3 個做生意必要的槓桿(如果你想做大的話)
因為有馬的出現，人可以走到更遠的地方。車的出現則帶人跑編地球。
你的生意是用腳「行」的還是用跑車「跑」的?
我不會浪費你的時間去寫你一早已經知道的事
最近看 Stu Heinecke 的<<野草攻勢>> ，大意就是生意人可以參考野草的生存模式去營運，以及擴展其生意。
其中一章是 — 「避免一比一的槓桿陷阱」
大意就是 1 比 1 槓桿沒有爆炸性，你是在出賣自己的時間去換錢，而時間是稀缺資源。(另一個稀缺資是專注力，有機會再分享)
我也在經歷這個誘人的陷阱 — 最近有客人問可以替他做一小時的商業咨詢，本身不太想接，我就求其開價 5000/小時，結果他想也不想在付費成交。
(顯然，我應該再收貴一點……)
5000/小時 真的不俗，但因為這是一比一的槓桿，我越成功就越沒時間，這不是我想發展的方向。
事實上，我每晚都會問一問自己兩個問題﹕
- 我有什麼本身不應該做但做了?
- 我有什麼槓桿可以用但冇用?
第一個問題通常事後都易解答，例如昨天我不應該跟客戶詳談合約的詳情，同事去講便可以了。
但第二個問題則相對難答得多，因為要是知道的話，一早便應該用了!
作為普通人，我們應該如何建立自己的槓桿呢?
Tim Ferris 最為推崇的投資大師 Naval Ravikant 提出有 4 個槓桿，他指出﹕
Forge rich versus poor, white-collar versus blue. It’s now leveraged versus un-leveraged
若你想擴大生意或令影響發到最大，就應該要有槓桿的想法，以下是4種類型的槓桿﹕
- 人力 = 就是有人替你做事，以提高產出
- 金錢 = 當你每做一個決定就可以用錢把這個決定的力量倍數放大，想一想每年巴菲特由 Coca-cola 賺的股息 (50,000,000)是 Coca-cola CEO (5,000,000)的 10 倍，你就可以知道資本的威力。
- Code/內容/媒體 （管道）= 零邊際成本的產品或服務 (就是服務多一個客人，你實際上不需要加上任何成本)
頭兩個都是需要別人的首肯才可以實行，別人要肯幫你工作，別人願意給你或借你金錢去管理，你才可以發揮。
Code 或內容 (內容不限於文字，也可以是影片、書、Podcast。) 開始相對容易得多，只要開始寫或製作就行了，不需得到別人的批準。
我自己的增加槓桿的次序就是由 內容 -> 人力 -> 金錢 (現在是 3 個同時進行)。
我不懂寫 Code，但 Code 可以說是最強的 Leverage，看看世界最有錢的幾位 Mark Zuckerberg, Larry Page, Sergey Brin, Bill Gates，全部都是由 Code開始。
Code/內容一開始的力度很弱很弱，遠比你請一個人的效果低，但它們的延後效應則長很多。
自己為例，7年前寫的內容到今天還會為我帶來流量。因為知道文字留下來的機會率及影響力最大，最近花了接近 １ 年寫書也是個原因。
公司估值 1 億美金的 Alex Homozi 每天都發佈非常有價值的內容，影響力每日在累積擴大。
用了槓桿後，唔係自己乜都唔洗做，而係做價值更高的事……
如果此刻你發現自己做的已經是最高價值的事，那當然可以自己繼續做，我自己也曾經是這個做法，但成長會慢得多。
有一段時間，因為自己的轉化率最高，所以全部 Sales call都係自己跟進，的確在當時是價值最高的工作。但一段時間後就發覺公司規模怎樣也提升不了，因為我的時間始終有限 — 就算有更多的查詢我也更進不了。
後來，我才驚覺這個模式是怎樣也做不大，於是開始教同事點樣賣服務、點樣跟進，生意開始有了點突破。
現在回想，我當時並不知道這個培養工作才是最有價值的工作，因為不會即時看到效果，說白一點就是不知道應該建立「人」這個槓桿。
我的領悟是，絕大部份情況下，一定有工作比你現在做的更值得做，只是你呢一刻看不到。若你知道有人可以替你完成，你應該立即分配出去，再積極建立更多槓桿。
總結
不論是談財富或談創業的書，掌握槓桿似乎是必要的技能，有錢人或生意成功的人一定有很多槓桿，他一定不是最出力的那個人，但他出少少力的力影響則超級大。
若你發現自己只有 1 比 1 的槓桿，那由今天開始則是開始建立其他槓桿了!
