Traci Lords 式的廣告策略

崔西・羅德茲在15歲時,用朋友的出生證明辦了一張駕照,讓自己順利進入成人電影產業。SWAG 對主播的年齡嚴厲審核,現在自然不可能有這樣的狀況發生。但在宣傳推廣上,成人產業限制之多,要能在行銷上面突圍,卻得藉由這樣穿過灰色空間裡的白色走廊,才有機會讓特定族群接觸SWAG。

我們將在這裡的行銷從三方面來看,一是管道,二是內容,三是相信直覺。

首先,管道很多,但既然產品敏感,想要獲得大量的曝光,就不可能透過傳統媒體(電視、平面、戶外廣告…等)曝光,即使你有策略性的運用,願意把預算投放在相關管道,能接受的平台也絕對少之又少。所以我們把目標鎖定在各種線上的資源:包含網紅、社群、色群。

網紅和社群,可以透過點到為止的方式,『描述』產品內容和特色,既不違反規定,又讓人想一探究竟。而色群(通訊軟體群組、封閉式社群社團),則可以直白的在相關群組裡,將內容赤裸裸的呈現。

管道有了,接下來最重要的就是內容。

簡單來說,一切的精髓就是尺度的拿捏,而這一切都只能意會不能言傳。

因為這樣的產品限制太多了,若要按照以前操作品牌端的方式操作網紅,肯定讓他們覺得綁手綁腳,呈現出來的作品也會讓粉絲們覺得失去他們當時訂閱、點讚該網紅的風格和精神。網紅要讓他們發揮最大效益,最好的方式就是把重點訴求和目標告訴他們,然後把前人操作過的尺度禁忌分享給他們知道(我們也是有被下架過沒有裸露,但言論尺度太大的影片),接下來呈現的方式就讓他們自由發揮。

而在社群和產品推播訊息上,太露骨的文字或內容不但有被禁的風險,更讓品牌顯得粗俗。所以『我不說的太明顯,但你一看就明白』,類似這種存在於友情和愛情之間的曖昧暗示,是避開投放審核最好的傳遞方式。

有機會的話我們還可以做出下面這種改變世界…,喔不,我們沒這麼偉大,是改變世界知名平台名稱的諧音運用。

抖陰、汁婦寶、微性、微勃、汁who、掏鴇、愛騎易、姿勢佳、餵雞掰蝌

最後就是直覺。

商業學術領域中,有一種能力叫「不確定環境下的序列決策」。在做跟市場相關的決策和判斷時,很多時候是無前例可循,也無從評估結果的。這時候就得靠第六感去感受即將發生的一切,找到眾多獲利可能中的最大可能,以及眾多損失可能中的最小可能。

我印象很深刻,在某一次一些主管在一起,對我們經過多次A/B test、因為變數太多仍看不出結果顯著差異的情況下,仍將決定某一項產品重大改變的時刻。當時所有人的選擇 A 跟我的選擇 B 是相反的。也就是說,只有我一個人支持某一種改變。當晚甚至一度有討論要往另一個極端決策C走。最後在各種因素之下,我們還是選則B。現在看來,結果是好的。不確定是不是最好(也許是我們沒嘗試過的C?),但至少B的效果對營收有了顯著的提升。

當時其實我也跟在場的人一樣,沒有十足把握,就是一個綜合所有當下條件、環境、感覺,體悟出來的一種結論。很難懂?沒關係,看不懂的人我也沒有要你懂。因為等到有一天你能在這種『類博弈』的決策上,從那種賭對與賭錯的興奮失落起伏中獲得刺激感,你的人生就沒有時間浪費在這裡看這篇文章了。因為你會花更多時間投入在你的「不確定環境下的序列決策」。