Salgın Döneminde Emlak Danışmanları Nasıl Kazanmaya Devam Edebilir?
Virüs salgını nedeniyle yurt çapında iş yapmanın zorlaştığı bir dönemden geçiyoruz. Birçok emlak danışmanı arkadaşımız ilgili tedbirlerden dolayı dükkan açamıyor, açanlar da pek fazla müşteri bulamıyor. Gelecek kaygısıyla evde geçen günlerde can havliyle çeşitli yönetmeliklerden yararlanmak için imza kampanyaları başlatılıyor, bakanlara mektuplar yazılıyor ve bu dönemde ödeme ertelemeyen portallar için boykot çağrısı yapılıyor. Ancak ne var ki bu çabaların hiçbiri bu dönemde kaybolan kazançları yerine getirmiyor!
Emlak danışmanları, salgın olmasa da her ay daha bir kuruş para kazanmadan peşin peşin para isteyen birçok iş modeline karşı mücadele ederek ayakta durmaya çalışıyor. Üstelik baştan ödenen bu paralar ne yazık ki ay sonunda ne kadar para kazanıldığını da belirlemiyor. İşler iyi gittiğinde pek sorgulanmayan bu “ön ödemeli düzen” işler zora girdiğinde haliyle sorgulanmaya başlıyor.
İlan portalları başta olmak üzere neredeyse herkes daha iş yapmadan emlak danışmanından para isteme düzenini oturtmuş durumda. Bazı danışmanlar çalıştığı ofisteki masa için bile daha para kazanmadan para ödüyor. Kimse sormuyor kaç para kazandın, satacak malın var mı, alıcın var mı diye. Bu ön ödemeli düzendeki herkes daha iş yapmadan fatura kesmeyi çok iyi biliyor!
Bizim Yoğurt Yiyişimiz Farklı!
Virüs salgını nedeniyle dayanışma hissi tavan yapmadan çok uzun zaman önce Mayıs 2019'da linkten okuyabileceğiniz “Birlikte Daha Güçlüyüz!” diye bir yazıyı kaleme almıştım. Bu yazımda sektördeki emlak danışmanlarının da tavsiyelerini alarak geliştirdiğimiz ARACILAR KULÜBÜ kazanç sistemini duyurmuştum. Sektörde ilk defa “para istemeden para kazandıran” bir gayrimenkul kazanç sistemi oluşturduğumuzdan bahsetmiştim. O zaman ne düzgün bir tanıtım sayfamız ne de böyle bir tanıtım videomuz vardı. Artık var! Son bir yılda yaklaşık 100 adet işlemde 27 Milyon TL hacminde satışı sadece Aracılar Kulübü üyelerimizin müşterilerine tamamladık ve aracılarımıza gelir paylaşımı ödemelerini yaptık.
Son bir yılda yüzlerce aracının gelirine katkıda bulunan Aracılar Kulübü’nün, bu zor dönemde emlak danışmanlarının kazançlarını devam ettirebilmesi için önemli gelir kapısı oluşturduğunu düşünüyorum.
Aracılar Kulübü detaylarına girmeden önce bu dönemde Tapu.com’un iş modeli sayesinde satışlarının durmadığını ve hızla devam ettiğini de anlatmalıyım. Mesela bu hafta yapmış olduğumuz 1 TL’den başlayan açık artırmalarda 7 adet tarlanın hepsi 5 saat içinde satıldı. Böyle cazip satış yöntemleri dışında normal satışlarımız da evlerinden çıkmadan ekran başından evleri görüntülü dolaşıp teklif verebilen alıcılarımız sayesinde devam ediyor. Tapu.com’un bilgi ve fiyat şeffaflığına dayanan iş modeliyle internet üzerinden teklif alabilmesi satışların durmadan devam etmesini sağlıyor.
Aracılar Kulübü’nün Bugün Kaç Üyesi Var?
Henüz birlikte yapabileceklerimizin çok başında olmamıza rağmen, Aracılar Kulübü durmadan büyümeye devam ediyor. Bugün itibariyle raporlama ekranımızdan aldığım görseli sizlerle paylaşıyorum. Kulübe üye olmuş yurt çapındaki ofis sayısı, 9 Nisan 2020 sabahı itibariyle 64 ilimizde 1.155 adede ulaştı. Bu rakamlarla ve kapsama alanıyla bildiğim kadarıyla ülkemizdeki en geniş gayrimenkul satış ağı, Tapu.com Aracılar Kulübü!
