Web3マーケティングとは？決定版ガイド

guerrillabuzz和訳
by Yuval Halevi

Web3マーケティングとは？

Web3マーケティングとは、デジタルマーケティングにおける変革を象徴するもので、従来の中央集権的なWeb2の手法から、ブロックチェーン技術に基づく新しい分散型フレームワークへのシフトを意味します。マーケティング戦略におけるこの進化は、単に新しいツールを採用するということではなく、企業がオーディエンスとどのように交流するかを根本的に変えるということです。

Web3マーケティングの中心は、多くの人にとって新しく複雑な概念であるブロックチェーンと暗号通貨について、一般の人々を教育するという課題です。さらに、暗号資産業界における詐欺や詐欺の歴史を考えると、信頼を構築し、信用を確立することは、Web3マーケティング戦略の重要な側面です。

Web3マーケティングの核となる側面

Web 1.0とWeb 2.0がWeb 3.0に進化した経緯

Web 3.0の出現は、Web 1.0とWeb 2.0の柱の上に成り立っています。Web 1.0は、インターネットの最初のモデルとして知られています。最初のインターネットの波は1994年に始まり、2000年まで続きました。

しかし、Web 1.0の特徴は何だったのでしょうか？

Web 2.0への移行はどのように始まったのでしょうか？

Web 1.0の特徴は、情報（テキストとグラフィック）を得るための静的なページでした。このバージョンのインターネットは限定的で、ユーザー同士が交流したり、他の形の価値を交換したりすることはできませんでした。Web 2.0への移行は、インターネットの可能性をさらに広げるものでした。

第2のインターネットの波は、2000年代初頭のWeb 2.0から始まりました。Web 2.0は、World Wide Web（WWW）の生みの親であるTim Berners-Leeによるインターネットの定義を大きく捉えました。彼はインターネットを “共同メディアであり、私たち全員が出会い、読み書きができる場所 “と表現しました。

web1とweb2からのweb3web2.0の出現により、インターネットはインタラクティブなものになりました。

また、JavascriptやAjaxのような新しい技術も登場し、ウェブサイトのインタラクションを強化しました。これとは別に、ウェブサイトは最大限のユーザー体験を重視しながら、ユーザー生成コンテンツを統合することができるようになりました。

Web2革命はまた、Facebook, Twitter, Google, Instagram, YouTubeといったWeb2の巨人たちによって確立されたソーシャルメディアネットワークの登場も目撃しました。Web2.0の多くの利点にもかかわらず、何がWeb3につながったのでしょうか？

現在、Web3.0マーケティング図解

Web3マーケティングは比較的新しいコンセプトです。マーケティングの世界に分散型テクノロジーを導入したものです。Web2では、企業が提供する製品やサービスに顧客を引き付けるために、検索エンジン最適化（SEO）のようなツールを採用していました。

Web3マーケティングでは、ブロックチェーンのような新たなトレンドや新技術を活用し、異なるアプローチを取ります。

Web3マーケティングでは、企業は機会を宣伝するためにユーザー中心の戦略を採用します。Web3マーケティング戦略を採用する企業は、ユーザーがメリットを享受できる特典を紹介します。この文脈では、「ユーザー」は消費者だけでなく、ベンチャーキャピタル、投資家、そしてそのようなビジネスで（どんなに小さなものであっても）利害関係を持つパートナーでもあります。

Web 3テクノロジーは、所有するものの価値に関係なく、すべての参加者が勝者となる分散型デジタルエコシステムという考え方をもたらしました。

Web 3マーケティングは、同じブランドマーケティングの目標、つまりユーザーベースの自然な欲求やコンテンツニーズに純粋に焦点を当てたミッションを達成します。例えば、企業はインセンティブモデルとしてユーティリティトークンを使用することができます。ユーザーはトークンを企業が提供する製品やサービスと交換したり、セカンダリーマーケットプレイスで取引することができます。

Web 2企業は、紹介ボーナスや割引でロイヤルカスタマーを補償します。Web3マーケティングで利用可能な無数のインセンティブと比較すると、このインセンティブモデルは非効率的です。

2021年、Web3経済のプリミティブの1つであるNFT（non-fungible tokens）の人気マーケットプレイスであるOpenSeaは、新規株式公開（IPO）を申請しようとしました。

