3 個 Dan Kennedy 的Magnetic Marketing 重點

很多人有很好的產品及服務，但仍然處於貧窮的狀態 — 重點是他們找不到所謂的 Hungry 及 Ready-to-buy 買家。

整個 Magnetic Marketing 的重點不單單是點樣做好行銷，而是教你怎樣建立一盤長遠永續的生意。

這不單單是只有一套成功的行銷系統，還要建立一個大利潤及可行的生意結構。

很多商家認為只要賣出產品/服務就是成功，但他認為這樣太短視，

你應該建立一個系統令客戶找到原因不停跟你買，而且會介紹給別人，而且你好清楚你每花1塊錢會有多少回報

整個 Magnetic Marketing System 主要由 3 個部份組成，分別是﹕

(1) 最「有反應」及 最「最合適」的 Marketing Message

(2) 最有機會反應的群眾

(3) 混合出最有反應的媒體或渠道

整個 Magnetic 就是圍繞這 3 個原素建立，以下是部份節錄﹕

(1) 最「有反應」及 最「最合適」的 Marketing Message

你要在合適的時間提出「最合適」的信息，令自己由討人厭的害蟲變成受歡迎的Vip!

而 Message 的重點除了可以解決受眾的問題外，更要令你跟對手產生區別，以下是一系列可以幫助想出區別的問題﹕

1. 與競爭對手相比，你具體做了哪些真正不同的事情？
2. 你如何獨特地惠及你的目標市場或渠道？
3. 你能以其他人無法或不願意做到的方式來切入你的目標市場嗎？
4. 你能填補市場上的哪些空白？
5. 你能以其他人無法的方式添加個人特色嗎？
6. 你能提供更優越的保證嗎？
7. 你能以異常快速的速度交付你的產品或服務嗎？
8. 在你所在行業，人們有什麼不滿而你有能力去解決？
9. 你能夠在與競爭對手的比較中提供某種定價優勢嗎？
10. 你能為顧客提供怎樣的特殊體驗？
11. 你能向顧客提供哪些特別的事物？

製造一個令人難以抗拒的 MIFGE (Most Incredible Free Gift Ever)

就是為你的服務或產品製造一個誘人的 Offer，花更多錢來投資你的 「餌」

Dan 說，前端你要有一個令人難以置信的「餌」去吸引人認為你，你要有一個 MIFGE (Most Incredible Free Gift Ever) — 最難以抗拒的免費優惠/禮物

要制作一個 MIFGE，你的前端數字好可能是負數 (因為你的成本可能很高)。但若你有設計好的後續，那你的後端數字就有可能比沒有 MIFGE 的更漂亮。

Las Vegas 傳奇人物 Bob Stupak 曾經為自己的賭場酒店提出以下 「餌」，不妨想一想你是否會買單?

Photo Source: www.gamblingsites.org

憑著這個 Offer，他曾到大量的訂單，更重要的是他擁有了一大筆現金讓他擴充他的酒店。

(有趣的是，很多買了這個 Package 的人到頭來也沒有到酒店消費)

Dan 的 「餌」用來增加訂閱 Magnetic Marketing Diamond member (USD 299/month) 讀者的 MIFGE

當然，很多都是 Virtual 型式，但亦有 3 本實體書

關於如何製作出難以抗拒的 offer，可以參考

如何製造出價值 1 億的提案(100M Offer)

(2) 最有機會反應的群眾

清楚知道你的產品是什麼導向

在他幫助客戶製定策略的過程中，產品或服務主要有 3 個導向﹕

1. 產品導向 — 你有一個產品，然後你找你的市場

2. 市場導向 — 你找到一個飢餓的市場，然後你找到或生產一個產品去滿足這個市場 (減肥就是這樣一個市場)

3. 客戶導向 — 你找到一個飢餓的市場，你細分市場成為個人或某一類人 (sub-niche)然後銷售你的 「Why」- (他們想減肥 — 但可能的原因是 「想要更多性愛」或者 「對前度報復」)

每一個導向都會有相對應的策略，而他認為最理想的銷售對像是(3) 客戶導向

客戶精細化

他建議把客戶分得越細越好 (segmentation)，這樣你的 Marketing Message 才會更精準，轉化才會高。

「中年男人」 可以再細分為 「單身中年男人」+ 「已婚中年男人」

「已婚中年男人」可以再細分為 「有小朋友的已婚中年男人」+ 「沒有小朋友的已婚中年男人」

「有小朋友的已婚中年男人」可以再細分為 「財務緊張有小朋友的已婚中年男人」+「財務自由有小朋友的已婚中年男人」

……

可以看到的是，每一個細分你都會發現每一個人都有他的獨特問題，而你的目標就是為這些細分類作出更準確的行銷方向，而你的行銷剷 Message 則能更命中客人的心裏。

(3) 混合出最有反應的媒體或渠道

他對不停出現的新宣傳管道沒有太大興趣，他只關心他的顧客在那些媒體或管道。

因為他自己銷售的服務通常單價都非常高，所以他只會留意比較富裕的人在那裏，他們的生活習慣、他們閱讀些什麼、他們參加那些展覽、他們的喜好(例如賽馬)

他自己的經驗告訴他相對富裕的年紀會大一些，新的社交媒體未必是最理想的選項。他在輔導客人時也會問上述的問題，而當知道他們在那裏後，他會叫他們要用入面的語言去跟潛在客人溝通。

我在上一編曾經提及，就是要花錢進入的渠道也是應該的，因為這已經幫助他減少了篩選的時間，而如果他知道這些客人曾經跟那些人買賣，他會花重金跟他們聯絡或找他們合作，因為他的信念是﹕

A buyer is a buyer is a buyer

一個買家就是比非買家有更大更大的價值

生意人如何大幅提高生產力 (Dan Kennedy) — 行銷大師的時間概念

總結

他認為很多老闆總是在追逐一個魔法師，只要找到這個魔法師 (可能是 SEO 專家、廣告專家、行銷公司)，生意便會自然而來，而老闆只做自己最擅長的工作便可:

這是一個極大的錯誤

他認為冇人比老闆有更大責任對自己的生意負責，沒有任何魔法師可以代指老闆做這件事。老闆未必是操盤者，但他一定知道如何判斷魔法師的選擇是好與壞……而不是被帶著走。