Startup Weekend Journey

Como aproveitar o máximo das 54 horas para aprender a empreender empreendendo?

Como os conceitos do Design Thinking pode lhe ajudar no final de semana?

O que acontece no Startup Weekend?

Se estiver a caminho do seu primeiro Startup Weekend saiba que esta foi uma grande idéia. Você viverá um momento focado em por a mão na massa, podendo se testar como empreendedor(a) da forma mais instigante, empreendendo!

#Don'tHaveBoquinha

Há dicas dadas por quem já passou por isso, algumas estão reunidas no guia do participantes (não deixe de ler): http://bit.ly/guiaStartupWeekend

Tenho duas notícias para você!

Más notícias: Você não terá moleza! Durante as 54 horas você vai trabalhar duro, quem sabe até não dormir…

E o melhor de tudo, de graça! Quer dizer, você ainda pagou pra isso!!

Não, não pense em desistir, você está prestes a dar o primeiro passo numa grande jornada. Existem muitas coisas boas pela frente. Boas notícias:

1. Faça novos amigos — Você encontrará pessoas novas tão dispostas quanto você a se jogar nesta aventura, aproveite para conhecê-los e iniciar uma nova amizade;
2. Mostre suas habilidades — Sim, este também é um bom momento para se auto-promover. Durante o evento pessoas influentes estarão presentes, use isto a seu favor, mostre quanto você é capaz de produzir;
3. Divirta-se — Nada melhor que fazer aquilo que gosta, não encare o final de semana como um emprego. Empreender pode se tornar um estilo de vida, então transforme o ambiente naquilo que te faz feliz.

Vamos começar a jornada!

Tenho algumas dicas baseadas no design thinking que vão lhe ajudar a fazer mais e melhor durante o final de semana.

Antes de falar sobre como o Design Thinking ajuda, vamos ao primeiro dia. Este é o grande momento para apresentar sua idéia, conhecer pessoas novas e montar um time para desenvolver negócios incríveis durante o final de semana.

Você terá microfone aberto para apresentar sua idéia. Não tenha vergonha de subir no palco, todos nós temos idéias incríveis, você também! Então não perca a oportunidade de passar pela incrível experiência de convencer as outras pessoas que a sua idéia pode transformar vidas e mudar o mundo.

Dica: Pessoas não compram idéias, compram pessoas! http://bit.ly/PessoasCompramPessoas

Depois que as idéias forem apresentadas, todos os participantes terão oportunidade de votar nas idéias que mais gostaram, as mais bem votadas serão desenvolvidas durante o final de semana. Mesmo que sua idéia não seja escolhida procure o time que mais gostar para trabalhar.

Na hora de montar um time lembre-se de procurar pessoas com conhecimentos e habilidades complementares as suas. Durante todo o final de semana vocês serão constantemente cobrados para pensar sobre: O negócio, as pessoas (clientes), as tecnologias e as experiências.

Estas pessoas complementares têm visões complementares sobre o negócio, portanto escolha bem quem irá desenvolver a startup.

Dica: Não faça equipes com menos de três e mais que sete pessoas. Qualquer valor entre 3 e 7 é bom para que todos possam contribuir bem com o negócio durante as 54h.

Vamos falar de design thinking

Já no primeiro dia o design thinking já aparece. Quando o time estiver formada não vá pra casa dormir, junte todos os membros e comece analisando o Cenário, ou seja, qual a área de atuação do negócio.

Por exemplo, existem três tipos comuns de negócios construídos durante o Startup Weekend:

1. Negócios B2B: Soluções para problemas de empresas, independente do mercado. Estas idéias tem um cenário reduzido, por exemplo, empresas de agro negócio, ou escritórios de advocacia.
2. Negócios B2C: Solução para os consumidores finais, ou seja, você venderá direto para o usuário da solução. Estas idéias tem cenários maiores, como jovens universitários, crianças de até 5 anos, mulheres de 30 a 60 anos.
3. Negócios C2C: Solução que são utilizadas através das interações humanas como acontece no Ebay, Airbnb ou em outros ambientes onde o seu cliente vende para outros clientes utilizando sua plataforma.

Este não é o momento de pensar na solução e independente do tipo de negócio, você terá que responder estas quatro perguntas referentes ao negócio:

1. Onde você atuará?
2. Quando você acredita que seu cliente usará a solução?
3. Quem tem perfil de cliente?
4. Por que seu cliente precisa de você?

O segundo dia começa com a necessidade de definição do problema, então foque na observação e nas estratégias para chegar nos seus clientes.

Quando falamos em personas, falamos de perfis. É sempre bom criar estes personagens, com um nome e as atividades do seu dia a dia. Estas serão as suas hipóteses e lhes darão uma visão mais clara do perfil que você buscará na rua.

Dica: Cada persona tem um conjunto de atividades próprio, tente identificar aquilo que faz sentido para seu negócio.

Este exercício é importante na identificação das dores destes perfis e na construção da estratégia que levará seu time a ter um contato face a face com clientes reais.

