Czego nie powinieneś wliczać obliczając MRR
Budują swój biznes zapewne niejednokrotnie spotkałeś się ze sposobami obliczania KPI w startupie. Przeważnie był podany wzór i opis do niego, lecz w tych opisach twórcy artykułów zapomnieli o jednej bardzo ważnej kwestii, czyli o tym co powinno się wliczyć w skład MRR, a co nie.
Poniżej przedstawiam wam listę zagadnień, które szczegółowo omawiają powyższą kwestię:
Co zaliczamy do MRR
- wszystkie rekurencyjne płatności
- wszystkie konta które przeszły z niższego planu na wyższy
- wszystkie konta które przeszły z wyższego planu na niższy
- straconych klientów — tych którzy przestali opłacać swoje konto
Czego nie zaliczamy do MRR
- opłaty instalacyjne (np. instalacja oprogramowania u klienta)
- datki jednorazowe (np. płatności z patreon)
- opłaty jednorazowe (np. wdrożenie tymczasowego planu jednorazowej płatności w ramach promocyjnych)
- dochody od użytkowników z triala (np. założyli konto trial na 30 dni, powinni być zaliczeni dopiero jak zapłacą)
- zaliczanie płatności rocznych albo kwartalnych do jednego miesiąca (aby zaliczyć tę kwotę do MRR powinniśmy ją podzielić na 12 (roczna) lub na 4 (kwartalna)
Podsumowując. Jeżeli obecnie cokolwiek wliczasz z drugiej listy w swoim MRR , to twoje obliczenia są błędne i powinieneś jak najszybciej je poprawić uwzględniając powyższe punkty.
Mam nadzieję że ten wpis był dla ciebie pomocny i będziesz już pamiętał na co zwracać uwagę przy obliczaniu swoich metryk. A jeżeli masz problemy ze swoimi metrykami pisz śmiało — pomożemy!
MAMY ZA SOBĄ 10 LAT PRACY PRZY 15 STARTUPACH
Tworzymy zgrany zespół specjalistów o rozległych umiejętnościach o które oparty musi być każdy nowoczesny biznes. Własne kompetencje rozszerzamy o współpracę z najlepszymi specjalistami oraz inwestorami. Jeżeli masz pomysł na biznes, albo nie wiesz w jakim kierunku pójść dalej ze swoim startupem zgłoś się do nas. Wspomożemy Cię naszym know-how! 🚀
Po więcej informacji zapraszamy do kontaktu office@startupmakers.pl
http://startupmakers.pl