しかしこの動きは、このプラットフォームを利用する何千ものNFTトレーダーからの怒りに包まれました。彼らは、投資家や開発者だけが利益を得る可能性のあるIPOよりも、ユーザーに報酬を与えるトークンの方がコミュニティにとって公平であると主張しました。

Web3 マーケティングとブロックチェーン技術

ブロックチェーン技術はWeb3経済と切り離せません。このように、Web3マーケティングとブロックチェーンの間には密接な関係が存在します。

両者の関係はどの程度なのでしょうか。ブロックチェーンの背景にある技術は、ネットワークには多くの参加者が存在し、中央当局が存在しないという考え方に基づいています。

各参加者は分散型ネットワークに貢献し、その貢献に対して報酬を得ます。Web3マーケティングは、このトラストレス、パーミッションレス、分散型のシステムを統合することで、ビジネスがこれを活用してユーザーにより多くの価値を提供できるようにします。

データのセキュリティと分散化は、Web3マーケティングを活用する企業が享受できる利点の一部です。ブロックチェーン技術は、改ざんできないように設計されています。

この技術により、Web3マーケティングを利用するブランドは、ハッカーからの悪用などのリスクを負うことなく、顧客のデータを保存することができます。

ブロックチェーンは複数のノードにデータを分散して保存するため、Web2における一般的な問題である単一障害点を排除します。顧客は仲介者を介さずに直接あなたとつながることができます。

また、ブロックチェーン技術は分散型台帳アプローチによりデータの透明性と安全性を保証するため、顧客はデータのプライバシーを管理することができます。

伝統的な企業がWeb3マーケティングを活用すべき理由

ビジネスの世界は進化し続けています。そして、長年にわたる様々な技術の進歩のおかげです。伝統的なビジネス間の競争はより激しくなっています。

現在、ほとんどの企業は、顧客ベースを広げ、ROIを向上させながら、優位に立つために新しいトレンドや技術を活用しています。

Web3マーケティングは、企業の宣伝方法や消費者の見方を変えています。以前は、ほとんどのブランドは、クライアントがその関係からどのような利益を得るかについて注意を払うことなく、より多くの売上や購読を集めることだけに集中していました。

Web3マーケティングによって、それは現状ではなくなりました。ここでは、従来のビジネスを運営している場合、Web3マーケティングをマーケティング構造に統合すべき理由を説明します。

ユーザーはパーソナライズされた体験を楽しむことができます

Web3の統合により、あなたのブランドは、リアルタイムのデータ共有機能を使って、どのデバイスやスクリーンからでもアクセスできるパーソナライズされた体験をユーザーに提供することができます。

Web3マーケティングでは、ブロックチェーンのような最先端のテクノロジーを採用し、顧客の体験を向上させることができます。例えば、あなたの顧客は、データがリアルタイムで同期・分散されるため、別の場所であなたが提供するサービスにアクセスすることができます。データは一箇所に保存されるのではなく、多くのアクセスポイントが存在するのです。

ユーザーへのさらなるインセンティブの開発

従来のビジネスは、Web3マーケティングを活用することで、ユーザーにより多くのインセンティブを与えることができます。このマーケティング手法は、企業が顧客との関係を維持するのに役立ちます。

トークンを所有することで、顧客はあなたのビジネスにおいて重要な位置を占めていることを理解すれば、顧客は留まりたいと思うようになります。その時点では、ビジネスとクライアントの関係というよりも、パートナーシップのようなものです。

OpenSeaのライバルであるLooksRareというNFTマーケットプレイスは、自社のプラットフォームに多くのユーザーを呼び込むためにこのアプローチを採用しました。LooksRareはトークンLOOKSを開発し、OpenSeaの立ち上げ時に特定のOpenSeaユーザーに報酬を与えました。

さらに、ユーザーはLOOKSトークンをステーク（保有）してマーケットプレイスから取引手数料を得ることができました。現在、多くのNFTトレーダーがOpenSeaからLooksRareに移行していますが、これはLooksRareがWeb3マーケティングで最も魅力的なモデルの1つを利用しているためです。

