TLDR Как стартапу выжить с “можно только один раз” подходом к инвестициям by firstround
Вейд Фостер — основатель Zapier, компания подняла всего один раунд и чувствует себя прекрасно!
Zapier это “скотч” для разных интернет API.
Немногочисленная группа элитных компаний, которые подняли всего один раунд.
Такой подход принципиально недоступен некоторым видам бизнеса — чтобы построить ракету, например, надо купить много дорогого ракетного топлива.
Но для SMB продуктов это возможно. “Если рентабельность нормальная” говорит Фостер. “Делаешь нормальный продукт, продаешь за нормальную цену и зарабатываешь с первого дня”.
Не попадай в ловушки фандрайзинговых циклов:
- Стартап-медиа будут писать про вас только если вы поднимаете масштабные раунды. Не попадай в эту ловушку.
- Харизматичный лидер — настолько круто подает свое видение, что поднимает раунды, даже если реально идея идёт не очень, и надо бы задуматься. Но деньги дают. Не попадай в эту ловушку.
- По нотам инвестора — стартаперы от недостатка опыта ищут советов. Одни из основных советчиков — инвесторы. А они знают только про стартапы, которые берут инвестиции. Ну и учат основателей “плохому”. Не попадай в эту ловушку.
Классный совет: если компания на перепутье и нужно что-то решать. То нужно попросить совета от людей по обе стороны. Слушаешь внимательно, записываешь “за” и “против”. Потом откладываешь это в сторону и решаешь сам.
Важно не давать инструментам (имеются в виду инвестиции) не давать определять куда вы идёте, а только как туда дойти.
Не скатывайтесь в дефолтовый путь только потому, что вы всё время про него слышите. Иногда трудно найти того, кто выскажет аргументы “против”. Ищите. Вне своего круга, вне вашей индустрии.
Относитесь к деньгам как к своим
Если вы работаете по ночам чтобы сделать первую версию и заработать первые деньги, то научаетесь по-настоящему считать деньги.
Для нас YC был как знак качества. “Этих ребят стоит послушать”. Двери стали открываться проще. Но это нам просто дало возможность делать быстрее то, что мы уже делали, а не работать в минус.
Экономь деньги, как будто ты их торчишь гангстеру.
Три аспекта где Zapier смог тратить меньше.
- Офис — удаленная команда.
- Автоматизируй вместо найма — “не нанимай робота, запрограммируй его”!
- Сэкономь на поддержке — дай клиентам инструменты самоподдержки.
