20% de marge, mais vous marchez sur la tête Riverse ?

Dans la nouvelle approche de la contribution carbone, la transparence est un point crucial pour restaurer la confiance dans le mécanisme. Ainsi, cet article décrit notre business model, notre niveau de marge, et l’utilisation que nous en faisons.

Ceci n’est pas le nouveau projet d’aménagement de la Gare du Nord.

Quelle est la commission “standard” pour une marketplace ?

Pour vous donner quelques ordres d’idées, voici les marges pratiquées par les leaders de différentes industries :

• Booking.com : entre 15 et 30%
• Getaround : entre 20 et 30%
• Airbnb : entre 14 et 20%
• Amazon : entre 7,21 et 15,45%

Dans notre cas de figure, nous avons fixé notre marge à 20%, pour couvrir l’ensemble des coûts associés à l’émission et à la vérification des crédits carbone Riverse.

Globalement, toutes les marketplaces établissent leur niveau de commission entre 10 et 30%, en fonction du niveau de services et de la valeur ajoutée qu’elles apportent, le niveau de celle de Riverse reste donc dans la norme.

Vision poétique d’une transaction sur une marketplace de mobilier.

A quoi nous servent donc ces 20% de commission ?

L’objectif de Riverse est d’accélérer rapidement la transition bas carbone dans tous les secteurs, et nous cherchons donc à mettre en place un processus de certification aussi rigoureux et rapide que possible. Dans cette optique, le but est que la solution bas carbone n’ait pas de coût à avancer en amont, et que l’ensemble du coût relatif au processus soit porté lors de la vente des crédits carbone. En résumé, on se rémunère au succès.

Ainsi, ces 20% nous servent à réaliser les tâches suivantes :

1. Recherche des meilleures solutions bas carbone par secteur
2. Développement et amélioration du processus méthodologique
3. Aide aux solutions bas carbone pour monter leur dossier
4. Paiement de l’organisme tiers indépendant
5. Recherche des acquéreurs pour les crédits carbone
6. Suivi du projet dans le temps
7. Développement des plateformes d’engagement pour les entreprises émettrices afin qu’elles aient des bénéfices connexes en achetant des crédits carbone Riverse

Le point n°4 est essentiel. Pour faire certifier des crédits carbone, il faut que le dossier soit validé par un organisme tiers indépendant et compétent. Il s’agit d’organismes reconnus comme Bureau Veritas, DNV, ou encore les équipes Sustainability des principaux cabinets d’audit.

Nous avons décidé de prendre le risque et le coût associé à cette partie pour limiter les frais initiaux pour les solutions bas carbone, et pouvoir avoir une approche groupée qui permet d’être efficient sur cet aspect.

Ainsi, ces 20% de marge incluent l’intégralité des coûts associés à la certification d’un projet, tout le reste va directement au projet pour accélérer son déploiement.

Mais 20% alors c’est beaucoup ou pas beaucoup ?

Mais comment cela fonctionne pour les autres crédits carbone ?

Le fonctionnement “classique” des crédits carbone comporte 4 étapes, et nécessite différents types d’intermédiaires, qui inclut des coûts associés. Ces étapes sont nécessaires pour utiliser le fonctionnement actuel des standards traditionnels. Nous les décrivons ci-dessous :

Le dépôt de méthodologie

• Pourquoi : Pour qu’une nouvelle solution bas carbone puisse être certifiée, il faut déposer une nouvelle méthodologie auprès d’un standard et suivre son process de validation
• Process : il faut généralement 1 à 2 ans pour qu’une méthodologie soit validée, avec l’aide de cabinets de conseil spécialisés. Le coût se chiffre à plusieurs dizaines de milliers d’euros.

Le dépôt d’un projet

• Pourquoi : Une fois la méthodologie validée, il faut déposer un dossier pour un projet spécifique permettant d’être financé par les crédits carbone
• Process : il faut généralement entre 6 mois et 1 an pour que le projet soit validé, avec l’aide de mandataires qui connaissent par cœur les méthodologies. Le modèle consiste en une commission sur la vente du crédit carbone ou frais fixes pour le porteur de projet.

Vérification tierce par un OTI

• Pourquoi : la vérification par un tiers indépendant et compétent fait partie des conditions pour émettre un crédit carbone au niveau des standards les plus élevés
• Process : le process dépend des OTI mais nécessite généralement une revue des documents, et une visite sur site à t-0 et à la fin du projet. Le coût est pris en charge soit par le porteur de projets, soit par le mandataire. Il est généralement compris entre quelques milliers et dizaines de milliers d’euros.

Vente des crédits carbone

• Pourquoi : une fois les crédits carbone émis, il s’agit de leur trouver preneur !
• Process : Des brokers spécialisés assurent généralement la vente des crédits carbone auprès de leur réseau, et prennent une commission sur la vente.

Du fait du nombre d’intermédiaires nécessaires dans les process classiques, la part du revenu du crédit carbone qui revient in fine au projet bas carbone n’atteint que très rarement les 80% comme c’est le cas avec le process Riverse.

Pour un projet Riverse :

• Pas de coût de dépôt de méthodologies,
• Pas besoin de mandataires
• La part optimale de la vente des crédits carbone pour le porteur de projets

Pour autant, il est crucial pour réussir la transition que notre approche soit complémentaire avec les nombreux acteurs vertueux du secteur. C’est pourquoi nous travaillons avec d’excellents mandataires comme Rize Ag ou Sysfarm ou nous sommes pour eux des brokers sur les crédits Label Bas Carbone qu’ils génèrent.

De l’autre côté, nous travaillons avec des consultants en développement durable ou des logiciels de stratégie environnementale, qui agissent comme des brokers pour nos crédits carbone Riverse.

Dans les deux cas, nous nous assurons que la valeur totale de la commission n’excède pas les 20% du prix du crédit carbone, pour garantir une juste valeur retournée au porteur de projet.

Ceci n’est pas notre vision du futur même si le monsieur a l’air de bien s’amuser. La vache un peu moins en revanche.

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