Marketing de produto: construindo pontes para crescer junto

A Mariana conhece bem o marketing e já desempenhou muitas funções na área ao longo da carreira. Mas é justamente o desconhecido que faz seus olhos brilharem. É nos espaços ainda não desbravados dentro do setor que se sente melhor, podendo arrumar a casa e gerar oportunidades para o negócio. Tarefa árdua, que requer jogo de cintura, postura resolutiva e muito diálogo.

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Depois de experiências diversas em grandes empresas de setores diferentes, a profissional decidiu se desafiar mais uma vez em um universo nada familiar: o agro. Mas nem tudo era novidade e, com um background na área de inovação, arregaçou as mangas para se aventurar na Strider, agtech que deu origem à Syngenta Digital, empresa de tecnologia que leva eficiência para o campo.

Viu no ambiente dinâmico e arrojado da companhia o cenário ideal para colocar em prática seus processos de estruturação, começando pelo setor de Business Inteligence, que ajudou a construir. O trabalho rendeu um novo convite. Dessa vez, para o time de Produto, no qual assumiu mais uma posição de gestão em uma área estratégica. Segundo Mariana, aquela era mais oportunidade de “construir paredes”, mas, na época, um colega a corrigiu: era hora de construir pontes.

É verdade: foi necessária muita negociação com os diversos setores da empresa para levar o Cropwise Protector, carro-chefe da companhia, para o mercado. O papel de Mariana foi garantir que o time de Produto, de Marketing e a equipe de vendas — Customer Success and Commercial — estivessem alinhados, sempre pensando nas necessidades do agricultor. Assim, foi possível posicionar o produto no mercado transmitindo, com clareza, a proposta de valor. O resultado? Times afinadíssimos para levar a ferramenta ao campo.

Mas não sem antes aprender — e ensinar — muito. “Eu tenho trabalhado em mecanismos de comunicação e documentação que vão funcionar como alavanca para outras áreas. É potencializar o trabalho de outros setores. Com materiais como o raio-x da feature, minha intenção é explicar o que é o produto, pra que aquilo vire insumo pra uma campanha, por exemplo”, conta.

Próxima parada… Europa!

Se o objetivo de Mariana era explorar novos territórios, ela conseguiu! A Gerente de Marketing de Produto da Syngenta Digital é uma das envolvidas em um projeto piloto que vai levar o Cropwise Protector para o mercado do Reino Unido. Ela também esteve no campo, em uma lavoura de café no interior de Minas Gerais, para ver de perto a realidade do seu cliente. Não importa o lugar, escalabilidade é palavra de ordem! É necessário otimizar processos internos para que a equipe possa acompanhar e impulsionar o crescimento da ferramenta de suporte à tomada de decisão.

O desafiador ano de 2020 foi de construção e aprendizado, e Mariana entra em 2021 ao lado de uma equipe alinhada e uma bagagem de conhecimentos sobre o produto que só cresce. Com um trabalho consolidado, chega o momento de decolar. “Apertem os cintos”, brinca a Gerente, o continente europeu é só o começo.

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