自己創業兩年的經驗，隱約感覺，當公司小的時候，特別要把握機會，專注在自己擅長的事情，對內加大投資培養專長，對外加大投資，宣傳自己的專長，為自己把人設、標籤都貼得緊緊的．這是我自己的學習心得，也是這篇文章的主軸．
這次想透過一本英文書裡面的某個章節，跟大家分享我很認同的觀念，專才而非通才．這本書名叫做Consulting Success，他就是在講顧問要怎麼成功和理念的案例．
https://www.consultingsuccess.com
如果你是一個個人顧問，而不是一個顧問團隊時，這本書非常適合你，內容提到你該注意的事情是什麼． 他分享了自己的成功經驗，書名特別提到，這是一個已經被證明可用，可拿來建構、成長你的顧問事業的一個守則．
我暫時也就只看了一個章節：叫做該當個專才而非通才．他在提醒我們，一開始當顧問時，請你不要把自己當成的通才，什麼案子都接，而是要試圖讓自己變成個專才。當客戶想要有特定需求的時候，想到你。
如何知道自己的專長？
該怎麼找到自己的專業呢？一開始，你必須問問自己說，你自己擅長哪些領域？比其他人突出、還要專業的領域在哪裡？如果你想不出來的話，你也可以試圖去回想說，透過Messenger、Line等各種方式的對談，中間有沒有哪些是其他人會常常找你諮詢意見的領域；例如，是否常常會有人問你，創業初期該怎麼做行銷？問你臉書怎麼做？Instagram 怎麼做？還是他常常問的問題都在哪些領域？而這些常見問題，就是你在他人眼中比較專長的地方．
所以，透過這樣子的過程當中，你就可以去探索出自己到底是適合做哪一塊的顧問業，或是你比較專精在哪一種？之後，你就不會花太多的時間，在自己不需擅長的事情上面．所謂不需擅長的定義，是如果它不是你生意長期發展的方向，也不是你的賺錢生意，那針對你的生意來講，並不是個長期需要發展的方向．
例如：我對於內容行銷是非常專長的，為了加強自己的專長，我天天學習數據分析和內容行銷是很正常的．但是如果硬要去學攝影的時候，那就變成格格不入了。因為那個真的不是我擅長的、而且不是我長期要發展的生意．我雖然可以當成興趣在學習，但不必專精在那件事情上面，因為IG的照片就有專門的老師在教學，根本輪不到我，我還是好好守住內容行銷的領域．
所以，當別人問你的相關專長時，如果只是回答行銷顧問時，就比較容易產生句點，因為對方難以快速分辨你與其他行銷顧問的差異，行銷顧問看來好像是一個很專業的詞彙，但其實它裡面有涵蓋了很多項目，所以當你專精的時候，你就會比較知道，自己應該如何快速建立自己的獨特形象？以我自己來講，了解我的人就知道，我一直設法要貫徹的，是一個科學化、數據化的一個內容行銷。所以，如果你要爆紅的，我就無能為力．
關於媒體採買的業務，我也是保持一貫的態度，雖然我也待過數位媒體採買團隊，也知道要如何形塑整年度的媒體採買企劃，但若要當成一個生意模式，我就沒這麼有信心，也因此，我也尚未聘用媒體採買的人才進公司上班，我雖然可以給點意見，但我不會把它變成我賺錢的主要的聲音．
經營生意時，對專精的迷思
如果提到專精，常常有些迷思，難道一個客戶來的時候，我不是應該多接一點他的其他生意越好嗎？我接越多，對我來說，就專業多嗎？因為每個顧問在剛開始的時候都怕自己的現金不夠，想要趁著有機會賺錢的時候，把錢賺飽飽，客戶所有的需求，我都不要讓給別人．
這個觀念說來對也不對，對的地方是，客戶如果有生意的時候，你當然是要鞏固客戶的生意，你不要讓客戶造成其他破口。但所謂不對的地方是，如果你專長在做網路行銷，你為了不要有破口，硬要去接客戶的實體活動，執行消費者派樣的專案．麻煩的事情來了，當你都不熟、而且非常沒有信心時，就會相對容易出槌，出槌的時候，前面與客戶所建立的信任感就不見了．
整合行銷也可以專精
我怕大家誤會我的意思，我舉個例子會比較明確，我要傳達的，並非是你不應該是一個整合行銷公司，而是你應該是屬於特定領域的整合行銷公司，那對你來說，就是一個專業；例如，我的專業是在於在做食品業的整合行銷，或特別是健康食品的整合行銷公司，這就會是一個專業，雖然這裡面的專業會牽連到要拍片？談藝人？還要做很多的異業合作，但是因為你很熟悉這種健康食品的操作時，你就很懂得健康法規或是該產業的操作脈絡，所以當然會鎖著專業去，延伸自己的服務是Ok的。
而我不推薦的營運方式，是你本來想專精在健康食品產業的整合行銷，但在專業能力尚未建構好時，就急著想要變成快消品專業或是奢侈品專業，這樣子的彈性對你來說，會是一種每次重來的學習曲線，根本沒有學習效果．
這件事情其實是相對來講是很重要的，因為當您將自己的時間，放在學習非長期、而且有熱情的生意時，你會花非常多的時間去培養那件專長，結果換算起來成本不合，只有當這個模式，有機會且有管道可以賣給第二個客戶、第三個客戶時，這才能成為你長期該發展的業務．
所以總結來講，就是專精在某一個領域，領域可以是健康食品的產業，也可以是奢侈品牌的整合行銷，或是你做所有品牌，都一直做數據化內容行銷，這種不同的分類方式，都是一種專業的分法．
期待這個市場，有更多的Specialist 而非Generalist.
Podcast:https://player.soundon.fm/p/97946dcd-b3b0-49e0-a2f6-db967aad5e9c
