Не хотите умереть от голода?

Сделайте так, чтобы вашей смерти не хотел читатель

Vldimir Sokolov
Aug 20, 2019 · 6 min read
Image for post
Image for post

СМИ перестали быть прибыльным бизнесом. Вслед за крупными российскими и зарубежными СМИ о новых способах монетизации вынуждены задумываться и регионалы —и всё чаще они делают реальные шаги в этом направлении. Совсем недавно сбор средств на работу отдела репортёров начал Znak.com, а Тайга.инфо объявила сбор денег на проведение независимого социологического исследования.

Тенденции общие. Причины схожие. Всем не до жиру. Варианты решения финансовых проблем имеются. Но не для всех одинаковые. Есть нюансы.

Что случилось?

Рекламодатели, особенно крупные, постепенно «переезжают» на универсальные интернет-платформы, у которых и охват аудитории больше, и инструменты мощнее. У какого СМИ есть возможность учесть индивидуальные интересы каждого читателя-потребителя? А Google, например, может.

Примерно так, если кратко. Подробнее об этом уже не раз писали. Например, медиаэксперт Андрей Мирошниченко.

Чтобы лучше думалось, давайте представим, что доходы СМИ от коммерческой рекламы и продажи контента приблизились к нулю.

Можно договориться

У федералов, конечно, львиную долю отведённых на СМИ бюджетных денег «съедает» ТВ. В регионах по-разному. Телевидение — штука затратная в плане ресурсов, поэтому часто слаборазвита на местах (хотя, например, в Перми это не мешает телеканалам оставаться «королями госзаказа»), в результате другим СМИ тоже перепадает от бюджетного «пирожка».

Однако есть свои «но». Бюджетные деньги опасны. Это крючок, проглотив который однажды, вы навсегда обеспечиваете себе короткий поводок. Тем, кто этого сразу не понял, грозят серьёзные проблемы. Вспомним дело «Седьмой студии». Не про СМИ, но пример очень наглядный.

Другой момент — сотрудники. Далеко не каждый уважающий себя профессиональный журналист захочет сотрудничать с подобным СМИ. Впрочем, такие там обычно и не нужны. Редакция выхолащивается до оптимального минимума профессионализма и амбиций сотрудников.

Ну и третье — доверие читателей. Подмена социальной функции политической сильно подрывает лояльность аудитории. Ибо надоело.

Станем независимыми и придумаем себе миссию

Подумайте, много ли в вашем регионе профессиональных идейных журналистов, готовых значительную часть времени жить впроголодь, без всякой уверенности в завтрашнем дне и в том, что они вообще кому-то здесь нужны? Не забудьте учесть и фактор риска физической или юридической расправы. Ваша независимость по душе далеко не всем.

Если набралось человека три-четыре, уже хорошо. Осталось продать что-нибудь ненужное и зарегистрировать СМИ.

Заставим читателей ценить и уважать нас

В России сбор пожертвований на деятельность СМИ открыт, например, у «Новой газеты», «Медиазоны», портала «Такие дела», телеканала «Дождь».

Подпишитесь на рассылку Четвёртого сектора. Дважды в месяц мы присылаем ссылки на обновления блога и полезные анонсы.

Более уверенные шаги регионалов

Шеф-редактор интернет-газеты Дмитрий Колезев рассказал «Четвёртому сектору», что это их первый опыт.

— Мы зарабатываем рекламой, но ищем любые законные способы привлечения финансирования. Мы подумали, что хотели бы делать больше репортажей из других регионов и стран, на это нужны дополнительные ресурсы, мы решили попробовать собрать их таким образом. Это понятная цель, понятная выгода для читателей и редакции, понятные (сравнительно небольшие) деньги.

— Как успехи? Уже можно делать какие-то выводы об эффективности такой “кнопки” на сайте?

— Кнопка на сайте работает не очень хорошо, посты в соцсетях лучше. Мы пока собрали немного, несколько десятков тысяч рублей, но этого хватит на первую командировку. Мы рассчитываем, что будем получать дополнительные пожертвования после каждого репортажа, подготовленного на деньги читателей.

Наша задача — постоянно доказывать, что люди дают деньги не зря, на них журналисты делают важную работу и дают правдивую информацию.

