HAX 原來跟你想像的不一樣 #硬體加速器
HAX 原來叫做 Haxlr8r, 但實在太繞口了, 於是在2015年正式改名叫HAX. 大多數認識HAX的人對他的印象就是協助硬體新創透過Kickstarter/Indiegogo作為舞台, 做Crowdfunding成功後並投資團隊進而獲取投資的回報的硬體加速器.
而HAX也是目前全世界最著名的硬體加速器之一, 事實上可能是最知名的一個. 許多做硬體創業的夥伴必然都看過他們的許多分享簡報. 但或許也是這些分享過於出名, 很多人都把HAX在做的事情從我們或許比較不客觀的觀點去做了解讀.
其實要理解HAX, 一定得從更Internet的思維, 更用戶端的思維去理解他們所做的事情. 這樣才會看的透徹.
首先光是他們背後的支持者, SOSV 的作法就已經夠特別了. 我們知道的傳統VC就是投資, 天使, 種子, ABC輪這樣. 但是SOSV卻透過旗下的不同的加速器方案. 願意投資到最源頭也是大家真正朗朗上口投資到”人”.
就直接拿HAX為例. 你透過下面這張圖會看到透過HAX的加速器服務在做的事情.
他們在舊金山招聘硬體新創團隊, 接著把團隊帶到深圳去, 透過結合深圳強大的硬體生態圈, 在111天將產品建構出來, 並且透過Crowdfunding 網站或者透過自己的Demoday進入到美國市場.
台灣這邊對於這樣子的解讀, 很容易就認為硬體生態圈是很重要的元素, 所以HAX才要把團隊帶去深圳. 也因此有了為何台灣在這樣的新創生態系中被忽視了?! 甚至也因此有了政策來思考怎樣協助台灣重新迎回深圳目前的角色.
卻沒看到連台灣的業者自己都把相關的生產基地放到中國了, 怎麼可能怪外國人去深圳呢?
但這其實就是HAX表象上看到的樣子.
本來以為是協助硬體新創到中國利用供應鏈, 再回頭做美國人生意. 卻發現其實從最源頭的 Design 就切入, 徵選進來的團隊在透過內部的Interview後, 很有可能會徹底打掉重練, 你以為是要做個智能燈具, 結果可能是會透過內部的整個創新流程重新檢驗和pivot後變成做了弱電智能控制.
從結果看來HAX更是專注在找到對的人靠譜的人, 投資他們, 全程的協助創業者把Startups做好. 並且在一開始就投入資金/資源, 謙稱的說我們只是在做投資. 但卻是真正投資到”人”身上. 而不見得是什麼高大上的技術. 聽到我自己都不禁臉紅. 我努力了這麼久的model不就是希望我們的環境和生態能夠這樣子相信人才相信創業者嗎?
而這樣的事情卻是在一個VC身上發生, 而我們的環境和各種掌握資源者, 一直都說要協助創業者們, 或者協助我們號稱最擅長的硬體創新創業, 但我必須說在HAX面前恐怕都只是空口說說而已. 而我自己努力許久的模式卻也發現跟他們其實是很接近的. 這也導致這次與HAX的對話相當的迅速並且探討到後續的實質合作上的follow up. 重點也是因為價值觀的接近.
在台灣, 同樣的論述可能談了大半年甚至一年以上, 有感覺的夥伴才剛開始但大多數都還抱著懷疑. 而已經經過Internet洗禮的卻是三十分鐘後就大概聽懂我們在談的價值了.
不想承認但卻是真實的現況. 台灣的對談夥伴開玩笑提到, 我們得經過審慎評估, 但卻往往也在評估中, 機會也就流失掉了. 天下武功唯快不破, 有人會說太極拳就破了, 但你打的是太極拳嗎?
這次與HAX夥伴的深度交流, 讓我對他們有了更深的了解. 而更須一提的是, 讓我有這麼大感觸的竟然是一個三十歲不到的小女孩.
