10 kysymystä Facebook-mainonnasta, jotka sinun pitäisi kysyä itseltäsi (tai toimistoltasi)

Kun puhutaan Facebook-mainonnasta, ero huonon, keskinkertaisen ja erinomaisen välillä on suuri.

Miten tiedät, mikä on sinun yrityksesi tilanne? Aloita näillä kysymyksillä.

Rho+1 on tulospohjainen markkinointitoimisto. Autamme erinomaisia yrityksiä kaksinkertaistamaan mainosten tulokset liideistä myyntiin.

1. Onko sivustollanne/sovelluksessanne Facebook-pikseli? Jos on, seurataanko kaikkia tärkeitä konvertointeja tavallisilla tapahtumilla vai mukautetuilla konversioilla?

Facebook-pikselin ja -tapahtumien puuttuminen tekee tehokkaasta mainonnasta mahdotonta.

Miksi?

Pikselin avulla voitte
1) segmentoida ja kohdistaa mainoksenne uudelleen sivustollanne vierailleille,
2) käyttää konvertointikampanjoita optimoidaksenne tulokset niin, että ne vastaavat tavoitteitanne, ja
3) ymmärrätte mainostamisenne tuottoasteen ja sen, miten se todellisuudessa jakautuu.

2. Kuinka usein mainostenne teksti tai niiden ulkoasu päivitetään?

Luovat mainokset ovat tärkein muuttuja mainontamenestyksen saavuttamisessa. Siksi niiden tehokkuuden jatkuva testaaminen on tärkeää.

Jos mainoksia ei päivitetä tarpeeksi usein, ne saattavat menettää vetävyytensä ettekä saa rahoillenne vastinetta.

Mainokset tulisi päivittäin kahden viikon välein tai useammin — jopa päivittäin — yleisöstä ja budjetista riippuen. Jos näin ei tehdä, mainosten hyödyllisyys todennäköisesti laskee.

3. Oletteko dokumentoineet sen, miten entiset mainoksenne ja tekstinne ovat menestyneet?

Testaamisesta ei ole hyötyä, jos sitä ei tehdä järjestelmällisesti.

Erilaisista testeistä kannattaa tehdä taulukko tai dokumentti, johon kirjaatte kokeilujenne tulokset ja mitä niistä olette oppineet.

Näin pystytte tunnistamaan kaavoja siinä, minkälaiset mainokset menestyvät ja pystytte optimoimaan niitä entisestään.

4. Käytetäänkö kaikkia luovia formaatteja hyödyksi?

Luova markkinointi on Facebookissa helpompaa kuin millään muulla alustalla, joten siitä kannattaa ottaa irti kaikki mahdollinen hyöty. Erilaisten formaattien kokeileminen — kuvat, diaesitykset, video ja karuselli — yleensä johtavat mainonnan tehokkuuden huimaan nousuun.

Ihanteellista on, että jokaiseen kampanjaan kuuluu vähintään yksi video ja yksi kuva.

Facebookin diaesitys- ja videonluontityökalut tekevät niiden tekemisesti niin helppoa, että tekosyitä näiden resurssien sivuuttamiselle ei todellakaan ole!

5. Kuinka usein muita tärkeitä muuttujia testataan?

Vaikka itse mainokset ovat muuttujista tärkeimpiä, kannattaa kokeilla myös muita muutoksia.

Testaamalla erilaisia kohdeyleisöjä, sijoittelua ja hinnoittelua, mainoskustannuksia voi usein laskea huomattavasti.

Facebookin mainosalusta muuttuu myös nopeasti, ja se mikä oli tehokasta eilen ei ehkä toimikaan enää tänään (ja toisinpäin!).

6. Hyödynnättekö Facebookin tehokkainta kohdennus- työkaluja parhaalla mahdollisella tavalla?

Facebookin mainosalusta tarjoaa maailman parhaat kohdennustyökalut, joiden täysi hyödyntäminen on ensiarvoisen tärkeää. Sen sijaan, että mainoksia ajettaisiin uudestaan sokkona, pystytte segmentoimaan nettisivullanne vierailleet kävijät heidän käyttäytymisensä ja äskettäisyyden perusteella.

Voitte myös uudelleenkohdentaa mainontaa todella yksityiskohtaisesti kiinnostuneisiin käyttäjiin ja videonkatselijoihin. Lisäksi voitte kokeilla erilaisten alkuperäisryhmien (esim. olemassa olevien asiakkaiden tai verkkosivun konvertoimien) kaksoisolentoryhmiä ja erilaisia kokoja (1–10%).

7. Millaisia kampanjatavoitteita teillä on ja miten ne on valittu?

Ymmärtämällä tavoitteiden merkityksen ja valitsemalla oikeanlaisia päämääriä varmistatte kampanjoittenne menestymisen. Facebook on jakanut ihmiset ”taskuihin” heidän aikaisemman käyttäytymisensä perusteella. Erottelevia tekijöitä ovat mm. mainoksen klikkaaminen, videon katselu tai ostoksen tekeminen.

Näiden tietojen avulla alusta näyttää mainoksen niille ihmisille, jotka kaikkein todennäköisemmin käyttäytyvät tietyllä tavalla. Tämä tarkoittaa sitä, että kaksi kampanjaa, joilla on sama kohderyhmä mutta erilaiset päämäärät, usein saavuttavat täysin eri ihmiset.

Esimerkiksi kampanjan ajaminen ns. ’kylmälle yleisölle’ ei yleensä ole hyvä idea. Koska Facebook optimoi kampanjat niin, että niiden hinta pysyy mahdollisimman halpana, mainoksesi näytetään ihmisille, joiden huomiosta kilpaillaan vähiten ja joiden konvertointi on kaikkein vaikeinta.

8. Oletteko luoneet mainontasuppilon, joka segmentoi kylmät ja lämpimät yleisöt?

Uudelleenkohdentaminen on ensiarvoisen tärkeää ja ilman sitä ette saa rahoillenne vastinetta. Ihanteellista on luoda suppilo, joka segmentoi ihmiset sen perusteella, missä kohtaa ostoprosessia he ovat (suppilon ylä-, keski- ja alaosa).

Tämä mahdollistaa markkinointiviestien räätälöinnin kutakin yleisöä varten, mikä tekee budjetin tehokkaasta käytöstä helpompaa.

9. Mikä on mainontaanne sijoitetun pääoman tuottoaste?

Ihannetapauksessa mainontanne yhdistyy yrityksenne tavoitteisiin saumattomasti, eli se esimerkiksi luo liidejä tai lisää myyntiä. Tämä tekee tuottoprosentin tai mainontaan sijoitetun pääoman tuottoasteen laskemisestä yksinkertaista.

Mutta vaikka päätavoitteenne olisikin bränditietoisuuden lisääminen tai syvemmällä suppilossa tapahtuvien tapahtumien optimointi, tuottoprosentin laskemiselle tulisi löytää järkevä tapa.

10. Mitä suuria muutoksia olette tehneet markkinointi- strategiaanne viimeisen kuuden kuukauden aikana?

Digitaalinen markkinointi on nopealiikkeinen ala, jonka trendit ja parhaat toimintatavat muuttuvat jatkuvasti uusien tuoteominaisuuksien myötä.

Jos ette tee huomattavia muutoksia markkinointistrategiaanne vähintään kahdesti vuodessa, todennäköisesti ette pysyttele ajan hermolla ja/tai ette opi tarpeeksi aiemmista kampanjoistanne.

Haluatko tietää, kuinka voimme auttaa sinua luomaan lisää liidejä? Jutellaan: https://rhoplusone.com/fi