.

(Tips : Pour filtrer par 3e et + il faut avoir au minimum 5k de relations)

Je vous recommande le deuxième. Lorsque vous envoyez l’invitation, LinkedIn affiche combien de relations vous avez en commun avec votre prospect. Disons que ça peut “rassurer” la personne que vous allez prospecter !

Ce filtre permet aussi de sélectionner les relations d’une de vos relations. Une approche très intéressante si vous souhaitez vous appuyer sur un de vos clients existants et faire une approche très personnalisée !

Un exemple ?

Par exemple si je sélectionne les contacts d’un de nos ambassadeurs, Florian, sur le mot clef marketing j’ai 837 résultats. Le volume idéal pour une approche du type “J’ai vu que tu étais en relation avec Florian Pouvreau, ça m’intéresserait d’échanger avec toi sur le sujet du marketing”. Si vous essayez, n’hésite pas à m’en faire un retour.

Ca donne envie de répondre, vous ne trouvez pas ? 😊

Filtre entreprise

Il est très facile de trouver la liste d’entreprises d’un secteur sur internet et de filtrer avec leur nom. Vous ne pourrez filtrer que par secteur d’activité, mais c’est déjà très intéressant.

Filtres de lieux

La région. Un pays. Ou une zone plus précise. Quand vous avez des grosses recherches et que vous ne savez pas comment les segmenter, choisissez ce filtre. Basique, mais c’est toujours ça. Si vous utilisez ProspectIn pensez dans ce cas avec une campagne par région.

Si vous voulez la suite de cet article avec encore plus de tips et astuces, ça se passe en commentaire ! 😉