Conheça o time: Parcerias Comerciais no K12
Mantendo parcerias de sucesso com escolas do Ensino Básico, o time de consultores comerciais trabalha para encurtar as distâncias da educação
As parcerias comerciais com instituições de ensino são de grande importância para o nosso negócio por ser a base para que nossos alunos tenham nossas ofertas. Divididos entre as unidades de negócio da Quero (Graduação, Ensino Básico, LLL e Quero Pago), apresentamos hoje o time de Parcerias Comerciais do K12.
Nossas responsabilidades
A equipe de parcerias comerciais está alocada no K12, parte do setor de Novos Negócios da Quero Educação. E são os responsáveis pela negociação para parceria com novas escolas de Ensino Básico para o nosso marketplace.
Cada membro desse time faz parte de atribuições que vão desde prospecção e fechamento de novas parcerias até a manutenção do relacionamento com os parceiros. No meio do caminho, temos pessoas responsáveis pela elaboração e apresentação de resultados dessas parcerias até a construção do relacionamento com os gestores de novas escolas.
Unindo todas essas responsabilidades e trabalhando junto aos times de marketing e tecnologia, o resultado é a garantia de uma parceria de sucesso com bons resultados para ambos — a Quero e a escola.
As parcerias se resultam em novas ofertas para famílias que acessam nossos dois marketplaces voltados para o Ensino Básico: o Melhor Escola e o Quero Escola. Com marcas diferentes, ambos têm o objetivo de levar os melhores descontos para aqueles que buscam escolas e cursos para estudantes até o Ensino Médio.
Para quem não sabe, o Melhor Escola é um produto criado em 2012 por Juliano Souza. Em 2019, recebeu aporte da Quero Educação para reforçar e garantir o sucesso dessa nova vertical. Na época, adicionamos em nossa base cerca de 3 mil escolas e 12 mil cursos de nível infantil, fundamental e médio. Esses números — é claro — são resultados do trabalho do time de parcerias comerciais.
E, assim, no final das contas, a missão do time Parcerias Comerciais do K12 é garantir que a própria missão da Quero aconteça de fato. Portanto, definir os melhores acordos com instituições de ensino de ensino básico garante que os alunos tenham as melhores ofertas para estudar.
Quem somos
Para garantir que a parceria seja de sucesso, dividimos nossa equipe de consultores comerciais por responsabilidades e, assim, termos nossos objetivos alcançados.
- Hunt: Os hunters são responsáveis pelo início do fluxo, ou seja, pela captação do parceiro. São eles que fazem a prospecção e o fechamento da parceria para o site.
- Ativação: Os consultores comerciais desta área trabalham no relacionamento da parceria. O objetivo aqui é garantir que as escolas gerem resultado, ou seja, boletos pagos por quem adquiriu a bolsa no site.
- Farm: Se a parceria já está gerando resultados, os farmers entram para um trabalho mais analítico. Aqui, montamos estratégias junto ao decisor para garantir que as ofertas colocadas no site estejam de acordo com o mercado. O resultado disso é mais sucesso para o parceiro.
- Qualidade: Esta equipe trabalha ao lado do Farm com suas estratégias e análises. São responsáveis por todas as incoerências de parcerias e B.Os relacionados às escolas e ofertas do site.
Nossas maiores conquistas
Hoje, a equipe de Parcerias Comerciais tem o mérito de ter garantido mais de 7 mil parcerias ativas para o Melhor Escola e o Quero Escola. Trabalhando desde a prospecção, passando pelo onboarding de parceiros e mantendo o bom relacionamento B2B da vertical K12 da Quero, a equipe capacitada coleciona algumas vitórias ao longo de sua história.
Mesmo quando o time possui um número reduzido de colaboradores, faz de tudo para garantir que a parceria aconteça. Em 2019, garantiram 1535 ofertas atualizadas para nossos marketplaces. Até novembro de 2020, o número foi de 3447 ofertas garantidas.
E, para quem não entende a força do termo “oferta atualizada”, nós traduzimos: uma oferta atualizada é uma chance a mais de termos um estudante com acesso à educação de qualidade no ensino básico.
E, quando perguntamos ao time porque trabalhar nesse time, a resposta vem em uníssono:
Uma vez que mais crianças e jovens têm acesso a uma educação de maior qualidade, mais chances de mudar o futuro da educação do país. E o time de Parcerias Comerciais é quem dá o primeiro passo para esse objetivo final.
Quer fazer parte de desafios como este? Estamos com muitas oportunidades no time de Parcerias Comerciais do K12.
Leia também:
- Tech para novos negócios na Quero: K12 e LLL
- Blog Melhor Escola
