Кормите свою стратегию культурой конкурентов

Почти всем бизнесменам известно выражение Питера Друкера о том, что культура ест стратегии на завтрак. И многие из вас слышали о том, что блестящая стратегия без великой культуры является всего лишь крышкой, но не чайником. (Раз уж мы продолжаем тематику завтрака). А предыдущий пост про важность характера организации может послужить прекрасным дополнением, раскрывающим суть этих цитат. Но вот в чём вопрос: достаточно ли собственного твердого характера, чтобы успешно создать и реализовать стратегию? Есть ли что-то еще?
На мой взгляд, существует одно очень важное дополнение, благодаря которому можно перефразировать высказывание Питера Друкера в полезный совет:
“Скормите собственной стратегии на завтрак культуру вашего конкурента”.
В чём суть?
В предыдущем материале я немного упомянул о важности характера для конкурентного анализа, теперь хочется раскрыть тему более широко. Суть в том, что в процессе развития важно не только опираться на сильные стороны характера собственной организации (корпоративную идеологию), но и внимательно оценивать с точки зрения наличия подобного характера ваших конкурентов.
Более того, (и в особенности в России), знание слабостей конкурентов и понимание того, что эти слабости вряд ли будут устранены, т.к. уже давно укоренились в культуре и мировоззрении бизнеса, может быть основанием не только для создания собственной идеологии (фокусом для “тренировки” характера), но и уже достаточным основанием для стратегирования.
И это явление встречается постоянно. Ведь любая недифференцированная стратегия основана на недоступности для ваших конкурентов каких либо из ресурсов. А любая из стратегий дифференциации основана на том, что вы не будете использовать сильные стороны конкурентов (их специализацию), а воспользуетесь “дырками” в их экспертности по отношению к какой-либо аудитории.
Да, всё так просто. Зная чужие недостатки и зная, что вряд ли их исправят, вы уже можете приступать к созданию собственной стратегии, просто отсекая всё лишнее сообразно Микеланджело Буонарроти. Опираясь не на свои сильные стороны, а на слабости ваших конкурентов (например, фокус на текущей прибыльности), вы можете столь же успешно существовать и развиваться, не создавая собственное рыночное предложение на основе характера, а восполняя пробелы, оставленные конкурентами. Или забирая то, что конкурентам попросту недоступно.
Конечно, кто-то скажет что это остатки чужого завтрака. Но и остатки бывают сладки.
Возникли вопросы? Мы всегда готовы ответить на них на странице Syndicated Brands в Facebook.