Belki aklınıza gelen sorular vardır kim bunlar diye? Hemen profili özetlemeye çalışayım. Bir kere başvuru sırasında vergi tabelası istiyoruz. Bunu bir iş yaptığımızda kulüp üyesinin bize fatura kesebileceğinden ve aracının iş kolundan emin olmak için yapıyoruz. Bu sebeple üyelerin hali hazırda emlak danışmanlığı ile uğraştığını netleştirebiliyoruz. İlerleyen zamanlarda mevzuatlarla uyumlu olması için mesleki belgeleri de başvuru sırasında istiyor olacağız.
Peki Bugünlerde Hareket Var Mı?
En basitinden örnek olarak size bu ay neler olduğundan bahsetmek isterim. Aşağıda bu sabahki canlı raporlama ekranından gördüğünüz üzere Nisan ayının ilk 8 gününde 11 farklı ilimizde faaliyette olan 16 adet aracımız 19 farklı portföy için 27 adet müşteriye indirim kodu yollamışlar. Şu ana kadar hemen Nisan ayında bu gönderilen kodlardan 4 adedine teklif gelmiş bile. Tapu devrini tamamladığımızda 4 adet işlem için yaklaşık 100 bin TL hizmet bedelini paylaşmak için aracılarımız bize fatura kesip ödemelerini alacaklar.
Aracılar Kulübü Nasıl Çalışıyor?
Tapu.com sitesine normal üye olduktan sonra Aracılar Kulübü’ne ücretsiz başvuru yapan aracı verdiği bilgilerden sonra her şey uygunsa ekibimiz tarafından kulüp üyeliğine kabul ediliyor. Bu noktadan sonra aracımız sitemizde farklı bir deneyimle dolaşmaya başlıyor. Aracılar, tek satış yetkilisi olduğumuz fırsatları müşterilerine SMS yoluyla indirim kodu gönderebileceği ekranları görebiliyor, satış olursa kazanç tutarlarını görebiliyor ve bir kod yollamışsa o müşterinin Tapu.com üzerindeki hareketlerinden haberdar oluyor. Geliştirdiğimiz sistemde aracı olan emlak danışmanının haklarını korumak her zaman ilk önceliğimiz oldu. Bu nedenle, bir danışmanın müşterisine indirim kodu yollayarak bizim veritabanımızda kendisini o alıcı ve o portföyle ilişkilendirmesini sağladık. İndirim kodu yolladıktan sonra o müşterinin alım yaptığında kendisiyle paylaşımı bu sayede garanti altına aldık. Hatta alıcı adayına gönderilen %10 hizmet bedeli indirimini de müşterinin aracıyı aradan çıkarmasını engellemek için geliştirdik.
Uygun Fiyatlı ve Tek Yetkili Yüzlerce Kurumsal Portföy
Aracılar Kulübü’nün doğmasına neden olan talep, 2018 yılının ortasında başlayan ekonomik daralma süresince emlak danışmanlarının satacak uygun fiyatlı gayrimenkul arayışlarıydı. O dönemde alıcılar piyasasında düşen fiyat şartlarını henüz kabul etmeyen satıcıların malları emlak danışmanlarına kazanç sağlamıyordu. Tapu.com’un tek yetkili ve acilen nakite dönüştürülmek istenen kurumsal satıcı portföyü bu nedenle aracıların işbirliği yapmak istediği şartları sağladı. Uygun fiyatlı ve tek yetkili yüzlerce portföy, özellikle ekonomik kriz döneminde yurt çapında portföysüz kalan danışmanlara can suyu oldu. Emlak danışmanları hemen alıcı bulamasalar da Tapu.com’un bulmuş olduğu alıcı adaylarına yer gösterme gibi saha servislerini de sağlayarak yine hizmet bedeline ortak oldular.
Tek Noktadan Operasyon ve Müşteri Hizmeti Desteği
Satış süreci görselinde gördüğünüz gibi yönlendirmiş olduğunuz müşterinize çağrı merkezimiz sayesinde tapu bilgileri, kapanış ve evrak işlemleri dahil her türlü desteği veriyoruz. Dilerseniz siz de çağrı merkezimizden ilgilendiğiniz portföy hakkında detaylı bilgi alabilirsiniz. Böylece yüzlerce tapu için farklı farklı mal sahipleriyle muhatap olmadan Tapu.com’dan resmi ekspertiz raporu detayında bilgiye ulaşabilirsiniz.
