Как сегодня работают рекламные каталоги
Новый Год и Рождество — один из самых важных периодов у ритейла. Вместе с праздничными каникулами приходит покупка подарков близким.
Цифровая реклама становится все более дорогой, поэтому розничные торговцы возвращаются к печати, чтобы завоевать потребителей в пик сезона.
Первым каталогом прямой почтовой рассылки, разосланным в США, считается «Синяя книга» Тиффани в 1845 году. Но каталоги, разосланные в преддверии праздников, такие как «Книга желаний Рождества Сирса», впервые разосланная в 1933 году вызвала большой интерес к подаркам.
Если H&M и IKEA отказались от новогодних каталогов, то другие решили использовать этот маркетинговый инструмент.
- Walmart и Amazon рассылали свои каталоги c самыми популярными игрушками, ориентируясь на молодое поколение.
- Бренды товаров для дома Ballard Designs, Grandin Road, RH и Frontgate, выпустили собственные каталоги с праздничным декором.
- Lowe’s создал свой первый каталог «игрушек», ориентированный на свою профессиональную клиентскую базу.
- В октябре бренд Sam’s Club разослал свой первый праздничный каталог.
Одна из главных задач каталогов — вдохновить и вызвать желание к покупкам. Поэтому бренды уделяют большое внимание дизайну.
Несмотря на это, согласно октябрьскому опросу исследовательской компании Coresight Research, большинство потребителей (78,2%) планируют покупать товары в Интернете.
Каталоги или e-mail-рассылки?
Здесь можно столкнуться с тем, что не все пользователи открывают письма. Многие акционные предложения могут остаться не увиденными. А каталоги в некотором роде напоминают магазины, они вызывают вдохновение у покупателей.
Это особенно важно в преддверии больших праздников. Использовать каталоги на постоянной основе — не самое лучшее решение. Для этого больше подходит e-mail- рассылки.
И вновь это популярно
Эксперты отмечают, что печатный маркетинг снова стал популярным за последние три-пять лет. Люди 100% прикасаются к каталогам, даже если просто хотят выкинуть его в мусорку. Это увеличивает шанс стать замеченным.
А Facebook, на который в последние годы в значительной степени полагались многие бренды, поставил перед брендами проблему в виде высокой стоимости. С ростом стоимости цифровых технологий прямая почтовая рассылка и каталоги становятся более доступными.
Например, если розничные продавцы платят 2, 3 или 4 доллара за один клик, то за эту стоимость можно отправить 4–6 каталогов по почте.
Внезапные изменения потребительских привычек в результате пандемии также усложнили маркетинговые стратегии брендов. Во время пандемии многие потребители стали чаще совершать покупки в Интернете, чтобы ограничить походы в магазины в попытке остановить распространение коронавируса.
Но бренды считают, что рискованно возлагать надежды только на digital маркетинг.
Кому выгодны печатные каталоги?
Бренды, ориентированные на состоятельных потребителей в возрасте от 30 до 40 лет, такие как, например, дорогие модные магазины или домашние ритейлеры, больше всего выигрывают от каталогов и других форм печатного маркетинга.
Каталоги приносят больше продаж и таким гигантам, как Amazon и Walmart. Ценность в печатном маркетинге могут найти и небольшие бренды, которые предпочитают прямой контакт с потенциальными клиентами. Это может быть и создание общего каталога с другими компаниями.
