【演講簡報】第十四屆玉山青年菁英論壇－洞悉商業模式-20190706 | 創業兔筆記

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Rabbie 創業兔

8 min readJul 7, 2019

底下的簡報圖片是我在 2019/07/06 「第十四屆玉山青年菁英論壇」演講的內容，主題是「洞悉商業模式」。

僅管主題是「洞悉商業模式」，我還是在上半場先和同學們介紹了「什麼是新創」、「新創需要什麼樣的人才」、「什麼是 BD」、「BD 等於 Sales 嗎」、「新創怎麼做 BD」等先備知識，因為在討論「商業模式」之前，需要知道「什麼樣的人」與「什麼樣的狀況下」會需要設計新的「商業模式」。

下半場則切入正題，透過「新創怎麼做 BD」的流程，從 Market Assessment（市場評估）、Strategy Development（策略研擬）與 Business Plan（商業計劃）著手，和同學們分享身為新創 BD 要怎麼從零到一的「分析商業模式」並「設計商業模式」。

並在演講中請各組同學討論並和大家分享他們「身邊常見的商業模式」，以及在十二組同學分享完後，請他們討論在這十二種不同的商業模式中「最喜歡與最討厭哪一種商業模式、為什麼」。

有趣的是，同學們最喜歡的是「雙邊平台」的商業模式，因為「雙邊平台」能幫助使用者在資訊爆炸的網路時代做選擇，透過清楚的評價回饋、評分排名與需求分析，更有效的媒合供需雙方；而最討厭的則是「加盟店」模式，主因是大部分資源掌握在母公司手上，身為加盟主可以運用的資源是有限制的，且若想走具備創意或獨特性的發展方向容易被侷限，另外，身為母公司雖然在一開始展開加盟店生意是可以收到可觀的加盟金，但加盟之後的管理與經營其實沒那麼簡單。

經過這場演講我自己從同學們的互動與反饋中學到很多，尤其是「雙邊平台」的商業模式討論，同學們提到如果真的要在今年創業的話，會選擇以「雙邊平台」為主的商業模式，因為進入門檻較低（大家都有做平台的夢呀）。

然而我也和同學們分享到，做平台真的不容易，台灣的學生創業團隊百分之五十以上都說要做平台，但後來都無疾而終，因為做平台首先有「雞生蛋蛋生雞的問題」，要同時吸引供給雙方都到平台上就需要給不同的誘因，再者，「媒合後的去中間化問題」也是個大問題，怎麼不斷維持平台的服務並提升整題附加價值，不讓供給雙方在媒合一次後就離開平台，考驗著平台經營者的策略佈局與本身供給需求的強度（回購率、黏著度、客單價等）。

其實不管是「雙邊平台」或其他商業模式，「創造一個新的商業模式並創業」本身就不是容易的事，商業模式其實就是「生存的本事」，商場如戰場，靠什麼活下去，怎麼活下去，這就得憑各自的本事了。希望同學們在我的演講分享後，對於「商業模式」有更多的認識，未來有機會運用不同地方。