由「0」 到 「1億」的策略<<100M Leads>> — Part 4
最後一個部份我覺得最重要，因為他是教你如何有系統地改善生意。
「什麼時候做什麼事」是這編的要點﹕
改善生意既 Framework — 流程是
「做得更多」-> 「做得更好」->「做新野」
- More — 同一件事情做更多
若你的生意嬴利未到 100 萬美元，將工作做多 10 倍是你最需要做的!
為何只打 100 個 Cold Call 而不是打 1000 個 Cold Call?
為何只花 1000 元賣廣告而是 10000 萬賣廣告?
為何只寫10編內容而不寫100編內容?
除了廣告以外，其他可以做更多的事情都是用更多時間去完成，所以應該限制是最少的，可以立即執行!
在這個做多 10 倍的過程，你會同時間磨鍊自己的技能。雖然是辛苦的，但這是一定會經過的過程!
2. Better — 同一件事做得更好
前文提及更好是很大的槓桿，當你規模有番咁上下，一個小改善毛利已經差好遠
你的廣告可以有改善的地方嗎? 你的文案可以更好嗎? 你的流程可以做得比對手更好嗎?
3. New — 做一件新的事
幾時做一件新的事呢?
就是你發現 More 及 Better 都差不多做盡而效果沒有預期般大時。
在行銷時，新的事情可以用以方向去著手﹕
(1) 由同一平台開始擴展﹕
Youtube 廣告 → Youtube video -> Youtube shorts
(2) 用相同內容開始擴展﹕
IG content -> FB content -> Blog Content
最好已經完成 (1)，才開始到第二個平台 (2)
他現在如何學習
在一個年營業額 3 億美金老闆分享會上，有人問這個老闆現在上什麼課程學到他的知識?
這個老闆思量了一會兒﹕現在應該沒有什麼課程可以教曉他什麼了，所以他每個月都會準備一個所謂的 「學習預算」，這個預算就是一個「準許他輸晒及失敗」的預算。
他會拿這個預算去試任何癲的 Idea
「佢表示絕大部份都是輸，但那些成功的嘗試就令佢揾番好多!」
至於如何判斷一件事是成功還是失敗，最重要的考慮條件是「數量」，數量足夠多才可以有判斷的條件，而不是單一兩次的嘗試﹕
- 別人打 Cold Call 成功 — 不會是只打10個，一定是打幾百個
- 成功的人賣廣告 — 不會試 300 蚊就話唔 Work
你一定要有足夠的數量，然後才有可能望到「成功」的輪廓或肯定那件事唔 Work
關於員工
老闆對於員工的想法不同，得出來的成績可以差遠﹕
1. 如果你想做對，只有自己做 -> 如果想做對，找一個人全心全意去做
2. 沒有人會跟你一樣工作 -> 如果自己能做到，其他人可以做到比你更好
3. 沒有人可以取代你 -> 任何人都可以被取代，特別是自己
一個A級員工可以等於5個B 級員工，他會用高於市場價 25% 聘請 A 級員工。
當公司發展速度快，很多高級職位都是空降，主要原因在於你沒有時間「等」他們慢慢成長，你要更多有「即戰力」的人幫你手。
提高顧客滿意廣的關鍵
盡快交出成績或結果 — 因為客人在購買後48 小時內會決定自己的購買是否明志。
若你的服務要一段時間才能看到結果，拆開你的過程，令客戶知道什麼是在進行中，絕不要令客人「感到被忽略」
他自己在頭 48 小時會跟設定一系列工作﹕
- 首先會有 Email
- 再有指示給客人下一步 (Road)
- 會有人致電告訴客人如何做
如果你做得唔好，不要預期客戶會原諒你!
生意由 0 到 1 億 — 不同階段的焦點
這個個部份我覺得可以作為擴展時期工作的流程，不同階段應該專注在那些地方﹕
第一階段 — 1 Offer, 1 Avatar 目標客群, 1 平台(行動: Warm Outreach)
第二階段 — 最大化個人的工作量(行動: Do as much as you can for warm outreach, start posting content)
第三階段 — 有其他人幫手進行廣告/推廣活動 (行動: 開始請人工作 — 可以是全職/兼職)
第四階段 — 產品或服務應該開始會自行獲得推介/轉介 (若還未有的話，理應把產品做得更好直至推介/轉介出現)，可以開始加大力度推廣(提高廣告預算)
第五階段 — 進行上面說的先「更多」、再「更好」或 「新流程」的策略，可以先由廣告開始
第六階段 — 你聘請出色的人材 (現在請的人更需要專精於某一樣工作)，你需要知道誰能把團隊做大。
總結
他用了一個擲骰子的例子作為總結，比較長，但值得花時間去看﹕
有一個遊戲，遊戲是2個人玩，總共有2粒骰，1粒骰有20面，另一粒有 200 面。每粒骰只有一面是綠色，其他面是紅色。
遊戲規則好簡單﹕你不會知道自己是在用 20 面還是 200 面的骰，你只會每次知道自己是擲「紅」還是 「綠」。
如果你擲「紅」，什麼也不會發生，繼續擲
如果你擲「綠」，則同一粒骰的一面紅色會轉為錄色
遊戲結束是你當你停止繼續擲，當你不再擲，你便是輸了。
那你開始遊戲﹕
你擲「紅」，然後你繼續擲，當對手擲到「綠」你繼續擲。你開始擲到「綠」，你攞起擲子再繼續擲。
你不停同自己講，只有我擲得夠多，我就會有更多「綠」色。
在開始階階段，你很多才擲1次「綠」。接著，由於越來越多 「紅」色轉為「綠」色，轉綠的情況開始更常出現。
當你擲得更多，開始出現連續轉「綠」的情況，「綠」色反而變為常態!
你的朋友也在玩﹕
他開始玩了幾次，全部都是「紅」色。他見到你擲了「綠」色心裏想著你一定是攞了 20 面的骰子 — 這是唯一一個可以解釋點解你會擲「綠」的原因。(而事實上，你也擲了很多很多的「紅」色)
朋友越擲越氣餒，他開始在旁睇住你擲多過自己去擲骰子。
然後你又擲到「綠」色了，他覺得並不合理又唔公正平，他 Quite game了。
那誰抽出了 20 面的骰子又
誰抽中了 200 面的骰子?
如果你明白玩這個遊戲的奧妙之處，你就會知道抽到 20 面或 200 面根本一點也不重要。
20 面的骰子可能會早一點獲得「綠」色
200 面的骰子可能會遲一點獲得「綠」色
但只要有一面綠色，遲早你都會擲到……如果你繼續不停擲的話…..
只要你擲得足夠多，連中3個錄色是一定會發生
我們看別人玩這個遊戲很成功時﹕
我們不知道他們已經擲了多少次
我們也不知道剛開始時他們表現如何
你只能看到他現在表現得非常出色，有些人其實很早已經開始擲，有些人可能比較晚一些擲。
但旁邊的人則葡萄他們很幸運……
他用上面的故事來比喻他如何做好廣告:
你永遠不知別人花了多少苦功，輸左幾多錢才有今天的結果，你應該關注的是你持續不斷地試 (而不是別人)，直至你開始越來越順。
已經忘記了由誰人說起﹕
Everybody sucks in the beginning, because you sucks……
Even you keep going, you still sucks, but a little bitter better……
You suck less becasue you less sucks now…….
Finally, things go smooth, Becuse you don’t suck anymore
不時會聽到有人教點樣用 3 個月時間創業，又會聽到人妒忌別人的成功，我通常都報以微笑。
