,,The market has changed, we are ready” — Dan Beseda

Published in

EFK_platform

5 min readApr 13, 2021

In today’s blog post, we interviewed ReFork’s product manager Dan Beseda, who was happy to share with the readers the company’s readiness for the impending ban on disposable plastics and its perception of the changing market.

Hello Dan,

we would like to bring our community closer to the impending change in the disposable plastics market.

Could you tell us what is going on and what impact it will have on market behavior?

Sure! Most people probably already know that disposable plastics will be banned from July 2021. In practice, this means that manufacturers and importers of disposable plastic articles in Annex B may not place these products on the market. However, wholesalers and suppliers will be able to sell off stocks, but only in the country where the products are stored. In addition, some countries have a deadline by which products must completely disappear from the market. It should be one year in the Czech Republic, but in Slovakia only until the end of 2021. Customers can pre-supply. Given the volume of products sold, we assume that plastic products will disappear from the market relatively quickly. In addition, most major brands have either switched to alternatives or will do so in June (eg. McDonald’s, Ikea, Starbucks). In addition to legislation, there is also a lot of pressure from customers to replace plastics with more sustainable solutions.

The second thing that is rarely talked about is that bioplastics such as PLA will also be banned. The Single Disposal Directive clearly states that the only polymers that are excluded from the Directive are naturally occurring polymers that are not chemically modified. This greatly limits the alternatives. For example, in cutlery, only wooden cutlery or reusable cutlery are alternatives.

Do you perceive a change in the behavior of large customers in the market?

Definitely, especially large customers have been preparing for legislation for some time, and many of them have already switched to various alternatives. At the same time, some of them are waiting for the pandemic situation to improve before introducing new alternatives. This is understandable, as some customers have seen sales fall by as much as 30%. This means that in the coming weeks, according to the release of pandemic measures, we will see an accelerated transition to non-plastic alternatives.

How is ReFork preparing for this change in market behavior?

We currently have four main goals. To increase our publicity so that more people know about the ReFork brand, whether through social media, classic media or various competitions. To educate the market on the implications of the Disposable Plastics Directive. We also launched a large business campaign to inform customers about the situation and present our solutions. As part of the campaign, we have already reached over 350 potential customers. At the same time, we are in active negotiations with several large chains who want to implement our solutions. Last but not least, we are preparing to move to a new production hall, which will allow us to increase the capacity to 20 million products per month to be able to cover the needs of the market.

Can you tell us what awaits us in the near future in the field of marketing?

We have recently started working more with the media. We have already appeared on Czech Television several times, both in the main broadcast and in the “business” section. We also have articles with several media ready to be published in the coming weeks. In addition, we have entered several competitions in the field of sustainable development business, both Czech and European, so you can look forward to a lot of articles and news, and a podcast we recorded with Envirocast_cz will be published this Wednesday and you can listen to it on Spotify.

,,Trh se mění, jsme připraveni” — Dan Beseda

V dnešním článku jsme vyzpovídali produktového manažera společnosti ReFork Dana Besedu, který se rád podělil se čtenáři o připravenosti společnosti na chystající se zákaz jednorázových plastů a jeho vnímání měnícího se trhu.

Zdravím Dane,

rádi bychom naší komunitě přiblížili chystanou změnu na trhu s jednorázovými plasty.

Mohl bys nám přiblížit, co se chystá a jaký to bude mít dopad na tržní chování?

Většina lidí už asi ví, že od července budou zakazané jednorázové plasty.
V praxi to znamená, že výrobci a importéři jednorázových plastových předmětů v Annex B nesmí uvádět tyto produkty do oběhu. Velkoobchody a dodavatelé však budou moci doprodat zásoby, ale už jen v dané zemi, kde mají výrobky skladované. Navíc některé země mají konečné datum, ke kterému musí výrobky zcela vymizet z trhu. V České republice by to měl být rok, na Slovensku jen do konce roku 2021. Zákazníci se tak mohou předzásobit. Vzhledem k tomu v jaké objemu se výrobky prodávají, předpokládáme, že plastové výrobky zmizí z trhu poměrně rychle. Navíc většina velký značek už buď přešla na alternativy, a nebo tak učiní dokonce června (např. McDonald, Ikea, Starbucks). Kromě legislativy je totiž také velký tlak od zákazníků, aby se plasty nahradily udržitelnějším řešení.

Druhá věc, o které se mluví jen málo, je ta, že budou zakázané i bioplasty, jako je například PLA. Ve směrnici o zákazu jednorázových výrobků je jasně napsáno, že jediné polymery, které jsou ze směrnice vyjmuty, jsou v přírodě se nacházející polymery, které nejsou chemicky modifikované. To značně omezuje alternativy. Například v příborech jsou alternativou jen dřevěné příbory nebo znovu použitelné přibory.

Vnímáš změnu v chování z řad velkých odběratelů na trhu?

Určitě, zejména velcí odběratelé se na legislativu připravují už nějakou dobu a spousta z nich již přešla na různé alternativy. Zároveň někteří z nich čekají, až se zlepší pandemická situace, než nové alternativy zavedou. To je pochopitelné, protože některým odběratelům se snížily tržby až na 30 %. To znamená, že v příštích týdnech podle uvolňovaní pandemických opatření uvidíme zrychlený přechod k neplastovým alternativám.

Jak se připravuje společnost ReFork na tuto změnu tržního chování?

V současnosti máme čtyří hlavní cíle. Zvýšit naši publicitu, aby o Reforku vědělo více lidí, ať už skrze socialní média, klasická media nebo různé soutěže. Edukovat trh o tom, jaké dopady bude mít směrnice o zákazu jednorázových plastů. Dále jsme spustili velkou obchodní kampaň, abychom informali zákazníky o situaci a představili naše řešení. V rámci kampaně jsme již oslovili přes 350 potencionálních zákazníků. Zároveň jsme v aktivním vyjednávání s několika velkými řetězci, kteří chtějí implementovat naše řešení. V neposlední řadě připravujeme přesun do nové výrobní haly, která nám umožní navýšit kapacitu na 20 milionů výrobků měsíčně, abychom byli schopní pokrýt potřeby trhu.

Můžeš nám prozradit, co nás v nejbližší době čeká v oblasti marketingu ?

V poslední době jsme začali více pracovat s médii. Několikrát jsme se již objevili v České televize, a to jak v hlavním vysílání, tak v rubrice ,,byznys”. Máme také připravené članky s několika médii, které budou publikovány v následujicích týdnech. Kromě toho jsme se přihlásili do několika soutěží v oblasti udržitelného byznysu, a to jak českých, tak evropských. Můžete se tedy těšit na spoustu článků a novinek. Tuto středu bude navíc publikován podcast, který jsme natočili s Envirocast_cz a poslechnout si ho můžete na Spotify.