Você sabia que o ECPC (CPC Otimizado) Mudou?

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Se você está aí, desesperado, se perguntando “MEU DEEEUS, mas o que é ECPC?” calma que eu te explico!

Vamos do começo, primeiro vamos entender o que é e para que serve o CPC.

O que é CPC?

CPC ou Custo Por Clique é um dos termos mais conhecidos quando estamos falando de campanhas no Google AdWords. Basicamente é o valor que você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio.

Quando você está configurando uma campanha dentro do Google AdWords é preciso que especifique se prefere lance manual ou automático. Quando você escolhe Lance Manual você vai definir manualmente o valor máximo (CPC Max) que você está disposto à pagar pelo clique nos seus anúncio, ou você pode escolher o modelo de lance automático permitindo que o Google defina lances para tentar receber o máximo de cliques dentro do orçamento diário disponível.

O que é ECPC (CPC Otimizado)?

ECPC significa Custo Por Clique Otimizado e serve para te ajudar a receber mais conversões nos lances manuais.

O Sistema do AdWords vai procurar padrões de cliques e conversões e comparar com os resultados anteriores da sua campanha e quando identificar maior probabilidade de gerar conversões o seu lance máximo vai ser ajustado para que sua competitividade melhore e sua probabilidade de conversão aumente.

Vamos imaginar a seguinte situação:
Você está fazendo uma campanha na rede de pesquisa vendendo malas de viagens, optou por Lance Manual definindo seu CPC Max como R$1,22 e escolheu configurar sua campanha para ativar o CPC otimizado (ou ECPC).
Anna está fazendo uma pesquisa para comprar uma nova mala de viagem e ela sempre compra pela internet. O sistema do AdWords entende esta informação e percebe que Anna está propensa a realizar uma compra no seu site, então o sistema definirá seu lance como R$1,70 neste leilão.
Em outro momento Jonas está fazendo pesquisas sobre mala de viagens, mas ele já realizou muitas pesquisas e não efetivou nenhuma compra, Jonas também bão tem um histórico de compras pela internet. Se o ECPC identificar que provavelmente não a pesquisa de Jonas não resultará numa conversão, ele diminuirá seu lance para R$0,22 neste leilão.

E o que Mudou Afinal?

Até o fim de Maio de 2017 o Google permitia que o ECPC aumentasse seus lances em no máximo 30% quando a conversão fosse mais provável. A partir do início de Junho o limite de lance não existirá mais.

É claro que o limite de lance definido manualmente ainda é respeitado e levado em consideração, bem como o foco em maximizar os cliques e exibições com seu saldo diário disponível, entretanto esta mudança vem para ajudar a aumentar as conversões na rede de Pesquisa e Display mantendo seu custo por conversão o mesmo ou menor.


Como usar o ECPC (CPC Otimizado)?

Primeiro Passo: Para utilizar o CPC Otimizado você precisa ter o acompanhamento de conversões ativo e ele deve ter no mínimo 15 conversões nos últimos 30 dias.

Já tem o acompanhamento de conversões ativo? Então siga os passos abaixo.

  1. Entre na sua conta > Na guia Campanhas > Escolha a campanha que deseja otimizar > clique na guia Configurações > Todas as Configurações.

2. Estratégias de Lance > Editar

3. Escolha Manual: CPC Manual > Selecione o Check-box: Ative o CPC Otimizado e Salve.

Importante: Quando você escolhe o ECPC o Google AdWords define automaticamente sua rotação de anúncios para “otimizar para conversões” mesmo que ela esteja definida como “otimizar para cliques”.


Se você nunca usou a ferramenta de CPC Otimizado e quer testar, minha dica é definir um curto período de teste (5 à 10 dias) e analisar o relatório deste período com cautela. Como o ECPC pode aumentar um pouco o seu CPC médio é preciso entender mais profundamente se vale a pena mante-lo ativo e se ele está atendendo os seus Objetivos de Marketing.

Aproveite e Até Breve =)