3 aspectos que hacen importante el pitch

La palabra pitch en Internet quiere decir “Presentación clara, sistémica, simple y precisa del modelo de negocio y las características del producto o servicio. Está a cargo de uno de los miembros del equipo emprendedor, apoyado de una presentación digital para dar mayor claridad a los potenciales socios, inversionistas, clientes, empleados, entre otros. Tiempo: 5 minutos.” que llevado a un vocablo más cercano quiere decir “cero humo o cero carreta y más acción”.

El pitch es quizás, uno de los ejercicios más valiosos e importantes para cualquier emprendedor o empresario pues exige al máximo la descripción del proyecto, idea o producto; así como el beneficio y la oportunidad que se logra al utilizarlo, pero sobre todo, el porque es un negocio tan interesante y porque alguien debería invertir en el.

Después de tanto tiempo en el mundo del emprendimiento si puedo confirmar que el pitch es un arte y como todo arte debe practicarse y pulirse día a día hasta lograr llevar todos los aspectos que realmente deben arroparse en un tiempo estimado de 3 minutos o 5 minutos (para los ortodoxos).

Para nuestra cultura latina, así como nuestro idioma (lleno de tantas arandelas) el pitch es un proceso exigente y por lo tanto describo 3 aspectos que considero vitales a la hora de ejecutar un pitch:

1. Si en los primeros 15 segundos la mitad de tu audiencia no entendió tu producto, tu pitch tiene problemas. Es más, si tienes que darle muchas vueltas o explicaciones para profundizar sobre el aspecto básico de la idea, realmente tienes serios problemas.
2. Recuerda, siempre es mejor una buena historia que muchísimas palabras sin orden o sentido. Trata de utilizar ejemplos, metáforas o intenta dibujar en la mente de tu interlocutor como funciona la idea. Entre más simple y/o universal sea la ejemplificación del mismo, mucho mejor. Utiliza aspectos que te gusten muchísimo, por ejemplo, yo adoro el fútbol y gran parte de mis explicaciones tienen ejemplos de este juego. Esto permite que muchas personas se conecten con tu historia, haciéndola más universal y divertida.
3. Números, cifras, datos. Los datos a la hora de demostrar la viabilidad de tu idea son fundamentales. Si aún tu idea no esta en etapa de ejecución, utiliza datos de mercado o estadísticos reales que hayas encontrado en tu investigación. Si tu idea ya esta en etapa de ejecución, muestra los números de como se está comportando la idea en su etapa temprana (tráfico, likes, comentarios, etc… todos sirven) y si finalmente tu producto ya esta en etapa de validación, demuestra el antes y el después.

Espero que estos 3 simples aspectos de ayuden a la hora de preparar mejor tu pitch. Buena suerte en tus negocios.

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