Nowa seria: Jak zdobyć pierwszych 3 płacących klientów?
Dziś rusza nowy miniprojekt! Założenie jest proste: co tydzień będę pytał fajne startupy albo zaradnych freelancerów, w jaki sposób zdobyły/zdobyli swoich pierwszych trzech klientów. Wszystko w maksymalnie skondensowanej formie, w granicach 1800–2000 znaków.
Na pierwszy ogień — zespół Dajemyslowo.com, a więc mikroagencja content marketingowa. Oddaję głos!
Dajemyslowo.com świętowało niedawno swoje pierwsze urodziny. Praca nad filmem podsumowującym minione dwanaście miesięcy uświadomiła nam, jak dużo wydarzyło się przez ten czas. Oprócz tysięcy napisanych słów, nakręciłyśmy kilkanaście filmów, a nawet nagrałyśmy piosenkę. Co najważniejsze, poznałyśmy wielu wartościowych ludzi.
No właśnie, ludzie. Danielu, przejdę w końcu do odpowiedzi na Twoje pytania.
Kim byli nasi pierwsi klienci? Jak do nas trafili?
W naszym przypadku najskuteczniejszych narzędziem sprzedażowym okazały się rekomendacje. Przed oficjalnym starem Dajemyslowo.com każda z nas pracowała już w szerokopojętej branży kreatywnej.
Ponadto, organizowałyśmy barcampy dla ludzi z wrocławskiego środowiska startupowego, co pozwoliło nam zaistnieć w świadomości większej liczby osób.
Poznając nowych ludzi pokrótce opowiadałyśmy czym się zajmujemy, jakie mamy plany i w czym możemy im pomóc. Godziny rozmów zaowocowały tym, że do dziś odbierając telefon, najczęściej słyszymy “XY powiedział mi, że zajmujecie się content marketingiem. A ja potrzebuję chyba Waszej pomocy”.
Pierwszym klientem był człowiek z branży IT, który dowiedział się o Dajemyslowo.com od naszego wspólnego znajomego. Potrzebował treści na powstającą stronę internetową.
Kolejne zlecenie polegało na opracowaniu scenariusza do filmu promocyjnego. Trafiło do nas również dlatego, że ktoś gdzieś usłyszał w czym się specjalizujemy.
Trzecim klientem była fundacja zajmująca się promocją młodych artystów. Zgłosiła się do nas firma developerska, która przygotowywała dla niej nową stronę www i poszukiwała zespołu, który zajmie się opracowaniem treści.
Jak widać, nie zastosowałyśmy jakichś przełomowych technik sprzedażowych.
Zadziałało konsekwentne budowanie networku, zarówno wśród potencjalnych klientów, jak i firm dla których stanowimy uzupełnienie oferty.
Jeśli chcesz podzielić się swoimi doświadczeniami na temat zdobywania pierwszych klientów — napisz do mnie: daniel@25startupow.pl.
Jestem wydawcą newslettera w całości poświęconego startupom, content marketingowi i growth hackingowi.
Zapisz się tutaj: www.startuptyping.pl.
Napisałem i wydałem także “25 najlepszych polskich startupów” oraz “Rozmy z Aniołami”. Pisałem dla “Wprost Biznes”, I-Labu GW, obecnie jestem związany z grupą Natemat.pl.