Estratégia desenhada? Chegou a hora de sair do prédio! Não perca a oportunidade de ter contato direto com seu cliente, eles lhe darão um conhecimento precioso e rico.

Tenha uma visão real daquilo que afeta seu cliente.

Na rua você identificará na fala do seu cliente quais são os reais problemas. Talvez aqui você descubra que suas hipóteses não correspondem com as dores dos clientes, portanto não tenha apego às suas idéias, mude sempre que necessário!

Nas entrevistas você enxergará oportunidades e até possíveis concorrentes, estes dados serão utilizados na hora de pensar sobre as possíveis soluções que resolverão os problemas agora validados.

Dica: Um conjunto de problemas alinhados com as personas e suas atividades formarão uma oportunidade. Esteja atento aos problemas relatados pelo seus clientes na rua, mesmo que estes problemas ainda não tenha sido identificados pelo seu time.

Além das entrevistas e da pesquisa qualitativa, seu time precisa entender o mercado num âmbito quantitativo, portanto faça também uma pesquisa do mercado, identificando como chegar num volume maior de clientes, como eles serão cativados e como e quanto eles estão dispostos à pagar.

Aquisição e Retenção: As formas de adquirir e reter um cliente corresponde aos canais de acesso ao mesmo e como você se relacionará. Para cada canal e relacionamento pense numa estratégia de execução e num indicador de sucesso.

Dica: A monetização aqui servirá de base para a próxima fase de validação, a validação da solução.

O segundo dia é longo, então não deixe de tomar muito café para manter o clima e a disposição lá em cima!

Chegou a hora de pensar na solução, brainstorms para ideação são ferramentas úteis neste momento. Não se limite as possibilidades para solucionar o problema já identificado e validado com seus clientes. Mas afinal, o que são valores e diferenciais?

Valores: Os valores vão além do produto ou serviço, são os benefícios que farão seus clientes usarem e pagarem por este produto ou serviço. Não pense em soluções antes de identificar quais os valores que serão entregues.

Diferenciais: Mesmo diante de um mercado competitivo, seu negócio consegue se posicionar por alguma inovação. Há três tipos de diferencial nos negócios.

1. de Mercado: Quais as vantagens competitivas que seu produto traz frente à concorrência? Preço? Atendimento? Disponibilidade? Flexibilidade?
2. de Tecnologia: Quais são os artefatos tecnológicos que fazem sua solução imbatível no combate aos problemas? Mobilidade? Velocidade? Simplicidade?
3. de Domínio: O que vai fazer da sua solução inconfundível? Design? Experiência do Usuário? Usabilidade? Ergonomia?

Para prototipar produtos ou serviços não é preciso tecnologia, mas criatividade. Este é um momento para configurações de funções e de forma.

Função: Como sua solução deve se comportar para resolver o problema dos clientes? Quais funcionalidades não podem faltar e quais são desnecessárias?

Forma: Como sua solução será apresentada e como seus clientes se sentirão ao utiliza-la? Pense em linha, cores e texturas.

As vezes para criar um protótipo é preciso um papel e uma caneta para rascunhar as telas de um aplicativo mobile ou uma landing page para captar emails.

Independente do negócio, use a criatividade e execute de alguma forma a solução proposta pelo seu negócio!

O terceiro dia é o grande dia!

Se você conseguiu chegar até aqui, orgulhe-se! O último dia do Startup Weekend é recheado de sentimentos, então prepare-se para tudo, é um dia de festa!

Chegou a hora de levar sua solução para rua, mesmo que sem tecnologia não volte pra casa sem experimentar a solução com clientes reais. Use a criatividade para resolver o problema de alguns clientes, esqueça a tecnologia, as intenções de compra lhe permitirão ganhar dinheiro.

Se isto acontecer você terá validado como será a monetização para seu negócio, conseguirá pensar na monetização depois que a tecnologia for entregue. Não se poupe, corra atrás e ganhe dinheiro!

Dica: Crie as telas e entenda as interações comporão sua solução, caso tenha algum desenvolvedor no time faça um protótipo funcional.

Parabéns, você e seu time chegaram ao final. Este é um momento de orgulho, então monte sua apresentação com todos os aspectos do seu negócio, conte uma história, deixe claro tudo que foi validado e como isto gera receita.

O segredo para um pitch eficiente é a persistência, decore o que será dito até o ponto que ninguém perceba que foi decorado. Os grandes apresentadores são os que não transparecem terem seu texto na ponta da língua.

Tenha orgulho!

Você empreendeu um negócio inovador com pessoas desconhecidas durante um final de semana. Estas podem ter sido suas primeiras 54 horas como empreendedor, não baixe a cabeça, você é um herói!

Lembre-se: Empreender não significa ter sucesso garantido, o caminho é longo, árduo e difícil. Mesmo assim bons empreendedores preferem a jornada aos resultados.

Luiz Fernando Gomes, contato: luizgomes@luiz.tips