1.[人設定位]人設”三問”原則

《抖音大V教你如何打造超級IP》。本課程分為三大模塊，我將主要與你分享第一模塊的內容，網紅IP的孵化。在這一模塊中，我將用10堂課程的時間，依次從人物設定、網感訓練、抖音特點、漲粉秘籍及粉絲後期運營這幾個方面，與你分享洋蔥集團通過多次成功的實戰經驗，總結出來的一套成熟、可複製的IP孵化打法，教你如何一步步將一個素人孵化成為一個千萬粉絲的超級網紅。

那在前兩節課程中，我想與你聊一下打造IP的第一步 — — 設定1個必火的人設。

首先，什麼是人設？在IP孵化過程中的「人設」，即「人物設定」，指人物展現給觀眾的形象，包括了這個ip的外在形象特徵以及內在性格特徵。抖音網紅IP的「人設」是抖音紅人通過大眾媒介渠道，長期宣傳、營造並傳達給公眾的整體形象，更簡單的說，就是當人們看到或聽到ip的名字時，在頭腦中出現的畫面、感知和期待的聯想集合體。

打個比方，當你聽到辦公室小野，你會聯想到辦公室、奇葩、創意美食；聽到代古拉K，你會聯想到標準治癒系微笑、舞蹈、甚至短裙；聽到papi醬，你會想到戲精、犀利搞笑以及一個集才華與美貌於一身的女子。

塑造人設的作用是打造差異化。比如，同樣是美食類網紅IP，當你聽到大胃王密子君和李子柒時，你會聯想到完全不同的畫面。所以說，人設能夠將大號與大號之間區分開來，也把大號和普通用戶區分開來，這種「差異」彰顯IP的個性與風格，能轉化為商業價值，也是構建「人設」 的基 本動因和內在邏輯。

塑造人設的目標是吸引人們的注意力。在信息豐富的世界里，注意力是最稀缺的資源，注意力流向哪裡，金錢就跟到哪裡。

一個好的人設，能夠讓IP快速具有辨識力和標誌性。但這些人設通常不是自然而然形成的，而是經過了紅人自己或是其背後經紀公司的策劃包裝的，是他們預設的，想要展示給公眾看的，有顏、有趣的形象。

究竟該如何塑造一個必火的人設？有什麼套路可循呢?洋蔥在選擇藝人作為抖音ip紅人打造的時候，對於ip人設會有「三問」原則和「三不」原則。今天，我先來講一下人設的「三問」原則。

人設「三問」即指「我是誰」「我是幹什麼的」「憑什麼讓別人喜歡我」。三問原則完成的是選人，選類目，選賽道這三個步驟。

第一問：我是誰？（選人）

這一問是用來明確IP人設是否清晰，是否為一個可培養的IP人選。通過這一問，可以完成「選人」這一步驟。洋蔥在選人的時候會有以下5個方面的考量，也就是達人IP力分析的5個標準。

第一點是達人優勢，也就是對達人的才藝、外貌、內容輸出能力等進行全面的優勢分析；

第二點是達人的劣勢，對達人的性格、創新能力、內容輸出能力等進行全面的劣勢分析；

第三點是風險分析，也就是對簽約達人給公司帶來的顯性風險、隱性風險等進行全面分析；

第四點是辨識度分析，對達人的人設、賽道等在抖音和其他視頻平台的辨識度進行全面分析；

第五點是達人商業變現能力分析，就是對達人的商業變現可行性、變現方向、變現渠道等進行全面分析。基於這五點考慮標準，來確定適合的ip人選。

以辦公室小野為例，小野最大的優勢就是腦洞大、動手能力強，內容生產能力非常強；

劣勢可能是不太愛笑，但是這個小缺陷在IP人設建立的後期可能並不算壞事，反而很多觀眾覺得冷漠臉也耐看和可愛；

接下來是風險評估，藝人曾經的經歷、職業、宗教信仰和自己家庭以及未來職業規劃、犯罪史方面都是我們需要做的背景調查，以此來規避掉一些不必要的風險，這方面小野也是三好青年；

在辨識度方面，小野不管是外形還是行為上，辨識度都比較高，她是有著超越正常人類的清奇腦洞，且烹飪畫風堪稱美食圈泥石流的都市白領形象。

在變現方面，小野以美食作為垂直領域，那我們會評估當地的美食這一塊大概是有多大的盤子，會有多少的廣告合作訴求，成都是著名的美食之都，所以成都做美食賬號自然也是地利人和。

第二問：我是幹什麼的？（選類目）

這一問主要搞清楚我們的受眾是誰，以此完成選類目這個步驟。比如我們是想吸引熱愛美食的受眾？還是想吸引喜歡看搞笑內容的受眾？還是想學什麼tip的受眾？還是喜歡動物的受眾？還是喜歡看唱歌跳舞的受眾？

