허브 코헨, 협상의 법칙 II

2013 독서목록 23/119 (2013.4.8)

허브 코헨, 협상의 법칙II — 허브 코헨/청년정신

「허브 코헨 - 협상의 법칙2」

1편보다는 더 얻는 것이 많다. 책은 써나가는 내용도 어렵지 않고 꽤 도움이 될 듯 하다.

한줄요약 : “협상가는 태어나지 않고 만들어진다.”

★★★★☆

확실히 우리는 사물을 눈 대신에 머리로 본다. 좀 더 복잡하게 말하자면, 소위 '객관적 실체’라는 것조차도 시공간에서 우리가 갖는 상대적인 위치에 좌우될 수 있다는 얘기다. 때문에 남극에서는 물이 어는 온도를 ‘녹는 점’이라고 부르는 것이다. P.62

불만은 무소유의 상태에서 조금 소유하는 경우보다, 많이 소유한 상태에서 조금 더 소유하려는 경우에 더 크다. - 에릭 호퍼 P.315