Cómo Aumentar las Inscripciones — Parte I

Durante el periodo de Inscripción y matriculación escolar los padres toman una de las decisiones más importantes para el futuro de sus hijos, por ello las escuelas e instituciones educativas deben utilizar las herramientas que se disponen con el marketing para conseguir sus objetivos de inscripción, y más en un periodo de crisis donde ningún sector se salva de esta.

Hoy en día el mercado se basa más en una batalla de percepciones y no tanto de productos.

No sirve de nada tener el mejor producto educativo sino es percibido de esta manera por sus futuros alumnos. El marketing resulta ser la manera de obtener la mejor percepción por parte de su mercado meta, en el caso del mundo de la educación, de las familias y los alumnos.

5 acciones para aumentar las inscripciones

1. La percepción es todo y usted debe darla: Nunca debe dejar que sus prospectos tomen decisiones basadas en percepciones de segunda mano, la decisión de compra debe ser por influencia personal y directa, y no tanto por el habitual principio de “todo el mundo sabe que….”

2. La emoción vende y convence: Busque logar posicionamientos emocionales de su marca, de su colegio, y no solo racional. El posicionamiento emocional es más duradero y más difícil de copiar.

3. Describa el resultado, el beneficio: Evite hablar al posible alumno de sus características a futuro, enfóquese en el beneficio que estudiar en su colegio le va a proporcionar, es decir no hablar únicamente las características del producto, sino de sus beneficios y de sus impactos.

4. Sea el mejor en su nicho: Trate siempre de ser el mejor en la categoría en que se desempeña, o incluso de forjar y liderear una categoría propia, nunca caiga en el error de ser “uno más” que ofrece lo mismo que todo el resto. Ya que de esa forma nunca destacará del mercado.

5. Nunca hay segundas primeras impresiones: Debe cuidar y llevar una gran atención personal tanto con sus alumnos como con los padres y futuros alumnos. realice una meticulosa selección del personal que atenderá a estos, aún así si tiene exceso de demanda. Si no se cuida y fomenta el buen trato, a la postre puede generar mayores perdidas y una imagen que ni con toda la publicidad se logra desvanecer. Las redes sociales son una herramienta perfecta para este fin úselas, pero siempre con personal bien capacitado a su cargo.