確定一個類目，就是確定一個垂直的細分領域。在這個領域當中去做內容來吸引精確的定位受眾，這樣在觀眾想要看這個垂直領域的博主和產品的時候，就會第一時間想到你。

以「辦公室小野」為例，小野的賬號選擇的就是美食這個類目，就是想要吸引對做食物和吃東西感興趣的廣大受眾。所以，小野就持續地生產這個類目的內容，比如用飲水機煮火鍋，在辦公室擀麵條，當用戶想看「美食」類目的內容時，自然就會想到她。

第三問：憑什麼讓人喜歡我？

這一問是要明確IP性格是否鮮明，以此完成選擇賽道的步驟。

還是以小野為例。做美食的人非常多，有製作精美的日食記，有在野外做美食的，有在廚房做美食的，還有旅遊美食節目。如何旗幟鮮明地把小野和其他的美食號區別開呢？我們決定把小野設定成垂直在「辦公室」這個特定空間的美食博主，我們的受眾就是廣大的辦公室人群，這個人設的價值主張就是「辦公室不止有kpi，更有詩和遠方」。這是小野代表或提供的價值。它給ip帶來目標明確而果斷的行動，表明瞭ip將如何為他人提供幫助？比如辦公室的飲水機如何煮火鍋，小野是如何利用天賦和經驗來完成這件事情的？

對於超級ip來說，「真正的壟斷」就是來源於ip的獨特性，只有找到獨特的人設，才能激發自己的潛能，展現獨特的價值。那對mcn機構來說，想要打造超級IP，就要打造人的獨特性。包括ip的形象、穿著、頭髮、眼神、手勢、行為，都要向世界表達他的獨特性。

如果能夠通過人設的獨特性迅速佔領受眾心智，形成深刻的人設印象，往往就能一夜爆紅。

以代古拉K為例。最近大火的代古拉K小姐姐，看似跳舞是主要內容，但賣點其實是她的笑容。單純而甜美的笑容吸引了用戶大部分的目光，讓人在疲憊的日常生活中收穫一種久違的溫暖和美好，瞬間心動，跳舞水平如何反倒是其次的。

許多粉絲聲稱，看到小姐姐的笑容感覺自己戀愛了，每天必須刷10遍停不下來，這只魔性視頻獲贊545萬，轉發數量高達50萬次，舞蹈動態圖成為宅男們爭相下載的專屬屏保壁紙。個人賬號在10天內暴漲500萬粉絲，成為繼費啓鳴之後又一枚憑借抖音走紅的素人網紅。代古拉K目前總粉絲已逾1000萬，在抖音舞蹈類女生達人中排名第二位，其爆發力可謂驚人。

甜美治癒的微笑+青春活力的舞蹈就是代古拉K的獨特性，讓她在受眾心裡快速形成深刻人設印象，也迅速實現了一夜爆紅。

以上的「三問」和五大IP力考核標準的本質都是落腳在人物、類目和賽道上。根據不同的情況，這三者所佔的比重可以不同。

以《陳祥六點半》為例，現在的陳翔六點半中，其實很少有陳翔出鏡，但是它的粉絲依然沒有流失。這是為什麼呢？因為他賽道選的很好。搞笑類劇情短視頻背後的依託是強大的編劇能力，這種賽道的形式足夠厲害，門檻足夠高，那演員或者人物其實就只是個輔助了。

這個道理也適用於我們洋蔥自己的ip 七舅腦爺。這個IP長久的活力也是來源於懸疑類的劇情內容本身。這種賽道對編劇能力要求很高，所以相應的對競爭對手的門檻要求也非常高，這樣的賽道里，其實人物就是打輔助的角色。如果人物牛逼，當然走得更遠，但如果人物普通，ip也能存活。

反之也是這個道理。比如，有些ip對人物的要求極高，像波多野紅梅，她的外形、身材、特別是表演和對於喜劇的理解，是具有不可替代性的。人物本人就是IP本身，那她的賽道就是根據她的人物個性和表演風格來確定的。同樣的道理也適用於papi醬，她自帶戲精屬性，那你讓papi醬來唱歌跳舞做美食，那肯定就不太適合。

綜上所述，我們在定位人物風格、內容、方向、性格和商業化這些之時，可以根據「三問」原則確定好一個有獨特性的明確的人設形象，依照這個鮮明的形象為腳本，ip就可以像出演一個電影角色一般，全身心地投入演出。當IP不斷地投入在這個角色之中時，TA將會吸引到與他相關的這個領域中的人的關注，從而幫助TA不斷完善TA在這個領域中的人設形象。

小結

今天，我為你講解了人設的「三問」原則。在準備將一個素人打造成為抖音IP大號之前，你要給賬號貼標籤 — — 也就是做好人物設定。用「我是誰」「我是幹什麼的」「憑什麼讓人喜歡我」的人設三問，來確定好IP的類目、人物及賽道。

這在很大程度上能夠保證IP的用戶定位精准，讓抖音ip容易在細分垂直領域脫穎而出。把一個特點做到極致，才能讓用戶喜歡你，進而關注你。在當今的商業環境下，穩定的人設預期很重要，一個從一而終的標籤能給用戶社交安全感，並注入情感粘性，最後轉變為粉絲經濟下的商業價值。

洋蔥集團高級內容副總裁鮑泰良，也是代古拉K操盤手之一