Yeri gelmişken, her gün binlerce defa telefonda konuşarak gerek müşterilerimize satış danışmanlığı yapan gerekse de saha operasyonlarını yöneten operasyon ekibimize teşekkür etmek istiyorum. Onların özverili çabaları sayesinde 77 ilimizde yaklaşık 2.000 adet satış tamamladık.
Tahsilat Garantisi
Tapu.com’un ülkemizin e-ticaret kanunlarıyla uyumlu mesafeli satış sözleşmesini ve lisanslı ödeme kuruluşlarının teknolojilerini kullanarak yapmış olduğu tahsilat sayesinde alıcılarımızdan hizmet bedelini teklif verirken kredi kartlarından ön-provizyonla alıyoruz. Tapu devri sonrasında, faturanın elimize ulaşmasını takiben ilk Cuma günü hizmet bedeli paylaşımını müşteriye kodu yollayan aracımıza ödüyoruz.
Temassız Uzaktan Yer Gösterme
Tapu.com, coronavirus (Covid-19) tedbirleri dolayısıyla gayrimenkul fırsatlarını kaçırmak istemeyenlerin evlerinden çıkmadan gayrimenkulleri gezebilecekleri “görüntülü yer gösterme” hizmetini de geçtiğimiz günlerde başlattı. Uygun bölgelerde katılım gösteren emlak danışmanlarına, hiç kimseyle temas etmeden, gerekli sağlık ve hijyen tedbirlerini elden bırakmadan yine başka bir gelir kapısı Aracılar Kulübü sayesinde açıldı. Cep telefonlarından canlı veya önceden kaydedilmiş gayrimenkul görüntülerini sağlayarak para kazanmaya başlayan aracılarımızın sayısı gün geçtikçe artıyor.
Hazırdaki Alıcı Veritabanı: ALINIK!
Tapu.com’a her ay yaklaşık 350 bin ziyaretçi geliyor. Bu ziyaretçiler satıştaki portföyler dışındaki arayışlarını kayıtlı arama, alarm, vb. çeşitli yollarla Tapu.com’un veritabanına kaydedebiliyor. Kaldı ki Tapu.com’da her portföy nev-i şahsına münhasır olduğu için 2 kişi teklif verdiğinde otomatik olarak bir tapuyu bir kişiye sattıktan sonra gerekli kişisel verilerini mevzuata uygun almış olduğumuz ikinci bir ciddi alıcı kalıyor elimizde. Çeşitli olgunluk seviyesinde yaklaşık 50 bin alıcı talebi var elimizde. Biz bu listeye ALINIK adını verdik. Bu talepleri daha da olgunlaştırmak için geliştirdiğimiz üründe sona yaklaştık. Bu sayede çok yakında Aracılar Kulübü üyeleri Tapu.com’daki alıcıların ciddi arayışlarını görecek, portföyündeki gayrimenkulleri uygun alıcılarla buluşturabilecekler.
Özetle, Tapu.com Aracılar Kulübü üyelerimize — salgın olsa da olmasa da — kazançlarını bu dönemde sürdürecek veya artıracak önemli katkılar sunduğumuzu düşünüyorum. Hem de hiçbir ücret talep etmeden!
Aracılar Kulübü üyeleri “para vermeden nasıl para kazanıyor?” diye sorarsanız aklınızda kalmasını istediğim noktalar şunlar:
- Yurt çapında ekspertiz raporlu, uygun fiyatlı ve tek yetkili yüzlerce portföy
- İnternet üzerinden tahsilat garantisiyle teklif alabilen altyapı
- Saha hizmetlerinde gelir paylaşımı fırsatı
- Ve çok yakında paylaşmaya başlayacağımız binlerce alıcının olgunlaşan talebi
Eğer henüz başvurmadıysanız hemen Aracılar Kulübü’ne başvurun ve siz de salgın gölgesinde geçen bu zor günlerde evinizden çıkmadan para kazanmaya başlayın!
Bugünleri hep birlikte aşacağız ve bu virüs krizinden de güçlenerek çıkacağız!
Hepinize sağlıklı günler ve bol kazançlar!
Emre Erşahin.
Tapu.com Kurucu Ortağı ve Yönetim Kurulu Başkanı
