Jtbd

It began with a question. I had started a traditional copywriting business, but was not convinced I had a differentiated business offering or was leveraging my background in design thinking and small businesses. It also didn’t fit my needs for being in business and ultimately would not be sustainable. There…

Esse texto faz parte de uma nova iniciativa que tomei aqui no Linkedin e no Medium: o de traduzir e trazer informações sobre o mundo tech de uma forma mais acessível. Toda empresa tenta atingir um objetivo específico — alcançar mais clientes, aumentar as vendas ou fornecer mais valor aos…

Structure customer interviews to be customer-centric, to understand their desired outcomes, struggles and what makes them choose you — If you’ve been on the front-lines of B2B customer development, you’ll know that it can sometimes be a struggle to find a good structure for your interviews. A “cookie-cutter” approach rarely works and that shouldn’t come as a surprise when each customer is very likely to be at a different…

Every company tries to achieve a particular goal — reach more customers, increase sales, or provide more value to its clients. Although most companies pursue practically similar objectives, the way of achieving them might be different. But which one could be “the one” for your particular business? One of the…

Últimamente se ha vuelto a hablar de estrategia, algo que es bueno, ya que en un momento, hace unos años, parecía que la misma era sustituida por el modelo de negocio, cuando este último es un componente clave de la estrategia: el “cómo competir” (cómo hago para ofrecer una propuesta…

by Pollyanna Abreu Eis que você vai a campo e faz aquela pesquisa, coletando achados que vão muito além do que imaginava encontrar. Entrevista e observa diferentes atores, em diferentes contextos do seu tema de estudo. Vai e volta pra literatura, conversa com Especialistas e até Usuários Extremos, e em…

“te ayudamos a entender a tu consumidor y a analizar tu arena competitiva para diseñar una estrategia competitiva” Esto lo hacemos a partir de una charla inicial con el management, un taller inicial de JTBD, un acompañamiento en el desarrollo de la investigación y finalmente un taller para el diseño de la estrategia y su comunicación a partir de los descubrimientos y capacidades de la marca. Charla inicial…

Le 6 fasi del processo di acquisto Il seguente testo è adattato da Demand-Side Sales 101. Sei in un negozio e ti guardi attorno, e qualcosa attira la tua attenzione. Lo compri o no lo compri? Sei attratto da quanto mostrato dalle aziende incentrate sui loro prodotti, supportati da pubblicità…

Product Opportunities comes from hypothesis testing — This week, I learn product opportunities which I feel like it’s the same as business opportunities. We try to identify customer problems that we could solve, we seek understanding of users from user context, problems they have, and what we could do to resolve it. You can think of this…