Почему важно тщательно выбирать соучредителей


Недавно я в очередной раз получил урок в жесткой форме о том, как важно проводить анализ своих соучредителей. И дело не в том, что человек оказался испорченным, или мы что-то делали не так. Люди все очень хорошие. Но тут уж как при приготовлении плова: если побросать в казан все свежие продукты, что есть дома, то получится фигня, а не плов.

Так что я решил подойти к вопросу более системно и собрать основные ключевые индикаторы что человек подходит в партнеры для создания бизнеса.

В мире стартапов уже стало прописной истиной, что две головы — лучше чем одна. Исследования Startup Genome показали насколько выше шансы на успех у стартапа с двумя основателями, чем с одним.

Найти партнера в бизнес “по объявлению” — довольно рискованная стратегия

Кто-то считает, что можно просто подобрать партнера по параметрам опыта, знаний и желания работать в общем проекте. На самом деле запуск стартапа — это длительный и болезненный процесс, он требует вовлечения и самоотдачи от всех основателей. Вы должны быть готовы вложить весь свой запас доверия, но также нужно научиться понимать друг друга по-человечески. Это очень просто недооценить. Но очень сложно достигнуть.

Только представьте на минуту, что со своим партнером по бизнесу вы будете проводить больше времени, чем с собственной женой (или мужем)! Если дела в бизнесе пойдут хорошо, то вам придется делить быт с этим человеком следующие 5–10 лет.

Выбирать соучредителя по принципам исключительно профессиональной пригодности — это то же самое, что выходить замуж за парня, потому что “у него мотоцикл красивый”.

За последние несколько лет я наблюдал огромное количество развалившихся стартаперских команд. Я также не раз терял соучредителей в своих собственных проектах. В результате осознал: нужно очень хорошо знать человека, которого берешь в партнеры. Звучит как избитая банальщина, но хочется помочь другим научиться на моих ошибках, чем совершать из заново.

Начать стоит со списка вопросов про потенциального кандидата на партнера в бизнесе, например, такого:

  1. Нравится ли вам этот человек?
  2. Являются ли ваши навыки и знания дополняющими друг друга (т.е. если вы хорошо программируете, но не умеете продавать, то она/он хорошо продает)?
  3. Есть ли у вас общие интересы (т.е. если вы бредите криптовалютами, а он/она увлекается системами статистического анализа для архитекторов, то у вас вряд ли что-то получится)
  4. Совпадают ли у вас жизненные ценности? Звучит как бла-бла, но это не так. Хочет ли ваш партнер сделать кучу денег? Или его больше интересует решение сложных социальных проблем? Что для него означает успех?
  5. Как он ведет себя под давлением? Не просто под краткосрочным давлением ситуации, а в условиях длительного жизненного кризиса. Это может включать давление неизвестности (сколько времени потребуется для получения первого клиента?), а также влияние скуки и рутины (делать руками вещи, которые «не пристало делать менеджеру», вроде заворачивать счета в конверты для отправки клиентам)?

Так как все это выяснить про человека? Если честно, я не знаю однозначного рецепта. Подтверждением того, насколько мне это сложно дается, является тот факт, что я все еще продолжаю ошибаться в выборе партнеров довольно часто. Именно поэтому самые сильные стартаперские команды получаются из соучредителей, которые знают друг друга давно (друзья или бывшие коллеги) — они знают друг о друге довольно интимные жизненные детали и чувствуют себя в партнерстве комфортно.

Возможно, читатель может на вскидку вспомнить 5 человек из числа своих друзей и знакомых, которые отвечают приведенным выше критериям. Но если вы выбираете соучредителя за пределами этого круга доверия, то нужно проводить серьезную оценку будущих партнеров.

Лучший способ проверить совместимость с деловым партнером — отправиться с ним в экстремальное путешествие

Вот несколько базовых рекомендаций:

  • Изучите их прошлый опыт (учеба, работа, личные проекты), как они себя вели, чего они достигли, почему они сдались (или почему не сдались).
  • Поговорите с другими людьми, которые с ними работали, как когда вы собираете рекомендации на сотрудника. Спросите, как с ними работалось, какие самые трудные черты характера, готовы ли они снова работать с этим человеком?
  • Прежде, чем принимать любые решения создавать совместный бизнес, поработайте над серьезными, сложными проектами из реальной жизни, которые потребуют определенного времени (несколько месяцев) на достижение цели. Это может показаться контр-продуктивным (вы теряете время, которое могли бы использовать на благо своего стартапа), но это критически важно. Из разговоров можно узнать только немного о человеке. Чтобы знать его достаточно для совместного бизнеса, нужно что-то серьезное сделать вместе.
  • Поезжайте совместно в путешествие или сходите в туристический поход. Я серьезно. Поезжайте в горы и залезайте на самую большую из них. Пусть это будет серьезным физическим испытанием. Включая ночевку в мерзлой палатке. Пусть у вас будет ограниченное количество еды и амбициозная цель, чтобы прощупать пределы своих возможностей. Вам нужно смоделировать сложную стрессовую ситуацию. Такую как появится в ваших отношениях в дальнейшем много раз.

В конечном итоге самое главное — доверять своим чувствам и не идти на компромиссы, если возникают сомнения. Уж лучше работать в одиночку, чем с партнером, который вам не подходит. Удачи!

Павел Черкашин — предприниматель, инвестор в технологические стартапы.

В свое время участвовал в основании Actis (сейчас Wunderman), AdWatch (сейчас AEGIS), Sputnik Labs (сейчасTechnoServ Consulting), Adobe Russia. Автор книги “Электрические методы обогащения

В настоящее время Павел — партнер венчурного фонда Vestor.In Partners. Фонд образован в 2013 году с целью помочь лучшим российским стартапам в области потребительских интернет и мобильных технологий пройти через Долину Смерти, научиться монетизировать свои технологические разработки и выйти на международные рынки. Связаться с Павлом проще всего черезFacebook, Twitter или LinkedIn.


Ищите еще интересные истории, чтобы почитать в течение недели?
Подписывайтесь на
Medium · Twitter · Facebook · VK
One clap, two clap, three clap, forty?

By clapping more or less, you can signal to us which stories really stand out.