เมื่อพูดถึง “ การขาย ” หลายคนมักมองว่ายากกก

แล้วการขายคืออะไรล่ะ?

มันก็คือกระบวนการเสนอสินค้าและบริการ เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ชื้อนั่นเอง และผู้ซื้อตัดสินใจซื้อด้วยความพึงพอใจ

ซึ่งประกอบด้วย 5 ส่วนคือ สินค้า-บริการ (Products) , คนขาย (Sellers) , ขั้นตอนการขาย (Processes) , ผู้มุ่งหวัง (Prospects) และ ลูกค้า (Customers)

วันนี้ผมเอาเทคนิคการขายแบบสั้นๆ ง่ายๆ มาฝากครับ
นั่นคือ " พูดให้กลัว , ยั่วให้อยาก , ฝากให้คิด , ปิดการขาย "

• พูดให้กลัว

เราต้องให้เขากลัวผลลัพท์ที่จะตามมา ว่าถ้าไม่ใช้สินค้าของเราจะเป็นยังไง เทคนิคคือใช้ Story telling พูดเป็นฉากเรื่องราวให้เขาคิดตาม

• ยั่วให้อยาก

บอกถึงสรรพคุณ ว่ามันดีแค่ไหน ทำไมต้องสินค้าเรา “ ของแพงแล้วไม่มีคนซื้อ มันไม่มีจริง ” เพียงแค่เราพรีเซนต์คุณค่าไม่มากพอ เท่านั้นเอง

• ฝากให้คิด

พูดเปรียบเทียบ ว่าไม่ใช้ กับเริ่มใช้วันนี้ ผลลัพท์มันเป็นยังไง ให้เขารู้สึกว่าเขาควรจะซื้อ และเริ่มใช้ตั้งแต่วันนี้

• ปิดการขาย

มันก็มีหลายวิธีครับ เช่นใช้ส่วนลดบีบด้วยเวลา บอกเลขบัญชี หรือถามเขาว่าเอากี่ชิ้นดี เพื่อตัดบทเขาก็ได้ครับ

#IceJI #Marketing