Кормите свою стратегию культурой конкурентов

Туве Янссон. Таинственный пейзаж, 1933

Почти всем бизнесменам известно выражение Питера Друкера о том, что культура ест стратегии на завтрак. И многие из вас слышали о том, что блестящая стратегия без великой культуры является всего лишь крышкой, но не чайником. (Раз уж мы продолжаем тематику завтрака). А предыдущий пост про важность характера организации может послужить прекрасным дополнением, раскрывающим суть этих цитат. Но вот в чём вопрос: достаточно ли собственного твердого характера, чтобы успешно создать и реализовать стратегию? Есть ли что-то еще?

На мой взгляд, существует одно очень важное дополнение, благодаря которому можно перефразировать высказывание Питера Друкера в полезный совет:

“Скормите собственной стратегии на завтрак культуру вашего конкурента”.

В чём суть?

В предыдущем материале я немного упомянул о важности характера для конкурентного анализа, теперь хочется раскрыть тему более широко. Суть в том, что в процессе развития важно не только опираться на сильные стороны характера собственной организации (корпоративную идеологию), но и внимательно оценивать с точки зрения наличия подобного характера ваших конкурентов.

Более того, (и в особенности в России), знание слабостей конкурентов и понимание того, что эти слабости вряд ли будут устранены, т.к. уже давно укоренились в культуре и мировоззрении бизнеса, может быть основанием не только для создания собственной идеологии (фокусом для “тренировки” характера), но и уже достаточным основанием для стратегирования.

И это явление встречается постоянно. Ведь любая недифференцированная стратегия основана на недоступности для ваших конкурентов каких либо из ресурсов. А любая из стратегий дифференциации основана на том, что вы не будете использовать сильные стороны конкурентов (их специализацию), а воспользуетесь “дырками” в их экспертности по отношению к какой-либо аудитории.

Да, всё так просто. Зная чужие недостатки и зная, что вряд ли их исправят, вы уже можете приступать к созданию собственной стратегии, просто отсекая всё лишнее сообразно Микеланджело Буонарроти. Опираясь не на свои сильные стороны, а на слабости ваших конкурентов (например, фокус на текущей прибыльности), вы можете столь же успешно существовать и развиваться, не создавая собственное рыночное предложение на основе характера, а восполняя пробелы, оставленные конкурентами. Или забирая то, что конкурентам попросту недоступно.

Конечно, кто-то скажет что это остатки чужого завтрака. Но и остатки бывают сладки.


Возникли вопросы? Мы всегда готовы ответить на них на странице Syndicated Brands в Facebook.

Syndicated Brands

Сергей Славинский

Written by

Думающий в http://syndicatedbrands.com, и просто милейший человек: https://www.facebook.com/sergeyslavinsky

Syndicated Brands

Syndicated Brands. Концепции позиционирования и что их окружает

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade