Memikat Konsumen dengan Strategi Harga Psikologis
Ilmu psikologi yang sangat luas, tidak hanya membahas mengenai kesehatan psikologis individu melainkan juga ada kaitannya dengan penentuan harga dari sebuah produk yang dibuat. Apa maksudnya, ya?
Dalam sebuah bisnis, penentuan harga memiliki peran yang sangat krusial karena pertimbangan utama dari konsumen untuk membeli sebuah produk adalah harga. Permainan harga ini secara langsung dapat mempengaruhi alam bawah sadar konsumen sehingga memunculkan ketertarikan konsumen untuk membeli. Strategi harga psikologi ini dapat diterapkan ketika akan memulai bisnis maupun menjadi strategi baru untuk meningkatkan penjualan.
Terapkan Charm Pricing untuk Kesan Harga yang Lebih Terjangkau
Strategi ini dapat melibatkan angka 9, yaitu dengan pengurangan satu digit dibelakang harga seperti Rp 99.999 sehingga terlihat lebih murah dibandingkan Rp 100.000. Karena fokus utama konsumen terletak pada angka awal sehingga alam bawah konsumen akan berpikir mengenai harga yang belum mencapai Rp 100.000.
Strategi Harga Pembanding
Kemunculan harga pembanding ini dapat membantu pembeli untuk menentukan pilihan produk dengan cepat. Identifikasi produk yang penjualannya ingin ditingkatkan kemudian membuat harga lebih menarik, dengan begitu konsumen merasa lebih diuntungkan. Penentuan harga pembanding tergantung dari kategori produk yang dijual. Contohnya adalah seperti berikut.
- Penjualan produk minuman ukuran gelas kecil Rp 19.000, ukuran sedang Rp 24.900 dan ukuran besar Rp 29.900.
- Penjualan produk fashion 1 buah celana panjang 99.000, 2 buah celana panjang Rp 149.000 dan 3 buah celana panjang Rp 199.000.
- Penjualan produk berlangganan mingguan Rp 29.000, bulanan Rp 49.000 dan tahunan Rp 499.000. Sehingga jika dihitung dalam hariannya, lebih murah untuk produk berlangganan dalam tahunan.
Membuat Harga Bundling
Strategi ini untuk membuat beberapa produk dalam satu kemasan dengan harga khusus. Pembelian produk bundling ini memberi kesan lebih murah dibandingkan membeli produk secara satuan. Tentukan variasi produk yang dibuat dalam satu kemasan ini dengan tetap mempertimbangkan manfaat yang didapatkan oleh konsumen.
Gunakan Variasi Diskon
Momentum tertentu adalah hal yang harus dimanfaatkan terutama untuk meningkatkan penjualan seperti di momen akhir tahun, hari raya, hari belanja online nasional, dan lainnya. Berbagai jenis promo dapat diterapkan mulai dari Beli 1 GRATIS 1, diskon spesial member, pemberian voucher untuk pembelanjaan selanjutnya, pengadaan voucher gratis ongkos kirim bagi produk yang dijual secara online, maupun penggunaan harga coret dengan membandingkan harga normal dan harga sesudah diskon.
Sebagai pebisnis, berbagai strategi harus dilakukan untuk mengambil peluang agar bisnis yang dijalankan tetap exist dan menjadi pilihan utama konsumen. Strategi harga psikologis ini dapat diadaptasi tentunya untuk menjadikan suatu bisnis lebih berkembang dengan mengikuti perkembangan zaman.
