7 consejos fundamentales para negociar con influencers

#1. Pide las métricas

Antes de trabajar con un influencer, necesitas conocer su alcance real, la procedencia de sus seguidores, edades… y a esos datos sólo tiene acceso el dueño de cada perfil.

Si pone alguna excusa, o no le parece bien compartir esa información, desconfía…

#2. Analiza su respuesta

¿Parece que le gusta tu producto? ¿Sientes que quiere colaborar únicamente por dinero? ¿Negocia con mucha agresividad? ¿Está a la defensiva?

Si es así, nuestro consejo es que colabores con un perfil más alineado con tus necesidades.

Cuando un influencer no cree en el producto que promociona, se nota, y los resultados suelen ser desastrosos.

#3. Negocia el fee

A diferencia de los medios de comunicación, los influencers no tienes unas tarifas públicas y fijas para cada tipo de colaboración.

Esto significa que los precios por un mismo servicio, varían en función de la marca, el momento del año, y la motivación del prescriptor por realizar lo que pides.

También, significa que no hay precios cerrados, y que se puede regatear un poco. Por esta razón, te recomendamos que en el primer email que te cruces con ellos, no dejes ver todo el presupuesto que tienes.

Así tendrás margen de maniobra cuando ellas te hagan una contraoferta (que seguro lo harán!)

#4. Firma un contrato

Siempre, dejad por escrito el tipo de contenido contratado, las especificaciones (creatividad, hashtags, textos), las fechas de publicación, el precio y los plazos de pago.

De esta manera, ambas partes estaréis seguros del acuerdo que estáis cerrando.

#5. Revisa el contenido antes de publicar.

Eres el cliente, y por tanto, debes estar conforme con el contenido. Antes de publicar­lo, debes asegurarte de que la publicación cumple con lo pactado, y que incluye todos los elementos acordados.

#6. Deja espacio a la creatividad

Si estás haciendo una campaña de marketing con influencers, es porque te parece que hacen bien su trabajo.

Un buen prescriptor es creativo, y sabe lo que le gusta a sus seguidores. Aprovecha este conocimiento, y deja que te proponga cómo hablaría de tu marca… a lo mejor tiene una idea maravillosa que no se le había ocurrido!

#7. Trackea los resultados

Tanto si se trata de una publicación con URL como si es un post en el feed de Instagram, tu labor es analizar el impacto que ha tenido cada colaboración.

En las 24–72h después de cada publicación, debes medir el n° de nuevos seguidores, visitas a la web, compras, nuevos suscriptores… para valorar de manera objetiva cómo ha funcionado la acción.

Esperamos que puedas aplicar estos tips en tus negociaciones.

Si necesitas apoyo con la gestión de influencers, contáctanos y nosotros nos encargamos de todo. En Sway Map diseñamos las campañas con influencers utilizando nuestro software de Big Data, así nuestros clientes sólo trabajan con perfiles que realmente encajan con sus valores.