Конечно, за редкими исключениями краудфандинг не заменит привычных способов финансирования (реклама, подписка, мероприятия, деньги учредителей и т.п.). Но это может быть хотя бы подспорьем для отдельных проектов.

Ещё об одном подобном примере — когда региональное СМИ собирает деньги не на жизнь в целом, а на конкретный проект — мы уже писали. Это пример ТВ-2 и документальной бригады журналистки Юлии Корневой, они успешно собирают средства на экспедиции, в которых снимают фильмы о малых народах.

Упомянутое в начале информационно-аналитической издание Тайга.инфо собирает пожертвования на проведение независимого исследования общественного мнения перед выборами мэра Новосибирска.

«Мы как жители Новосибирска имеем право на достоверную информацию об уровне поддержки кандидатов в мэры — чтобы в день голосования 8 сентября не становиться жертвами манипуляций об “отсутствии выбора” или “малоизвестных политиках”, претендующих на главный пост в городе. По решению депутатов горсовета, выборы проходят в один тур, поэтому шансов на ошибку у избирателей нет. Ничего исправить уже не получится», — объясняют инициаторы кампании на странице сбора средств.

К началу второй недели после объявления кампании собрали почти 74 тысячи из необходимых 200.

Как рассказал Евгений Мездриков, редакционный директор Тайга.инфо, это первый опыт сбора пожертвований изданию.

— У нас было два мотива. Первый — посмотреть на потенциал краудфандинга на нашем сайте. Второй предложили наши партнеры из Tayga Research — провести независимый социологический опрос о выборах мэра Новосибирска, где заказчиком был бы не один кандидат, а горожане. И проводился бы он публично, и публиковался без искажений в пользу кого-то из кандидатов. Это особенно важно, так как власть усиленно убеждает людей в том, что альтернативы действующему мэру нет.

Вот и решили объявить сбор средств. Насколько нам известно, это первый такой опыт в России (где заказчиком опроса выступают избиратели, а не кандидаты, власть или партии).

Нас приятно удивило то, как много людей откликнулось — большинство пожертвований небольшие (100, 200, 300 рублей), люди пишут, что не могут дать больше, но считают, что такое исследование нужно городу. Конечно, такие суммы удлиняют процесс сбора, но делает базу заказчиков опроса гораздо шире. Мы ждем еще несколько относительно крупных пожертвований — надеемся собрать к началу сентября нужную сумму.

Мы видим, что люди в принципе доверяют Тайге.инфо и готовы поддерживать нашу работу. Мы подумаем, как именно продолжить этот контакт с нашей аудиторией. Мне кажется, тут речь о банальном выживании. Безусловно, любое СМИ — это коммерческое предприятие (если это изначально не правозащитный или благотворительный проект — как Медиазона или Такие дела), и аудитория разумно полагает, что медиа должны зарабатывать на рекламе. Но мы видим, как во всем мире меняются модели монетизации, все больше примеров, когда не рекламодатель, а читатель заказывает продукт у СМИ. В России не такой высокий уровень жизни, чтобы напрямую продавать контент. И не такой уровень конкуренции на рынках, не такие темпы роста экономики, чтобы успешно работать только за счет рекламы. Разумным компромиссом может стать прием пожертвований.

Ещё один пример успешного краудфандинга в региональном (точнее, межрегиональном СМИ) — пример интернет-журнала 7х7. Он, впрочем, отличается от ситуаций, приведённых выше, потому что собирались деньги не на конкретный проект, а на штраф Роскомнадзору. По сути — на возможность продолжать работать. Собрали. За 28 часов — более 840 тысяч рублей. Они были отправлены 236 платежами. Это годовой бюджет журнала.

С почином, регионалы!

Четвёртый сектор

Блог независимой фриланс-команды “Четвёртый сектор”.

Vldimir Sokolov

Written by

Четвёртый сектор

Блог независимой фриланс-команды “Четвёртый сектор”. Пишем о региональной журналистике в России, о журналистике в странах СНГ, разбираем тексты, делимся собственным опытом и советами от практиков, тестируем журналистские инструменты.

Vldimir Sokolov

Written by

Четвёртый сектор

Блог независимой фриланс-команды “Четвёртый сектор”. Пишем о региональной журналистике в России, о журналистике в странах СНГ, разбираем тексты, делимся собственным опытом и советами от практиков, тестируем журналистские инструменты.

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch

Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore

Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store