5 astuces pour réussir son lancement
Les erreurs communes des Entrepreneurs
Avant de vous lancer, posez-vous les questions suivantes :
- Avez-vous déjà testé votre produit ?
- Quel est votre modèle économique ?
- Comment recrutez-vous des utilisateurs actuellement ?
Si vous n’avez pas de réponse à ces questions, ne vous lancez pas avant d’en avoir trouvé.
Si vous avez des réponses, voici des conseils pour vous éviter de commettre des erreurs lors de votre lancement.
Testez votre produit
Avant de dévoiler votre produit au monde, vous devez être certain que les gens l’utilisent comme solution au problème que vous tentez de résoudre.
Commencez par recruter un groupe significatif de bête-testeurs, au moins 100 personnes ayant un attrait différent pour la solution que vous proposez et prenez au moins 2 moins pour tester votre produit avec eux.
Pour pouvoir apprendre de cette expérience, n’oubliez pas de tout tracker.
Mettez à disposition de vos testeurs des moyens pour vous contacter.
Par exemple vous pouvez utiliser Crisp ou Hubspot Chat sur votre site web pour pouvoir répondre instantanément aux éventuelles questions de vos visiteurs.
De plus, à la fin de chaque expérience utilisateur (achat, abonnement, etc..) recueillez l’avis de vos utilisateurs en leur envoyer un email avec un formulaire Typeform ou Hubspot.
Il est aussi très important de comprendre quelles sont les actions réellement effectuées par les utilisateurs de votre site/application. Pour ce faire, utilisez des outils de screen casting pour enregistrer la vidéo de chacune des visites de vos utilisateurs, comme par exemple Logrocket, Uxcam ou Testfairy.
Définissez les bons objectifs
Etant donnée que vous avez déjà des utilisateurs de votre produit, vous pouvez facilement définir ce qui valide votre modèle économique.
Il s’agit de la OU des actions faite(s) par vos utilisateurs qui vous rapporte(nt) de l’argent au final.
Par exemple il peut s’agit d’un achat ou du visionnage d’un contenu sponsorisé.
Vos objectifs sont donc basés sur le nombre d’utilisateurs qui effectueront cette/ces action(s), ainsi, vous saurez si votre lancement est une victoire ou non.
Trouvez des groupes d’utilisateurs existant
Plus de 5 milliards de personnes sont sur le web donc en recherchant “[problème que votre produit résout]” OU “[métier/passion que vos utilsateurs ont en commun]”, vous trouverez au moins une communauté existante sur Internet.
Recherchez chaque niche d’utilisateur en rapport avec votre produit et rejoignez toutes les plateformes sur lesquelles des groupes/forums/communauté existent autour de vos sujets, c’est votre audience.
Soyez là où se trouvent déjà vos utilisateurs et utilisez les plateformes qu’ils utilisent tous les jours : Twitter, Slack, Facebook, Discord, Reddit, Hacker News, Product Hunt, Meetup, Telegram…
Créez une communauté
L’une des erreurs les plus courantes est de n’avoir personne pour vous soutenir lors de votre lancement.
Lorsque vous lancez, vous êtes un sur un million. Le même jour des tonnes de produits et de nouvelles fonctionnalités seront lancés par d’autres. Votre lancement sera noyé dans la masse si vous n’avez pas de followers pour booster votre visibilité.
- Créez des groupes sur les plateformes où vos concurrents ne sont pas encore en vous basant sur la recherchez vous avez déjà faite pour trouver des groupes sur vos audiences.
- Connectez-vous avec des personnes qui publient déjà du contenu sur les problèmes qui sont résolus par votre produit.
En d’autres termes
Vous n‘avez qu’une seule chance pour vous lancer donc planifiez au moins 3 mois à l’avance et investissez votre temps intelligemment.
Ne cherchez pas un succès lors de votre lancement car le succès est subjectif, recherchez plutôt une victoire.
Vous serez victorieux si vous atteignez les objectifs que vous avez fixé, c’est-à-dire que vos utilisateurs effectuent les actions que vous avez définies, ce qui prouve que votre Business Model est pertinent.
Bonne chance pour votre prochain lancement !
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P.S : Conseils bonus avant de faire un Beta Test
- Faites des pré-lancements avec de petits groupes d’utilisateurs
- Lancez un audit de votre Landing Page en demandant des feedbacks à des utilisateurs potentiels
- Testez votre produit en interne avec votre équipe
