Modelo Pontual ou Assinatura: qual monetização escolher?

Se você tem um negócio digital e produz vídeos, possivelmente já se perguntou qual é a melhor forma de monetização para seu conteúdo. As principais opções da balança são o modelo de assinatura, no qual clientes pagam valores mensais e têm total acesso ao conteúdo durante o mês vigente; ou o modelo pontual, que consiste na venda de vídeos ou coleções separadamente.

Agora, ao criar seu Samba Play, você pode escolher, entre as duas opções de monetização, a que melhor se adapta ao seu negócio.

(Helen Yomi, 2017)

Existem diferenças importantes entre os dois, e você precisa conhecê-los bem para tomar a melhor decisão.

Modelo de Assinatura

Esse modelo de monetização prevê o pagamento recorrente, mês a mês, de valores que permitem acesso a todo o conteúdo do canal.
Exemplos de sucesso: Netflix, Spotify

Pontos fortes

• Previsibilidade de receita
• Fidelização à marca e retenção de clientes
• Possibilidade de teste, com período de acesso gratuito, diminuindo a barreira de aquisição de clientes e reduzindo decepções e insatisfação
• Menor custo para o cliente (pense em alugar x comprar um carro)
• A renovação automática garante a venda para clientes que se esquecem de renovar a assinatura

O Samba Play do Science Play permite um teste grátis de sete dias

Pontos fracos

• Em média, ticket médio mais baixo
• Necessidade maior contato com os clientes, para mantê-los ativos e pagantes

Modelo Pontual

Esse modelo de monetização prevê o pagamento pontual referente a uma coleção de vídeos. Um canal pode vender, separadamente, diferentes coleções. O conteúdo pode ficar disponível por tempo limitado.
Exemplos de sucesso: NET Now, Google Play, Amazon, iTunes

Pontos fortes

• Em médio, ticket médio mais alto
• O cliente paga apenas pelo que realmente vai utilizar
• Conceito mais tradicional, com o qual os clientes estão mais familiarizados
• Possibilidade de dividir em muitas parcelas, simulando o modelo de assinatura

O Cão Cidadão tem duas coleções de vídeos. O cliente paga apenas pelo que deseja assistir. No modelo Pontual, também é possível dividir os pagamentos em até 12 vezes, configuráveis pelo produtor.

Pontos fracos

• Necessidade de aquisição constante de novos clientes ou aumento do ticket de clientes fidelizados
• Como os preços são em média maiores, há uma maior barreira inicial para adquirir novos clientes

Hoje, quando você se torna cliente Samba Play, tem a opção de escolher o modelo de monetização mais adequado para o seu canal.

Qual dos modelos de monetização se adequa melhor ao seu negócio? Tem alguma dúvida? Conte para a gente. Siga nosso Medium e nosso Facebook para mais novidades! :)