產品的核心價值
顧客買車並不是為了在裡面享受空調
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3 min readNov 29, 2020
好啦有錢人可能會為了空調買車子(馬上打臉),但大部份的人買車,考慮的通常是性能、油耗、外型、座椅舒適度等。
有時候在設計產品時,容易陷入一個誤區,可能想了許多小點子,訴說在怎樣的情境下,這些點子如何帶給使用者驚喜。
驚喜固然很好,但放入過多的重心在這些驚喜,只會偏離了產品設計最重要的核心概念:用戶是誰?我們如何替用戶解決問題?
驚喜很好,但是那對用戶有什麼意義?用戶只在乎產品是否快速簡單地解決他的問題,也就是產品的核心價值。
什麼是核心價值?
這裡需要注意,並非所有的顧客需求都是核心價值,核心價值必須基於同一個邏輯,並對於產品本身有最高的性價比,例如:省油的車子、安靜的電扇、簡單快速的陌生人社交軟體等。
上圖是《用戶體驗要素》一書中的用戶體驗模型,作者提到由下而上設計的概念,其實也很接近所謂的核心價值論。
- 第五層 — 表現層:視覺設計 ( 視覺呈現 )
- 第四層 — 框架層:介面設計、導航設計、信息設計 ( 頁面布局 )
- 第三層 — 結構層:交互設計、信息架構 ( 用戶路徑 )
- 第二層 — 範圍層:功能規格、內容需要 ( 產品的功能及特性 )
- 第一層 — 戰略層:用戶需求、網站目標 ( 用戶的期許及企業的目標 )
為什麼以核心價值設計產品
就像標題提到的,幾乎沒有顧客買車是為了在裡面吹冷氣,大部分是為了代步。冷氣雖然也是顧客的需求,但你不該把太多的精力花在冷氣上面。
因為90分跟70分的冷氣不一定影響顧客選車,但95分跟85分的引擎性能及油耗,絕對是影響顧客選車的決定性因素。
解決問題才是產品的價值所在
還記得第一次設計網站時,是用來提供產品跟活動資訊的,那時常自鳴得意自己在某個小細節的用心,幻想用戶能在裡面逛上老半天,然後發現自己的巧思。
後來接到用戶的電話,他確實在裡面逛了老半天,但原因是他連最基本的需求都沒被滿足。這時,我才意識到,我偏離產品價值了,或許真的優秀的產品,並不會讓使用者逛上老半天,而是快速的用產品解決問題便離開。