ブランドにとってWeb3とは？

Web3はその採用者にとって多くのことを象徴していますが、ブランドにとってその採用は何を意味するのでしょうか？

Web3が登場する前、ブランドはターゲットとなるオーディエンスとつながるためにソーシャルプラットフォームに依存していました。しかし、オーディエンスがホスティングされているプラットフォームがシャットダウンすれば、このアクセスを失うリスクもありました。

2021年10月、インスタグラムやWhatsAppを含むFacebook傘下のプラットフォームで広範なダウンタイムが発生し、ブランドはオーディエンスへのアクセスを失いました。このダウンタイムにより、ブランドは数百万ドルの損失を被りました。

Web3は、ブロックチェーンが基盤技術として機能する分散型ソーシャルネットワークのような分散型プラットフォームで視聴者をホスティングすることで、ブランドがこのようなリスクを回避できるよう支援します。

ブロックチェーン技術により、ソーシャルネットワークは分散ノードによってホストされます。そのため、ノードの一部が故障しても、他のノードがネットワークを維持し続けます。

Web3は、ソーシャルメディアマーケティングにおいて、ブランドがユーザーの膨大なデータに簡単にアクセスできるようにします。中央集権的なデータベースにデータを保存する代わりに、複数の独立した分散型サーバーでホストされるため、ビジネスオーナーはリアルタイムでデータにアクセスすることができます。誰が自分のデータにアクセスし、利益を得るかを決めることができるため、ユーザーはこの配置から利益を得ることができます。

Web3はまた、コンテンツ作成と配布のための民主化されたアクセスを意味します。2億を超える企業がFacebookのツールを積極的に利用し、数多くのコンテンツクリエイターがスポンサー付き投稿、アフィリエイトリンク、販売収入のためにインスタグラムを利用しています。数時間に及んだ10月のダウンタイムでは、多くのクリエイターが視聴者へのアクセスを失いました。

ウェブサイトを別のサーバーでホスティングすることで、ダウンタイムの問題を防ぐことができ、コンテンツへのトラフィックをソーシャルプラットフォームに依存する代わりに、コンテンツクリエイターが自分のオーディエンスを所有することができます。また、コンテンツ制作者は時間と努力に見合った報酬を得ることができます。

「Web 3.0」は広告にどう影響するか？

Web 3.0は、さまざまな分野に革命をもたらす波として注目されています。Web3.0は、広告の範囲や、AI、IoT、ブロックチェーンなどのツールを使ってブランドが製品やサービスのために膨大なオーディエンスにアクセスする方法も変えるでしょう。どのような変化が起こるのでしょうか？

Web3は、ブランドが自社を売り込むための新たな道を開くでしょう。Web2.0では、ブランドはターゲットオーディエンスにリーチするために、SEOとソーシャルメディアという広告オプションに依存しています。しかし、これらのメディアは大企業によってコントロールされています。

Web 3.0は、これらの広告オプションを分散化し、中間業者の障壁を排除し、データの透明性への道を開きます。つまり、ブランドと消費者の間に直接的な関係が生まれるのです。

メタバースは、VRやAR技術によってユーザーのデジタル体験を向上させる共有デジタル空間です。成長するWeb3経済の特徴のひとつです。

Web2の大手企業はすでにこの技術を活用し、より良いデジタル体験を作り始めています。しかし、マーケティング担当者やその他の企業も、ターゲットとする視聴者にリーチするためにこのツールを活用することができます。

最近、アメリカの大手投資銀行であるJPモルガンが、メタバースで存在感を示すレガシー企業の列に加わりました。同銀行によると、仮想商品には大きなビジネスチャンスがあると見ています。

年間約540億ドルがバーチャルグッズに費やされています。したがって、Shopifyのようなオンラインショッピングブランドは、メタバーステクノロジーを採用することで、オーディエンスのリーチを拡大することができます。

非代替性トークン (NFTs)は、Web3トレンドの最も重要な参照点の1つです。NFTは、ブロックチェーンを不変の台帳として使用し、アイテムの所有権（物理的であれデジタルであれ）を証明するために使用されます。

