Как написать рекомендацию на LinkedIn

Published in

Sales Crew Blog

3 min readJun 7, 2019

Занимаясь лидогенерацией в LinkedIn, вы должны помнить, что количество и качество ответов, которые вы получите от потенциальных заказчиков/партнеров, напрямую зависит от качества вашего обращения (note message или inMail) и уровня заполненности вашего профиля.

В большинстве случаев, прежде чем ответить вам, человек зайдет на ваш профиль и просканирует “триггерные” секции, чтобы понять, можно ли вам доверять.

Все мы знаем, что в резюме или профиле в социальной сети можно написать что угодно, и быстрого способа проверить эту информацию нет. Поэтому на первый план выходят “социальные” элементы, среди которых ключевое место занимают рекомендации. Если ваш профиль содержит несколько рекомендаций от людей, с которыми вы работали, будь-то ваши коллеги, руководители, партнеры или заказчики, вы автоматически попадаете в зону доверия человека, к которому обращаетесь.

Именно поэтому так важно каждый успешный проект заканчивать не только созданием кейса, который можно показать потенциальным клиентам, но и персональной рекомендацией от заказчика.

Как правильно написать кейс читайте здесь.

В большинстве случаев вас попросят написать такую рекомендацию самостоятельно. Как это сделать правильно? Вашему вниманию несколько рекомендаций от нашей команды:

#1. Лучше меньше, да лучше.

Всю важную информацию нужно вместить в несколько предложений. Хотя лимит LinkedIn на рекомендацию 3000 символов, лучше не увлекаться и не писать много.

Больше о лимитах и ограничениях в развитии профилей на LinkedIn читайте в нашей статье об SSI.

Читатели, вероятнее всего, прочитают две верхние строчки, поэтому крайне важно «зацепить» с первых слов, чтобы возник интерес дочитать до конца.

#2. Говорите о результатах.

Вместо того, чтобы писать «он пунктуальный, ответственный партнер», лучше написать «после завершения реализации проекта Х, руководителем которого был А, компании удалось привлечь на 25% больше инвестиций в прошлом году». Таким образом мы убиваем нескольких зайцев. Ведь что, как не реализованные проекты, лучше всего демонстрирует наши навыки и знания? Все любят истории успеха, почему бы этим не воспользоваться?

#3. Давайте больше контекста.

Вместо того, чтобы перечислять стандартные личные качества (как, например, ответственный, пунктуальный, коммуникабельный), лучше опишите ситуацию, в которой вами или тем, кого вы рекомендуете, были проявлены те или иные качества, заслуживающие внимания. Например, “NAME хорошо проявил себя на этапе проекта, когда необходимо было мобилизовать команду и завершить проект раньше ранее намеченного срока”.

#4. Добавьте эмоций.

Чтобы сделать рекомендацию более личной и живой, желательно использовать также эмоциональную лексику. Читая рекомендацию, которая наполнена личной эмоцией, будущий работодатель, партнер или заказчик сможет понять, что вы и ваша команда способны установить не только профессиональный, но и личный контакт. Всегда приятно завершить рекомендацию на хорошей ноте, это могут быть слова восторга или решительного призыва к другим начать с вами сотрудничество.

#5. Пишите рекомендации на английском языке.

Если вы нацелены работать с иностранными заказчиками, рекомендации должны быть на английском языке. Сеть LinkedIn международная, поэтому наполнение профиля важно делать на международном языке.

Ниже примеры нескольких рекомендаций с профиля руководителя нашей компании NoviLeads Максима Сидоренко.