TIA Tokyo 2016で41社の投資会社へ最高のピッチをしよう
ピッチセッションに参加したことがあるスタートアップなら、それがどれくらいストレスを感じるものになりうるかご存知でしょう。ピッチの極度の緊張状態では、「ピッチ」という言葉が「売る、あるいは承認されるよう試みる」(Dictionary.comより)以外の意味を包含する事がよく忘れてしまう事が多いです。
では、「ピッチ」の持つ他の意味は、立ち上がって間もないテック系スタートアップにどのように関係があるのでしょうか？実際は大いに関係があります。
Tech in Asia Tokyo 2016にあるスタートアップ投資家Speed Dating Sessionの前に、あなたのピッチ力を上げる助けとなるいくつかのアドバイスを紹介します。
- 完璧でなくていい
その言葉通りです。言葉に詰まったりしないよう繰り返しリハーサルするのは必要ですが、成功のために完全無欠であることは、必ずしも必要な前提条件ではありません。逆に、完璧に準備されたスピーチは大げさで固く聞こえます。より大切なのは、あなたの情熱と自信で自分を輝かせること。一度や二度上手く言えない場面があっただけで投資家があなたに見切りを付けることはありません。
2. ボールを正しい打者にピッチングする
野球のピッチャーには、強さだけでなく正確性も必要です。最大限の力でボールを投げても、間違った人に投げたら何の意味もありません。同じ論理がスタートアップがピッチする際にも当てはまります。Speed Dating Sessionには多くの投資家が出席しますが、あなたの会社が投資家全員にとって関心が持てる、あるいは彼らのニーズに合致するものとは限りません。予め研究を行い、あなたのスタートアップが価値を提供できる投資家を探しだすための準備をしておいて下さい。
3. 頭から穴に落ちない
あなたのビジネスの強みと弱みを一番よく分かっているのはあなた自身のはずです。白日の下に晒すよう求められているわけではないですが、弱点を把握しておき、対策について説明できるようしておいて下さい。そうすれば、自分が作った穴に落ちることを避けられます。
4.全員の貢献(ピッチイン)
おそらくあなたのチームは誰が主にトークを行うか決めていると思います。それはいいことですが、セッションの間、少なくとも2人のチームメンバーが話すようにし、もしあなたがビジネスアイデアのピッチを行うメインの人でなくても、スポットライトを避けないようにして下さい。メインのスピーカーを最も適切にバックアップできる方法を予め話し合って下さい。例えば、適切に促すことや、スタートアップの特定の部分に関する質問に答えるなどが挙げられます。上手く連携している姿を見せることができれば、必ず良い方向に作用します。
これらのアドバイスを見て、ピッチをしたいと感じましたか？
そうであれば9月6日、7日の#tiatokyo2016に参加して下さい。既に、世界各地からの41社の投資会社（現在も増えています！）が参加を決めています：
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