NFTはこれを超える可能性を示しており、巨大なフォロワーシップを集めるためにブランドが採用することができます。アディダスはNFTを利用してより多くのファンを獲得しました。ナイキは、デジタルスニーカーなどのデジタルウェアラブルを製造するブランドRTFKT（アーティファクトと発音）を買収した後、同じモデルを採用しました。

先に述べたように、ブランドは、トークンがWeb3の通貨になるという考えに基づく広告モデルとして、トークンエコノミーに注目することができます。

ユーザーは企業経営者と同じように価値を求めています。したがって、ブランドは、暗号資産トークンやNFTを使用して視聴者に価値を提供することができます。Web3によって、広告はユーザー中心で透明性の高いものになります。

ブロックチェーンはマーケティングにどう活用できるか？

ブロックチェーン技術はWeb 3.0マーケティングの基盤であり、マーケティングにおいてブランドに提供される機会は無限です。それでは見ていきましょう：

データのセキュリティ

ブロックチェーンを活用することで、ビジネスオーナーとして必要なデータをすべて保護することができます。ブロックチェーンの非中央集権的で分散的な性質がこれを可能にします。データはあらゆるビジネスに不可欠です。しかし、データは簡単に操作されてしまいます。しかし、ブロックチェーンを使えば、ビジネスは正確なデータとリードを得ることができます。

真正性と透明性

ブロックチェーンは、企業が真正性と透明性を実現するのに役立ちます。消費者の購買決定は、多くの場合、自分の嗜好と製品やサービスに関する利用可能なデータに基づいて行われます。消費者は常に、より良い購買決定を下したいと考えています。

企業は、ブロックチェーン製品やサービスに関する信頼できる情報を提供することで、顧客を支援することができます。そうすることで、顧客の信頼を得ることができるのです。

広告における不正との戦い

ブランドは広告を作成する際、攻撃的なクリックやインプレッションと戦います。ブロックチェーンはあらゆるデータを検証するため、広告のクリックやインプレッションが本物であることを保証するために、すぐに利用可能なソリューションとしてブロックチェーンを採用することができます。

Web3マーケティングに必要なもの

Web3マーケティングキャンペーンを開始しようとしているブランドは、その前に特定の戦略を採用する必要があります。マーケティングの成功はこれらの戦略にかかっています。

デザイン性の高い安全なウェブサイトの開発

Web3ブランドとして、オーディエンスにリーチしたり、新しいユーザーを獲得したりするために、Web2.0大手が所有するプラットフォームを使い続けたくはないでしょう。オーディエンスがいつでもアクセスできる、魅力的で安全なウェブサイトを開発することが最善の策です。

さらに、ソーシャルメディアプラットフォームで生成されたトラフィックをウェブサイトに誘導することができ、ロイヤルティの高いオーディエンスの維持にも役立ちます。

ブログ記事のコンテンツカレンダーを与えるコンテンツ戦略

トピックキーワードをよく研究したコンテンツカレンダーを通して、ブランドとユーザーに有益なコンテンツを一貫して更新するためのブログを持ちましょう。あなたのウェブサイトを訪問したユーザーを追跡することができます。また、既存および今後の製品やサービスに関する関連情報を素早く収集することができます。

視認性の向上

視認性はすべてのブランドにとって不可欠です。可視化されることで、視聴者に透明性を示すことができます。LinkedInやCrunchbaseのような関連プラットフォームにブランドやチームのプロフィールを掲載することで、あなたのビジネスがオンラインで簡単に見えるようになります。

関連チャネルへのマーケティング努力とリソースのチャネリング

Web3コミュニティは急速に成長しています。このコミュニティの大部分は、Reddit、Twitter、Discord、Reddit、Steemit、Bitcointalkなどのプラットフォームで見られます。あなたのブランドは、マーケティング戦略としてこれらのプラットフォームで存在感を示すことができます。Web3コミュニティの大規模なオーディエンスは、どのブランドにとっても有利です。

検索エンジン最適化（SEO）

SEOは、多くのWeb2ビジネスがブランドのために採用している評判の高い強力なマーケティング戦略です。SEOは、台頭しつつあるWeb3経済においても、依然として有効です。

しかし、ブランドはこの戦略と、それがどのようにウェブサイトに利益をもたらすかに注意を払っていないように見えます。ここでは、ブランドがWeb3マーケティングにおいてSEOを無視してはならない理由を説明します。

SEOはウェブサイトのランキングを高めることができます。Google検索は1日に56億回行われます。以下は、Internet Live Statsによると、この記事を書いているこの瞬間にGoogle検索でどれだけの検索が行われたかを示す図です。

Google’s live stat of searchesGoogle Trendsによると、NFTはWeb3トレンドの中で世界的に最も検索されています。このキーワードを含むサイトは、Googleの1ページ目にランクインしているため、ユーザーからの訪問が多くなっています。

ブランドのウェブサイトでSEOを活用することで、何百万人ものインターネットユーザーの注目を集めることができます。

Web3経済のトレンド

Web3エコノミーはまだそのポテンシャルを十分に発揮していないものの、いくつかのトレンドに触発され、現在主流産業で人気を集めています。

メタバースやNFTはこうしたトレンドの一部です。これらのトレンドが関心を集めていることから、専門家はWeb3.0エコノミーの成長と普及がさらに進むと予測しています。

メタバース

メタバースの起源は、Neal Stephensonの有名なSF小説『Snow Crash』に遡ります。この小説の中でStephensonは、インターネットと拡張現実を利用してすべての仮想世界をつなぐ共有仮想空間としてメタバースを描きました。

メタバースは、インターネットユーザーのデジタル体験を向上させることを目的としたイノベーションです。The Sandbox、Roblox、Second Life、Decentralandのような既存のプラットフォームは、メタバースの可能性を垣間見ることができます。

Adidas, Nike, Facebook（Now Meta）などの主流ブランドは、マーケティングを含むビジネスインフラにメタバースをすでに採用しています。

現在、メタバースの最も主要な用途はNFTの獲得です。しかし、今後数ヶ月のうちに、NFT以外のメタバースのユースケースも増えてくるでしょう。ビッグプレーヤーの流入により、メタバースは私たちがほとんどの活動を行う環境になるでしょう。

NFTs

非代替性トークン（NFTs）は、複数のブランドから大きな関心を集めています。NFTは2017年に初めて登場しましたが、2021年にデジタルアーティストのMike Winklemann（Beepleとしても知られる）が自身の作品の1つをオークションに出品し、6930万ドルという高額で落札されるまで、センセーションを巻き起こすことはありませんでした。

2021年上半期に販売されたNFTの評価額は25億ドル。NFTは他の資産と交換できないため、換金不可能です。例えば、5ドル札を持っているとします。

しかし、最初のお札にインクをこぼし、自分が所有していることを証明すれば、そのお札は唯一無二のかけがえのないものになります。

非代替性トークンには、所有権を証明するため以外の用途もあります。NFTは現在、Web3経済におけるマーケティングツールとなっています。個人や企業のブランドは現在、ストーリーテリングや視聴者との交流にNFTを活用して自社製品の認知度を高めています。

また、アーティストもNFTを利用して視聴者とつながり、創作物から追加収入を得ることができます。可能性は無限です。

結論

ブランドは今後も貴重なリソースを活用して必要な露出を図り、競合他社に先んじることができるでしょう。ビジネス分野は常に新しいテクノロジーやトレンドの恩恵を受けてきました。

Web3マーケティングは、従来のビジネスがリーチを広げるために活用できるトレンドの1つです。

あなたのブランドは、次のレベルの成長と拡張性を達成するために、Web3マーケティングの豊富な機会を採用する必要があります。Web3マーケティングは、どのような業界においても、市場シェアを維持し、競合他社に差をつけるのに役立ちます。

原文：What is Web3 Marketing? The Definitive Guide

Scalablyメディアをフォローしましょう！

Scalablyのブログをフォローして世界のWeb3 VCやアクセラレーターの最新の発信をチェックしよう！

• Scalablyブログ: https://medium.com/scalably-community
• Website: https://scalably.com/
• Twitter: https://twitter.com/ScalablyInc
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/scalably
• オープンチャット「Web3.0発掘コミュニティ｜プロダクトハンター」 https://line.me/ti/g2/EirJxjb_EpajyaNUilgFWvWrysudfHcgIZVd6Q?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default
• プロダクトハンターJapanイベント情報 https://www.meetup.com/ja-JP/web3tokyo/