El diablo se viste de golosina.
Hace unas semanas hablando con mi pareja, y después de divagar en muchos temas varios, le pregunté: “¿no has pensado alguna vez la relación que tiene el color de los vapers con el color de las chuches?” y me respondió “¿que qué?” y le contesté “si si, de las golosinas”.
Después de esto empezaron a venirme un montón de pensamientos a la cabeza sobre este tema. Por ejemplo, ¿cómo podía ser que los vapers, que son un artículo para adultos, tuvieran el aspecto de un producto destinado o diseñado para los niños? Resulta que sí existe una gran relación entre estos dos productos y es intencionada.
El color y el sabor a golosinas que se le da a productos como el cigarro electrónico, se basa fundamentalmente en la psicología marketing. Parece más sencillo atraer a alguien con colores vivos y sabores dulces y apetitosos que atraer a los compradores con colores apagados y aburridos.
Además el olor es un potente accionador de recuerdos y es capaz de inducirnos emociones y crear una conexión con la marca en cuestión.
Podríamos decir entonces que cuando entramos a un estanco, se produce una sobreestimulación de estos tres sentidos a la vez (porque tiene un olor característico, está lleno de colores y ya te imaginas como sabe…), algo que se parece mucho o es igual a la sensación de entrar en una tienda de golosinas. En este sentido, los vapers siguen la misma estrategia de marketing que se usa con las chucherías para atraer a sus consumidores.
Esto me hace preguntarme… ¿Qué papel juegan estos 3 sentidos, desde la psicología del marketing, a la hora de comunicarnos un mensaje? ¿Cómo se usan estos estímulos positivos para vender productos nocivos?
REFERENCIAS
Galiana, P. (2021). Guía completa: El significado de los colores en Marketing. Thinking for Innovation. https://www.iebschool.com/blog/significado-colores-inbound-marketing/
Javier. (2018, septiembre 11). Olor en marketing. Acciones memorables, originales y muy efectivas. Pressentia Marketing Olfativo; Pressentia. https://marketing.pressentia.com/el-olor-en-marketing/
Martínez, G. (2022, octubre 13). Colores y sabor a chuches: los vapeadores de usar y tirar que enganchan a los adolescentes. El Confidencial. https://www.elconfidencial.com/tecnologia/2022-10-13/vapeador-ninos-colores-sabores-menores-tabaco_3504865/
