İçerik Pazarlaması: Gelişmeler ve Yenilikler #6

Söz konusu içerik pazarlaması olduğunda kesin doğru kabul edebileceklerimizin sayısı çok az. Çünkü her geçen gün yeni bir gelişme yaşanıyor ve yargılarımızı gözden geçirmemiz gerekiyor. Devasa bir içerik yağmuru altında insanların oluşturduğunuz içeriğe zaman ayırmasını sağlamak her zamankinden daha zor.

Bu noktada insanların nelerden hoşlanacağını ve hangi içeriğin onların ilgisini çekeceğini anlayabilmek çok önemli. Çünkü insanların beklentileri, yayımlanan analizlerden ya da çıkarımlardan bağımsız olarak gelişmeye devam ediyor.

Yeni ebeveyn olan bir çiftin karşısına tatil reklamı çıkarmayı reddeden bir pazarlama anlayışı artık ne yazık ki geçersiz. Pazarlamacıların kabul ettikleri stereotiplerin dışında insanlar sevdikleri içeriklere, beklenmedik şeyler de olsa, vakit ayırmaya devam ediyor.

Onlara kendilerini yakın hissettikleri ve gerçekten fayda sağlayan içerikler üretebilmek için içerik pazarlaması hakkında gelişmeleri ve yenilikleri takip etmek son derece önem kazanıyor.

Google’dan bir sorudan fazlası: içeriği iyi yapan nedir?

thinkwithgoogle.com’da yayımlanan görsel hikayede “bir içeriği iyi yapan nedir?” sorusuna cevap aranıyor. İçerik sektöründe önde gelen isimlerin yer aldığı hikayede son derece dikkat çekici bilgiler var. Buna göre izleyicilerin %87’si iyi içeriğin “kişisel ve kendileriyle alakalı olan içerik” olduğunu söylüyor. Elbette detaylarda bundan çok daha fazlası var.

Hikayede iyi içerik RISE (relevant — alakalı, intellectual — entelektüel, sensorial — duyulara hitap eden, emotional — duygulara hitap eden) şeklinde özetleniyor.

Burada iyi bir içerik için önemli olan birkaç noktaya yakından bakalım:

• İzleyiciler içerikte kendilerini görebilmeli çünkü kendileriyle alakalı içerikle karşılaşmayı daha çok seviyorlar.
• İçeriğin cana yakın ve samimi olması, okurun/izleyicinin onu kendisine yakın hissetmesini sağlıyor.
• İçeriğin izleyiciye yeni bir şeyler öğretmesi, içeriği takdir etmesini sağlar. Ürün inceleme içeriklerinin ilgi çekici gelmesinin nedeni bu olabilir mi? Aynı şekilde öğretici videolar da son derece ilgi çekici bulunuyor.
• İyi bir içerik duyusal olarak uyarıcı olmalı. Meselenin özüne inen, özgün ve samimi içerikler izleyiciler tarafından tercih ediliyor.
• İyi bir içerik izleyicide duygu uyandırmalı. Bu mutlaka drama ya da romantizm içermesi anlamına gelmiyor. İzleyiciyi bir duygudan diğerine götürebilmesi önemli. İyi bir hikaye anlatımı burada da devreye giriyor.

Anlaşılacağı üzere, trendler gelip geçici de olsa insanlara kendilerini iyi hissettiren ve onlara yakın olan samimi içerik her zaman kazanacak gibi duruyor. Google’ın bir blog yazısında da vurgulandığı gibi; “İnsanlar sevdikleri şeylerden oluşan kendi medya dünyalarını inşa ediyorlar ve stüdyo yapımı milyarlarca dolarlık yatırım bu doyumsuz talebi karşılamak için yeterli değil”.

PUN Content olarak hedef kitlenize bilgi verecek iyi içerikler oluşturuyoruz. Detaylı bilgi almak için bizimle iletişime geçin!

İçerik pazarlama hunisi (content marketing funnel) nedir?

İçerik pazarlama hunisi kısaca:

• Okuyucu kitlesinin müşteriye dönüşmesini amaçlayan
• Markanın potansiyel müşteriyi çekmek için içeriği doğru şekilde kullanmasını sağlayan
• Ve ilk andan satın alma gerçekleşene kadar geçen süreçte yardımcı olan bir araç.

İçerik pazarlama hunisi, içerik stratejisinin önemli bir parçası ve belli bölümlerden oluşuyor. Gelin o bölümlere yakından bakalım:

• Huninin üstü (TOFU): Potansiyel müşterinin dikkatini çeker. Burası, markanın müşteriyle ilk karşılaştığı aşama. O nedenle marka bilinirliği oluşturmak önem kazanır. Bunu yapmanın tek yolu ücretli reklamlar değil. Web sitenize organik trafik çekerek de bilinirliği sağlayabilirsiniz.
• Huninin ortası (MOFU): Potansiyel müşteriler oluşturmak için onları bilgilendirir. Gerçekten bilgilendiren içerik oluşturmak önemli çünkü burası potansiyel müşterinize kendinizi ve hizmetleriniz tanıtıp bilgi verdiğiniz aşama. Burada müşteride oluşturacağınız izlenime göre satın alma oranlarını etkilersiniz.
• Dönüşüm hunisinin altı (BOFU): Son noktamız dönüşümlerin yapıldığı yer. Beklenen dönüşüm genelde satın alma işlemi oluyor. Burada kişiselleştirilmiş içerik önem kazanıyor.

Örneğin bir ürün için içerik yazdığınızı düşünelim. Nihayetinde amaç, potansiyel müşteriyi bilgilendirip satın almaya teşvik etmek. İçerik pazarlama hunisi, potansiyel müşteriye neden bu hizmeti/ürünü satın alması gerektiğini başarılı bir şekilde açıklamamızı sağlayan önemli bir araç.

İçerik stratejisi oluştururken içerik pazarlama hunisinden yararlandığınız zaman dönüşüm oranlarını ve satın almayı artırabilirsiniz. Ayrıca ilk andan satın almaya kadar geçen süreçte her durak için hedefler belirlemenizi ve başarılı bir içerik stratejisi oluşturmanızı da sağlar.

Faydalı içerik araçlarından “HubSpot Başlık Oluşturucu”

HubSpot, etkili kurslarının yanı sıra içerik oluşturanlar için işlevsel araçlar da sunuyor. Severek faydalanabileceğiniz o araçlardan biri: HubSpot’un Blog Başlık Oluşturucusu.

İşletmenizle ilgili 5 anahtar kelime yazıp ve düğmeyi tıklıyorsunuz. HubSpot size yazmanız için 5 başlık önerisi sunacak, üstelik ücretsiz. Dilerseniz iletişim bilgilerinizle birlikte tüm yıl için konu listesini indirebilirsiniz. Yaratıcı ve faydalı başlık önerileri için oldukça kullanışlı bir araç. Yeni fikirlere ihtiyaç duyuyorsanız bu aracı deneyin.

Daha fazla içerik aracı önerisi için: İlgi Çekici İçerikler için 13 Ücretsiz İçerik Yazma Aracı

İçerik yazarken dikkat etmeniz gereken önemli gelişmeler her geçen gün artıyor. Diğer yandan artık hedef kitleniz için ilgi çekici ve fayda sağlayan içerikler üretmek çok daha fazla önem kazandı. Siz de içerik pazarlaması ile ilgili bilgi almak ve üreteceğimiz içeriklerle işletmenize değer katmak için bize yazın!