Comment prospecter sur Linkedin ? 😎
Plusieurs mois de travail et de prospection avec ProspectIn m’ont poussé à écrire cet article. J’ai testé deux techniques efficaces et je vais vous présenter les avantages et les inconvénients de chacune.
La stratégie de la question ouverte
Il faudra effectuer votre première prise de contact avec une question ouverte. Mais, ça veut dire quoi ?
Vous ciblez les marketeurs pour votre prospection, alors dans ce cas vous n’avez qu’à poser une question comme :
“Bonjour Michael, en tant que Marketeur j’aimerais en savoir plus sur votre acquisition sur LinkedIn. J’aimerais beaucoup échanger avec vous à ce propos ! “
Vous pouvez envoyer ce message directement dans la note ou dans votre première relance.
Cette stratégie vous permettra un taux de retour intéressant, car vous vous intéresserez directement à votre prospect et vous obtiendrez des infos pertinentes pour la suite.
Un autre exemple ?
“Bonjour Julie. Actuellement, on développe un SaaS et nous sommes à la recherche de conseils pour améliorer notre acquisition, surtout pour le démarrage. Que pourriez-vous nous conseiller ? (lien vers votre site)”
J’ai eu des taux de retour très intéressant entre 8 et 10% de retours sur une note.
Ce qu’il ne faut pas faire sur LinkedIn
En une phrase : tout ce qui n’est pas personnalisé, alors vous ne faites pas.
“Bonjour, j’aimerais rejoindre votre réseau” C’est NON !
“Bonjour j’ai vu votre profil “ C’est NON !
Entre nous, ça ne donne pas envie de réponse, et c’est juste de l’envoi de masse. Ce n’est pas quali…
La deuxième stratégie
Le concept cette fois-ci consiste à présenter votre activité. Cette technique est plus classique et les taux de conversion sont moins intéressants.
Ajoutez alors une courte présentation de votre activité dans votre note ou dans votre premier message.
Mais cette stratégie est “peu humaine” pourtant, elle est très pratiquée…
C’est tout simplement un combat entre l’approche quantitative et qualitative.
L’approche qualitative
Une approche qualitative c’est…
- Plus d’engagement et de réactions
- La possibilité de tout personnaliser
C’est une approche qui éveille la curiosité. Vous vous intéressez à vos prospects. Et plus vous personnalisez, plus vous aurez des retours intéressants.
Mais cette technique demande beaucoup plus de temps et elle est beaucoup plus chronophage.
L’approche quantitative
On pourrait associé cette technique à du SPAM. Et je ne pense pas que vous voulez passer pour un spammeur. Mais au moins, les prospects qui ne sont pas intéressés ne vous accepteront pas.
Cette technique est beaucoup moins quali, et vous passerez à côté de beaucoup de prospects si votre approche est trop directe.
Si vous voulez savoir quand utiliser quelle relance, alors découvrez notre article sur les méthodes à utiliser pour prospecter sur LinkedIn.
En tout cas, chez ProspectIn on préfère créer de vraies relations d’interactions. Ça nous permet de mieux comprendre le besoin de nos prospects. Et vous ? 😊
