Você sabe o que é uma startup e quais são os seus estágios de desenvolvimento?

Existem vários conceitos em torno da definição de startup. Alguns falam sobre estágio de crescimento de uma empresa, outros sobre ser um “estado de espírito”. Utilizando o conceito técnico de startups cunhado por um dos nomes mais relevantes do setor, Steve Blank, startup é uma organização desenhada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável. Esse desenvolvimento passa por estágios de ideação e prototipação, product market fit, tração e escala.

Vamos entender cada um dos estágios?

No estágio de ideação e prototipação o empreendedor busca por um problema a ser resolvido e, com o apoio de um protótipo, itera com o mercado com a intenção de validar se o problema existe e se a solução proposta é desejável para o consumidor. Nesse momento o protótipo pode ser em baixa, média ou alta fidelidade, porém o mais importante é cumprir o papel de solução e trazer resultados positivos que demonstram que o produto ou serviço é realmente eficaz.

Em seguida temos o momento de construir o mínimo produto viável (MVP), cujo objetivo é fazer com o que o produto se adeque ao mercado gastando a menor quantidade de dinheiro e tempo possível.

Em product market fit (PMF), o empreendedor precisa alinhar o produto com a demanda. Ao pé da letra o termo pode ser traduzido como “adequação do produto ao mercado” e é exatamente esse o foco desta etapa. A partir desse momento o empreendedor trabalha para que seu produto ou serviço seja cada vez mais desejável e necessário. Nesta fase a startup prioriza fidelidade do consumidor, benchmark dos competidores, percepção sobre o valor entregue e outros indicadores de PMF.

Finalizando a etapa anterior chegamos na tração, quando a startup irá testar os canais de aquisição que levarão a empresa a escala. Seu objetivo principal: crescer sem perder qualidade. Nesse momento será necessário experimentar, entender o que funciona ou não e ganhar forma para o crescimento. Algumas empresas utilizam a metodologia do Growth Hacking para alcançar públicos de maneira rápida e certeira.

Após validar os melhores canais a startup irá aumentar seus investimentos buscando escala, seu último estágio. No cenário ideal, seu crescimento precisa ser consistente e exponencial, nesse momento a palavra chave é previsibilidade, o horizonte onde os unicórnios começam a aparecer.

É importante entender que em cada uma dessas etapas o empreendedor poderá fazer captações de investimentos para ganhar força e acelerar o crescimento. O crowdfunding de investimentos representa uma ótima opção a partir do momento em que o empreendedor validou a dor e solução e tem um planejamento claro de onde quer chegar.

Esse caminho não é linear, existem vários pontos de retorno, subidas e descidas. Muitas startups serão obrigadas a pivotar, que ocorre quando descobrem que a sua solução não resolve a dor pretendida e se faz necessário mudar o modelo de negócio, refazer o produto ou até mesmo começar outra ideia do zero.

E aí, sabe identificar em qual estágio sua startup está?

Conta para nós nos comentários quais são seus maiores desafios.

Fernando Seabra e Equipe smu.com.vc